2022年伊始，“悦己”依旧是消费商场的关键词之一。
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跟着交际媒体及短视频对信息获取途径的继续拓宽，美妆个护赛道正面对着细分产品及多元审美下的急速革新。
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与70后、80后顾客比较，新一代的年青顾客，威胁在更为杂乱的社会环境与更迭更快的消费商场之中，关于美的感知愈加个性化、私人化。“悦己”不只成为惯例的消费诉求，更向着沉溺式、疗愈式的方向迅速发展。
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商场规模的改变也更直观的表现出了消费理念的更迭。
相关数据显现，2016年至2020年，我国皮肤护理产品职业商场规模由1570亿元添加至2769亿元，年复合添加率为15.3%，估计到2022年，该职业的商场规模将达5261亿元。
构思化的美妆个护礼盒
但是，在个护美妆品牌益发繁琐冗繁，顾客决议计划时间更为漫长的当下，怎么强化一个新锐品牌的顾客心智？怎么在产品立异频率的“赛马场”上打造出强有力的品牌及产品差异化？现已成为品牌们需求一起讨论的议题。
竞赛之中，亦有新锐品牌突出重围。
美妆个护公司POLYVOLY（保利沃利）旗下，建议为顾客供给“每日20分钟乐我时间”的立异精油个护品牌“Rever乐若”，近几年就经过对年青人群的需求洞悉，以“心情”共情顾客，经过推出高颜值、强品控的个护产品，在美妆个护赛道中锋芒毕露。
经过对该品牌的立异打法的研讨，咱们发现，“心情价值研讨”或许将成为美妆个护赛道立异的新方向。
“悦己+悦人”双向驱动
深度发掘品牌“心情共识”
依据艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（Jack Trout）定位理论，我国品牌专家熊珩欢曾提出心情行销理论。该理论指出，品牌依据顾客心智洞悉树立的消费心情，能够在带动顾客心情共识的一起，结合场景或视觉转化为共同的品牌联想，终究协助品牌在出售环节将被迫贩卖转化为招引顾客自动挑选。
随同疫情的影响，近几年，年青人关于舒缓身心、自我疗愈的需求日积月累，消费商场的心情价值驱动也益发显着。
CBNData此前发布的《2021芳疗消费趋势白皮书》显现，在1000份查询样本中，超六成人群近一年面对较大的工作压力和焦虑，睡觉问题、交际压力以及心情问题，遭到高度紧缩的时间约束，传统的娱乐和户外活动难以满意解压需求，超一半人群会挑选按摩、瑜伽、健身等疗愈活动，以舒缓身心压力。
但是，比较于对外的释压，大多数当代人的心情开释是更为私密的。以个人护理为切断的Rever，将这种心情结合澡堂、家庭等私密场景进一步扩大，然后推出了多款能够在私密场景下带来疗愈时间的护理产品，并抓准各个具有典礼感的节日庆典以及个人成长进程中的重要时间，结合节点元素、个护需求，推出了多款针对不同体会场景运用的“节点礼盒”。
经过这些极具典礼感的“节点礼盒”，顾客能够在体会详细产品的一起，从强规划感的包装中享遭到开箱时的典礼感，调配爱好性的产品组合，取得额定的心情奉送。
跟着新人群对“悦己”的多元化审视，在舒缓本身心情压力的一起，更多人也期望能够一起让朋友、家人享遭到“悦己”的感触，由此诞生的“悦人”需求，相同招引着顾客进行购买决议计划。也正是由此，Rever的“节点礼盒”在着重“悦己”的一起，也依据所包括的产品成效的不同、礼盒传递的心情价值的不同，被赋予了“赠礼”的特色和“悦人”的心情价值。
图源：《2021芳疗消费趋势白皮书》
高颜值、重研制
厚实“心情外壳”下的产品力
如上文所述，在当时的消费商场上，心情价值能够必定程度地引发顾客购买意识，但究其底子，在日趋理性的消费环境下，产品力仍是连续品牌生命力的底子。
CBNData发布的《2022天猫世界消费趋势前瞻》显现，当时，在身体护理方面，顾客现已完结了从根底沐浴露、身体乳向沐浴油、泡澡球、磨砂膏等多元化身体护理用品的进阶，成效、质地、香味及产品包装都成为顾客选购身体护理产品的重要决议计划要素。
图源：《2022天猫世界消费趋势前瞻》
消费趋势反作用到商场，即推动了品牌在产品成效、颜值以及个性化体会方面的继续性立异。
以Rever近年来不断带给顾客的立异产品系列为例，如：黄金沐浴油、朗格汉岛甜品浴爆、指尖唱片护手霜、甜橙卸装膏、油基面部精华等在内的一系列丰厚且立异的产品形状，源于传统却优于传统，甄选全球优质质料，坚持手艺制造和包装，选用99.9%玉米淀粉填充物的环保包装材料，兼具典礼感与环保价值，高颜值与力求细节巧思的品牌匠心精力，不断继续为用户带来的多感官的“悦己”体会。
而依据这些产品组成的礼盒，则在构思上作出了更精准的“心情把控”。比方，520和七夕推出的一贝子转转浴爆礼盒和偷心响马转转浴爆礼盒，别离加入了贝壳形状和心形图画的产品，以捉住顾客在强情感节点中对“赠礼”的需求；针对圣诞节推出的紧迫布告礼浴套组，则以热红酒香氛作为香氛创意，选用超大袜子的方式立异拆包体会，添加按摩芭产品，进步全体的产品组合体会；草本转转浴爆套组则强成效为特色，选用了14种草本浓缩精粹交融16种植物精油，能够驱寒祛湿、温养脾胃，一起缓解肌肤枯燥。
520:Rever一贝子转转浴爆礼盒
圣诞：Rever紧迫布告礼浴套组
七夕:Rever偷心响马转转浴爆礼盒
新年：Rever虎里虎气新年礼盒
Rever代言人礼盒
凭仗产品的高颜值、强成效， Rever 取得2021天猫金妆奖“新锐之星品牌“称谓。而在2021年的618中，Rever天猫旗舰预售首日完结了出售额同比添加632%，爆款产品“黄金沐浴油”再次表现出强壮的产品力，成为拉动全体销量的重要引擎，累计售出23.5万件；固体转转浴爆的巧克力礼盒、草本礼盒以及一贝子礼盒总销量同比添加42%。
打造共情人设
完善多元心情营销组合拳
全体来看，经过激起顾客心情共情，在产品力上继续深耕的新消费品牌，能够尽可能长的连续品牌的生命周期，但要想在百舸争流的新消费赛道上锋芒毕露，营销力依旧是不行忽视的竞赛维度。营销方法与传达途径的多样化，也是本次Rever品牌立异的一大亮点。就在本月6日刚刚完美收官的「Rever 虎气制造局」抖音直播活动中，Rever打造了充溢爱好和综艺感的直播场景，由代言人送出虎里虎气的新年好运。与此一起，凭仗其品牌用心的内容制造，直播间惊喜不断，互动连连，后续直播内容也引发很多UGC发布，全域声量近6000万，助力出售转化。
能够看到的是，经过凭借产品完结情感传递，凭借香氛完善心情的表达，Rever从产品、途径、营销、体会等触点着手，环绕“场景+心情营销”的要点，软性植入产品功用，然后将顾客爱好点和心情点进一步转化为销量的落地。而在当时的美妆个护商场，跟着品牌立异盈利逐步衰退，益发重视“悦己”体会”的顾客将继续性地拓宽带有自我发现、心情疗愈等特色的消费赛道。未来，这些赛道中也将不只仅只以单一的爆款产品为中心，从单品到系列，再到沉溺式的私密心情空间体会，或将成为后流量年代下，美妆个护品牌立异的新方向。
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