在“134号文”与“双录”等新政的影响下，银行署理稳妥事务正面对成绩下滑压力。《证券日报》记者取得一组数据显现，某银行省级分行10月份稳妥署理事务同比大幅削减65.6%，而该行其他理财类事务收入同比增加16.12%。

基金净值查询090003,基金净值查询090003

对此，一家银行银保管理人士剖析称，四季度以来银保署理首要面对两大难题：一是中短期产品额度显着削减，满意不了到期中短期客户的需求，二是双录的要求进步，点的设备还达不到旺季的需求，也做不到100%用上出售代替双录出售。

002034？002034

单个银行银保锐减

深圳银宝山新科技股份有限公司？深圳银宝山新科技股份有限公司

银保署理正面对一系列的检测。“134号文”中的一项重要内容是，自2017年10月1日之后，年金类稳妥5年内不得返还，5年今后每年返还金额不能超过已交保费的20%；全能险不能以附加险方法存在。

股票601929,股票601929

为应对“134号文”，各家稳妥公司遍及选用的应对战略是拉长产品的负债久期，将开发出售长时刻储蓄型、危险保证型产品作为主攻方向，但这种产品设计却与银保此前热销的产品特点相悖。

关于银保途径的稳妥产品来说，顾客更垂青稳妥产品的出资理财特点，因而对产品期限和利率愈加灵敏，延伸产品的保费返还期限增加了银行途径出售该类稳妥的难度；一起，关于稳妥公司来说，近年来跟着银行内部风控监管门槛举高，银行署理出售稳妥产品的佣钱费率也水涨船高，而更长存续期稳妥需求险企支付更多的佣钱费率。

西南证券剖析师郎达群以为，稳妥公司支付的途径本钱本就昂扬，而延伸产品的返还期限无疑会进一步举高保费的获取本钱，揉捏险企的赢利。

本报记者取得一组数据显现，“134号文”现已对单个银行稳妥代销事务带来较大影响。例如，上述银行10月份的各项收入中，其间储蓄利差收入同比增幅16.88%，其他理财收入同比增幅16.12%，结算类事务收入同比增幅-15.27%。而稳妥收入同比下降65.6%，远低于其他理财，成为各类事务中增速最低的事务。

前述银保人士剖析称，四季度以来银保署理首要面对以下两大难题，一是中短期产品额度显着削减，满意不了到期中短期客户的需求，二是双录的要求进步，点的设备还达不到旺季出产的需求，别的，部分以中老年客户为主体的农村商场，还没有彻底接受录音录像，也做不到用上出售来100%代替双录出售。

银保保证型产品难推

为应对“134号文”与“双录”，银行与险企将在开门红期间采纳不同的应对办法。

例如，上述银行人士说到，现在公司采纳三大办法：一是提早与各协作稳妥公司进行交流，对下一年可出售产品的类型、额度状况进行了解、交流，对元旦期间的人员、凭据等相关事宜提早进行安置。二是提早对客户整理、客户邀约、系统设备等作业进行预备。三是与省行提早交流和谐旺季期间凭据下发事宜，防止因凭据供应缺乏导致事务受到影响。

在“双录”方面，上述银行人士说到，现在公司现已安排展开双录设备检验检查作业。一方面依据点具体状况，尽量将双录设备调整安装在VIP室或许低柜；另一方面依据10月份搜集、整理的全省点双录设备的测验状况，对全省的双录设备进行调试和替换。一起，近期将对双录话术模板进行第三轮更新，将框架式的出售前语，出售后续话术也参加话术模板，点人员在吟诵话术模板时也同时完成了出售进程的录制，以削减双录时刻，并合规出售。

从险企来看，因为一些大型险企现已建立了较为齐备的出售系统，特别对个人署理人途径现已颇具规划的大型上市险企而言，转型仅仅暂时承压；但关于一些过度依靠银保途径的险企而言，在银保途径大力推进期交事务开展明显要接受更大的压力。

有业内人士表明，现在一些险企经过拼资源的方法展开事务，一些传统险企则既不能和后起之秀拼费用投入、也不能和银行系稳妥公司拼行政力度，事务规划在银保商场敏捷萎缩，为生存下去，这些公司加大沙龙形式出售力度，用一些礼品招引客户参与，比方经过声称送客户价值几千元的基因检测包(实际上价值百元)等方法招引客户。

本报记者取得一份某上市险企重庆分公司《2018年开门红运营支撑计划(银保)》显现，该险企将在12月1日至12月30日之间开端备战2018年开门红，首要经过银保通(银行柜面、自助终端、银)等出单，加大电子银行推进力度，并主推三款期交产品。

而另一家险企分公司主管则针对2018年的银保开门红向营销人员提出两点事务要求：一是新产品的深度学习，“要讲到自己都喜爱产品停止”。二是让新人赶快习惯咱们最基本的作业形式，为留存新人和开门红打下根底。

(“134号文”+“双录”冲击银保：单个银行10月份代销保费骤降65%)