蘑菇街2022财年第一季度营收下降30.6%，净亏本达2430元：公司于8月27日发布2022财年第一季度成绩，2022财年第一季度完结营收9200万元(-30.6%，均为同比)，归属普通股股东的净亏本为9550万元(+7.42%)。不按美国通用会计准则，调整后的净亏本为人民币2430万元(+68.75%)。
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在发布年报一起，蘑菇街宣告一项1000万美元的股票回购方案。此方案影响当日股价上涨，当日股价由日前的1.03美元/股的年内低点涨至1.27美元/股，涨幅高达23.3%，但很快又重回动摇下行的态势。到8月31日收盘，蘑菇街股价为1.170美元/股，市值为1.18亿，与2018年登陆纽交所的15亿美元市值相差约14亿美元，市值三年蒸发了14亿美元。与京东、淘宝等电商距离拉大，被抖音及快手等后来者赶超。
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直播奉献9成GMV，佣钱收入占总营收70.79%
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分事务来看，多途径收入跌落。2022财年第一季度公司佣钱/营销服务/融资处理方案/其他收入别离完结营收6511/865/1134/687万元，别离同比跌落23.7%/64%/5.1%/38.6%。
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尽管公司现在存在全体跌落状况，但在直播范畴仍有亮眼惊喜。据2022财年第一季度财报显现，蘑菇街途径总GMV(产品交易总额)为28.64亿元，其间直播GMV高达26.00亿元，占途径总GMV90.8%，同比增加14.7%，环比增加15.8%。
据悉，在年青用户加持下，公司618大促期间直播成交金额同比增加40%，多个新增品类成交金额同比增加超220%。依据数据显现，在618期间“Z代代”奉献超60%的成交金额。其间，奶茶等食物饮料成交金额同比增加高达672%。财报显现，2022财年第一季度，蘑菇街总收入为9196.8万元，其间佣钱收入为6510.7万元，佣钱收入对总营收的奉献率达70.79%。
蘑菇街创始人兼CEO陈琪表明，从2016年创造直播电商开端，经过了多年堆集与逐步完善，蘑菇街已建立起齐备的直播生态系统。除直播外，蘑菇街还上线“短播”事务，意图是为主播供给多样途径，让直播具有更多的可能性。
在提高本身系统的一起，公司还在寻觅不同的开展方向。本年7月，蘑菇街完结了对锐鲨科技的增持，持股份额为59.62%。对此，陈琪表明，增持锐鲨科技其实是对蘑菇街沉积多年的B端服务才能的一次拓宽和充分利用。经过锐鲨科技，蘑菇街期望可以协助更多想拥抱线上但缺少技能及运营经历的品牌找到处理方案并完结价值增加。
KOL方式获超业界转化率，但存在较大危险
刚成立的蘑菇街与现在的方向比较，更像是一个KOL驱动的种草途径，经过途径上的消息将客户导流到淘宝赚取佣钱。在2013年淘宝封闭导流窗口后，蘑菇街先后在海淘、品牌特卖和社区电商中来回摇晃，直至2019年才选中“allin直播”并开端转型为直播途径。
在转型期间，蘑菇街全体盈余逐年收窄。依据财报显现，蘑菇街2021财年营收为4.82亿元，同比下降42.28%。其间，佣钱/广告收入别离为3.186/0.7135亿元，别离同比下降27.3%/70.6%。曩昔五年，蘑菇街亏本金额高达45亿元。
蘑菇街创始人陈琪曾表明，蘑菇街的主线一向都是KOL的运营，从未改动。不难看出，蘑菇街尽管现在改动方式变成直播电商，但全体内核从未改动，无论是红店东仍是主播都是KOL。这样的形式，使得蘑菇街具有一批忠诚度极高的粉丝集体。
尽管KOL种草形式让蘑菇街取得抢先业界的高转化率，尽管客户集体粘性较高，但催生出全体流量过度会集头部主播的危险。依据2021财年数据显现，蘑菇街前10名KOL粉丝总数的16.2%，奉献了当年全体GMV总额的43.7%。不难看出，假若头部KOL的脱离或吸引力下降，会导致全体客户很多丢失的局势。
为处理这种状况，蘑菇街于2020年末推出“美力方案2.0”意在吸引中腰部主播，完结分流。据悉，该方案首要面临蘑菇街及淘宝单场销量达五十万及百万级销售额的主播，方针是完结20位以上安稳百万量级的主播孵化。就算如此，头部KOL的孵化也并非一朝一夕，无法处理当务之急。
无法走出“小众路途”，蘑菇街该怎么打赢翻身仗
比较于各项竞争对手而言，蘑菇街现在存在较大的窘境。尽管现在直播事务全体向好，2021财年全年，蘑菇街途径总GMV为138.55亿元，直播GMV占108.78亿元，但相对全年GMV超4000亿、5000亿、3000亿元的淘宝、抖音、快手途径而言显得差劲不少。
与其他直播途径不同，蘑菇街一向走的是“小众”路途，无法继续扩大流量。尽管蘑菇街早已意识到这个问题，并将掩盖品类扩大至食物、家具、配饰、母婴等类别，但低客单价的女人服装仍占有着途径的首要流量。在如此单一的产品结构下，途径无法复用流量，然后导致本身途径优势的丢失。
与蘑菇街不同，相同被视作女人笔直范畴的小红书走出了不一样的路途，将途径内容成功扩大至情感、健身、旅行、美食等日子范畴，逐步向综合性途径开展。而像淘宝这样的综合性途径，手握海量品类和产品，比较蘑菇街而言更具有抗流量焦虑才能。
之于现在的状况，蘑菇街虽然存在必定的亮点，但全体的问题依旧丧命。怎么找到新式引流手法，将是蘑菇街这场翻身仗需求先处理的问题。