基金投顾来了！能协助你多挣钱吗？
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作者：常识星球找老齐的读书圈
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之前咱们一向说，未来十年必定会有牛市，其间一个重要原因便是大资管年代的敞开，越来越多的组织出资者参加其间，而组织的规划也在快速胀大，为了让咱们都去买基金，而不是自己炒股票，管理层也是操碎了心，最近又在大规划的发车牌，基金投顾事务获批组织现已超越30家。其间一多半基金公司，13家证券公司。
可是咱们可能对这个东西还不是很清楚，乃至彻底感触不到他的存在，其实2019年10月就现已试点了，而这几年一向就在发牌的进程傍边。那么他们干了什么事呢？其实无非便是在自己的基金出售app中，做一些基金的组合，比方咱们了解的蚂蚁的帮你投，这便是所谓的基金投顾事务，也便是给你挑选一些基金，再调配一些固收，然后美其名曰匹配你的危险收益才干。
可能有小伙伴听到这，有疑问了，这不便是老齐在常识星球齐豪杰的粉丝群里干的事吗？其实彻底不相同，咱们一直把自己定位在教育为意图，而并非投顾，咱们更多是告知咱们，为什么把这几个产品调配在一起，调配在一起，会起到什么样的作用，合适什么样的危险，啥时分买，怎样买作用最好，老齐要想做投顾，那就去某渠道开跟投事务了，把组合建好，你们一键跟投就行了，这才是投顾事务，对我的收益也最大。但我并不想这么干，由于这么干对咱们没什么优点。不通过学习，你也底子拿不住。
比方，基金出售渠道就在干这个事，推出组合的意图，其实更多仍是为了出售。举个最简略的比方，各大基金投顾公司，所引荐的组合，底子上都是自家旗下的基金。所以相当于打包促销罢了。所以二者的局势如同差不多，可是差异却天差地别，就如同有的读书会是为了共享常识，有的读书会却是为了卖书相同。意图不同，实质也就天然不同。咱们差异也十分简略，那些凡是指定地址，让你去购买基金的，底子都是出售为意图。而像老齐这样，你爱上哪买上哪买，我是不可能赚到你的出售佣钱的。事实上有些渠道却是会给一些费用，老齐也全都返给粉丝们了。只需你出资财物在20万以上，就光这笔钱，估量就现已值回每年的票价了。
其实现在投顾服务还远远不到位，咱们都光顾着卖产品，底子就彻底疏忽了服务，在常识星球齐豪杰的粉丝群里，老齐常常听到各种诉苦，我听了理财司理的话买了某某基金亏了多少该怎样办，这就现已阐明问题，现在所谓投顾有这么几大乱象，
1、出售人员在成绩压力面前，不断得给客户引荐抢手产品，要么便是在商场最高点，忽悠咱们过来接盘追高，那么必然会形成客户的巨大损失，
2、最搞笑的是，有些理财司理，却是也在提示危险，可是意图不纯，他并不是真的怕你亏钱，而是让你把老基金卖掉，然后再买一个新基金，这样他又能够赚一份佣钱收入。而大部分客户在没有任何出资理财认知的情况下，就上钩上当了
3、彻底无视客户的需求，只引荐返佣最高的产品，比方新发基金和关闭基金，是理财司理们独爱引荐的产品，老齐这儿就接到过一个吐槽，75岁的白叟，被忽悠买了一个5年关闭的股票基金，其时老齐就说，这个理财司理该杀。
4、投而不管，产品卖完就完了，然后你再找他，人都找不到。
现如今基金投顾其实也是换汤不换药，推组合的意图，其实仍是为了出售，而并非针对客户需求。理论上推组合和推FOF没有啥差异，底子表现不出投顾两个字。
那么什么才是真实的投顾，或者说咱们需求什么样的投顾服务？
首要，你的屁股得坐在出资者这一边，为出资者的利益服务，而不能是出售成绩导向。也便是说在商场最热的时分，你需求有抑制。唯有这样才干获得客户的信赖。
其次，需求做心里教导，出资的最大问题，其实来自于心里，组合并不能包治百病，基金拿不住，并不彻底都是由于价格跌落，许多时分都是被其他工作吓跑的，比方上一年的疫情，许多人都割肉卖出了，并不是他们关于跌落有多惧怕，而是关于疫情心里没底。击穿了心思底线，这时分投顾需求安慰咱们，客观剖析逻辑，给咱们决心。所以要求投顾要常常跟出资者互动，答复出资者心中疑问。比方老齐常开打趣，我的战略也就值10块钱，剩余190都是心里按摩费。估量没有老齐一路按摩，许多人也坚持不到终究。
第三，投顾有必要要有利他之心，基金出售是一个悖论，最好卖的时分，必定是对客户收益最差的时分，相反最难卖的时分，他必定是潜在收益最高的时分，所以你要怎样做，比方现在让客户去买新能源芯片这些职业底子不必发动。咱们一看涨幅就会蜂拥而至，但不出3月这些客户就得骂街。相反银行稳妥这些东西无人问津，你得说破嘴皮子，他们都不乐意买入，但相同一段时间之后，客户会很感谢你。
所以归纳来看，老齐并不认为基金公司和券商能把投顾这个事干好，不光不能为你多挣钱，很可能会让你赔钱，由于他们跟自己的主营事务抵触，你自己又当裁判又下场踢球，天然屁股也就坐歪了。啥时分基金投顾只从客户那里收取服务费，而不从基金公司领薪酬，那这个职业才干正常开展，所以卖服务便是卖服务，不能跟卖产品的掺和在一起，不然肯定是换汤不换药。反过来说，出资者也要擦亮眼睛，免费的才是最贵的，一脸笑脸，自动免费为你供给服务的，大部分都是要赚你佣钱的。不管他挂着什么参谋，司理的头衔，其实终究都是个出售。在常识星球齐豪杰的粉丝群里，昨日咱们答复了咱们关于基金的一些问题，跟着创业板创新高，咱们有些基金需求做出调整，而有些基金，则要持续持有坚持装备份额，像这样的互动，咱们每天都有，总是及时给到咱们