建立6年的运动健身范畴独角兽Keep，正在加快推动上市进程。
安徽水利网？安徽水利网
Tech星球独家得悉，Keep日前已在小范围进行NDR路演(非买卖性路演)。路演材料显现，2020年Keep营收11.07亿元，2019年营收6.63亿元。2021年榜首季度，Keep营收3.03亿元，较上一年同期增加1.02亿元。
什么叫余额宝？什么叫余额宝
Tech星球就此向keep方面求证，到发稿，暂未取得回应。
晶科动力？晶科动力
本年1月份，Keep完结软银领投的F轮融资后，估值从10亿美元翻番至20亿美元，商场上关于Keep追求上市的风闻便开端甚嚣尘上。
双汇股票？双汇股票
先是路透社报导，Keep现已提交了在美国上市的招股说明书，并预备融资3-5亿美元，承销人为高盛和摩根士丹利。
新浪财经后续报导称，Keep方案最早在4月底向美国证券买卖委员会(SEC)递送招股书，上市时刻最早将在本年7月，或被推迟到11月。
但是彼时Keep关于风闻的回应是，“暂无上市方案”，“不予置评”。
尽管一向否定上市风闻，但Keep并未中止推动准备上市的脚步。
Tech星球独家得悉，本年1月份，Keep延聘黄伟波为新任首席财政官(CFO)，黄伟波曾先后任职豆瓣、滴滴、e袋洗、自若，担任高档财政总监、履行总裁兼首席财政官、首席财政官等职务。
在不少职业人士看来，Keep本年上市仅仅时刻问题，但现在看来，Keep没有向美国证券买卖委员会(SEC)递送招股书，或许无法在7月份完结上市。
从前6轮参加出资Keep的BAI出资人汪天凡称，“上市详细日期还没告知”。
上一年营收超11亿，健身产品收入占大头，会员收入增速最高
6月22日，一位证券公司人士告知Tech星球，Keep现已在小范围进行NDR路演。所谓NDR路演，是指非买卖性路演，是一种前期试水性的路演方法。投行及公司能够经过路演提早了解商场关于公司的潜在出资意向，出资者有时需求签署保密协议以获取一些没有揭露的买卖信息。
在整个上市流程中，路演并非有必要进行的环节。此前美团、爱奇艺上市前，都曾进行过NDR路演。
Keep路演PPT显现，Keep最新月活为3100万，每月订阅人数250万，会员浸透率达8.2%，每月购买DTC用户达27.5万。
Keep副总裁刘冬上一年8月份承受《金融界》采访时，曾论述过Keep商业模式，包含“A、B、C”三象限：A指App的2亿用户规划；B指为用户供给运动解决方案的增值服务等，包含但不限于会员、付费课程等；C是指运动健身产品等消费品。Keep营收结构里，消费品事务出售规划最大，年出售规划达10亿元。
依照刘冬对外发布的数据，Keep上一年6月现已能够完结全体盈余。但路演材料显现，Keep上一年总营收11.07亿元，健身消费品收入并没有到达10亿元规划。
路演PPT显现，Keep收入来历为三大类：广告及其他，会员及付费内容，健身产品。其间，健身产品为营收首要来历。2019年，Keep总营收超6亿元，其间健身产品收入超3亿元，会员及付费内容收入超1.5亿，广告收入过1亿。2020年，Keep总营收11+亿元，其间健身产品收入超6亿，增速高达60%；会员及付费内容收入3+亿元，增速约为123%；广告收入超1亿，增速约达14%。
单看Keep2019年-2020年营收增加，会员及付费内容增速最快，其次为健身产品收入，广告收入增加次之。
营收占比方面，健身产品收入从2019年占总营收的59.7%到2020年有所减小，缩减至57.5%。会员及付费内容收入占比从2019年的22.8%则扩展至30.5%，广告收入则从2019年的17.5%紧缩到了12%。
2021年榜首季度，Keep营收为3.03亿元。其间，健身产品收入1.81亿元，占总营收份额高达59.7%；会员及付费内容收入9200万，占总营收份额为30.3%；广告收入3000万，占总营收份额为10%。
比照2020年榜首季度的数据，Keep营收为2.01亿元，健身产品收入1.3亿元，占总营收份额高达64.5%；会员及付费内容收入5700万，占总营收份额为28.3%；广告收入1400万，占总营收份额为10%。
同期比照来看，2021年榜首季度，Keep广告收入增速最快，高达109.1%，其次为会员收入，增速61.1%，健身产品增速放缓，为39.5%。
毛赢利方面，会员收入毛利率最高，其次是广告，最终是健身产品。但健身产品毛赢利收入最多。2019年-2020年，Keep毛利从2019年2.73亿元增加至2020年4.98亿元。毛利率从2019年41.2%增加至45%。
但在最新一季度中Keep的挣钱才能呈现回转。2021年榜首季度，Keep毛利为1.2亿元，毛利率增加则同比下降至39.7%。2020年榜首季度，Keep毛利为8300万元，毛利率为41%。
Keep在路演PPT中解说称，总毛利率下降首要是因为公司人员扩张，营销费用扩展，内容制造开销有所增加。
6年融资8轮，软银、高瓴、腾讯加持
自2015年头App产品上线至今，6年时刻内Keep一共完结8轮融资，总融资金额逾越42亿元。
背面出资方阵型也较为奢华，包含软银、高瓴、腾讯出资、五源本钱(原晨兴本钱)、BAI等多家闻名出资组织，而且多家出资组织接连多轮追加出资。其间，BAI出资Keep6轮，纪源本钱出资5轮，五源本钱参加出资4轮，腾讯自2016年独家出资Keep后，接连4轮出资。
最近两轮融资直接将Keep估值抬升至20亿美元。
2020年5月，Keep官宣取得由BAI、年代本钱、纪源本钱、腾讯出资、五源本钱等组织E轮融资时，估值一度高达10亿美元。
一年之后，Keep又取得了由软银愿景基金领投，高瓴本钱、纪源本钱、腾讯出资等老股东跟投的F轮，金额高达3.6亿美元。Keep估值也直接翻番，到达20亿美元。
在Keep7年发展史中，2019年是一个重要的分水岭。2019年曾经，Keep融资方面备受本钱喜爱，用户增加也一路高歌猛进，成为健身范畴最大的黑马。
Keep正式上线于2015年，那一年O2O是商场上最火的创业风口之一。健身范畴出现一大批O2O创业项目，如Keep最大竞争对手超级猩猩、黄晓明出资的火辣健身，FitTime睿健年代、全城热炼、小熊快跑、燃、约教练、人马君等等，都在那段时刻建立。据不完全统计，在使用商场里，各种手机运动类App多达1500款以上。
但能从1500多个App傍边锋芒毕露，收成榜首个100万用户，Keep只用了105天。从100万用户到逾越“大姨妈、美柚、小米运动”等三座大山，Keep用了2年时刻。2017年3月，苹果CEO库克成为Keep第80000001个用户。2017年8月，Keep注册用户数打破1亿，成为用户活跃度榜首的健身App。
2018年前后，Keep可谓神采飞扬，一路过关斩将，生长为健身范畴的独角兽。企业生长上升期，Keep本身战略方向上完结从健身东西到健身渠道再到运动消费品牌的两次调整，从线上到线下，从东西到渠道到电商，生态不断做加法，鸿沟不断被打破。
战略调整的底层逻辑在于，Keep假如仅作为健身东西的天花板很明显，变现方法比较单一，大多依靠广告，而渠道乃至消费品电商的商业模式探究明显具有更丰厚的幻想空间。
Keep创始人王宁企图构建一个“科技运动的闭环”，掩盖到用户的吃穿用练。所以，健身产品、付费课程、线下空间keepland、轻食配送等产品应运而生。
“咱们环绕家庭，做了Keepkit，并做了跑步机、家庭化的体脂秤等产品；环绕城商场景发明了Keekland，咱们期望KeepLand能够成为城市的根底设施，像邮局、银行、便利店相同；咱们环绕年青人的生活方法，打造了KeepApp这样一个运动品牌，期望经过Keep的服饰、周边浸透到一切的年青人中，经过这些展示Keep的品牌价值。”
线上用户规划不断强大，健身课程、跑步机等健身产品出售日益增加，抢占线下商场，Keepland从北京快速扩张至上海。不到2年时刻，Keep在北京、上海两地富贵地段开设13家Keepland。
商业变现的应战
跟着商业布局越来越多元，高速增加之下的一些问题和应战，也逐步显露出来。
2019年12月，Keep前职工匿名宣布了一篇标题为《Keep的窘迫与结局》的文章。“10月24日程序员节，Keep的程序员在望京办公楼排队处理离任，脉脉上有人爆料：Keep程序员节大裁人300人。。。。。。随后两个月，Keep职工发现，三餐被撤销，被每月200元的餐补替代；一栋办公楼被退租，免费健身房福利跟着退租而消失；直到最近，卫生间里的擦手纸也悄然不见了。”
作者称为了DAU增加，Keep建立用户增加团队、根底产品运营团队、建立社区部提高用户活跃度，“仅6-7月就进行了4000万的投进，最高峰一天烧掉20万不在话下。高低峰平衡大略预算，一年投进扔的本钱不下2亿”。但高额投入以及各项政策助推，并没有保持DAU增加，且用户留存率低。
作者直指Keep窘迫的原因在于两大核心问题：事务增加遭受瓶颈，商业化变现面对应战。
过后，Keep否定了上述爆料的真实性。
尔后，Keep封闭上海及北京部分线下Keepland店，缩短阵线；中高层调整变化，从苹果专门请来具有门店拓宽经历的高管、全面担任Keepland事务线李金一离任，担任CTO的彭跃辉离任，担任内容的Keep副总裁黄晶晶从Keep注册公司退出，多名出资组织代表退出。
天眼查揭露信息，建立于2015年7月，注册本钱16000万美元的北京卡路里信息技术有限公司，法定代表人为王宁，2019年12月，代表着高盛的张凯旋退出Keep董事会，2020年3月，代表着GGV本钱的李浩军也退出了董事会。
Keep本身开端不断做减法，阵线缩短。2019年以来，Keep的AI、海外、野外、跑步等多条事务线闭幕，职工紧缩至600人左右。
一起，商场上也一再传出一些创业公司融资承压的音讯。进入2020年，本钱隆冬，创投圈遍及资金紧张。懒熊体育报导称，Keep同年4月份寻求融资，5月份，近2年未取得融资的Keep官宣完结8000万美元的E轮融资。
本年年头，3.6亿美元的F轮融资，缓解了Keep资金方面的当务之急。但多元化商业布局的Keep，明显需求注入更多资金多线作战。
Keep的应战在于，既要考虑用户增加天花板，又要面对变现大考。据Keep此前对外数据，到2021年3月，Keep累计用户达3亿，DAU600万，MAU4000万。但路演PPT数据显现，Keep最新MAU为3100万。
此外，Keep的商业化变现才能仍然有待证明。2020年，Keep开端测验更为多元的变现途径，推出新的健身设备智能动感单车、运动手环，踩准直播风口设置直播课程等一系列商业化动作，企图用更性感的故事招引出资者，但这些商业化测验，作用都还有待验证。