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邹剑寒。

航运板块？航运板块

华安证券交易版,华安证券交易版

他一手创建的奥佳华是国内“按摩器榜首股”，出口比例和工业产值接连十三年坚持国内职业榜首，也是全球最大的按摩器件供货商和我国按摩用具职业国家标准的首要制定者，与生俱来的国际化基因，让他的企业触角伸到了全球六十多个国家和地区。

他以代工发家，用二十年的专心，构筑了一条从研制、出产、品牌、途径，并交融人工智能的按摩用具工业链；他经过一连串的跨国并购，推进企业由代工走向自有品牌，当今，自有品牌在欧洲、北美和亚洲的商场占有率均排名前三。

现在，他正以按摩保健用具为进口，致力于打造一个家庭大健康办理服务途径，探究传统中医理疗的数字化，让这门中华国粹服务于人类。

问道者 谢嘉晟 商汇记者 吴翠珊

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1987年，出世于八百里秦川风景的邹剑寒，从陕西秦岭中学考入了上海华东化工学院（现华东理工大学的前身）。其时的上海华东化工学院是美国斯坦福研讨院引荐的我国化学工程研讨单位，与天津大学的化工院校并称国内“双雄”。

榜初次到上海的邹剑寒人生中榜初次见到了大海，不过，1991年大学结业后，他决议取道四周环海的厦门，并不是因为厦门面朝大海，而是因为厦门是我国最早的四大经济特区之一。其时的厦门为迎候台塑大王王永庆的巨额出资，与华东化工学院联合办学，每年设置了两个定向委培班。

厦门经济特区对化工专业人才的思之若渴，坚决了邹剑寒取道厦门的脚步。

结业时，恰逢厦门特区物资供应公司到华东化工学院招聘，邹剑寒水到渠成来到了厦门。其时的厦门特区物资供应公司是厦门八大国有外贸企业之一，与厦门特贸和现在的国际五百强厦门国贸归于同一队伍。

邹剑寒现在领导的国内A股上市公司奥佳华智能健康科技集团曾名为蒙发利，长时间以来首要商场都在国外，这与他参加作业伊始，便投身于进出口交易的基因有关，这让奥佳华在构筑全球地图中少走了许多弯路。

奥佳华的新定位。

今日的奥佳华是国内A股的“按摩器榜首股”，出口额和工业产值接连十三年坚持国内职业榜首，也是全球最大的按摩器件供货商和我国按摩用具职业国家标准的首要制定者，与生俱来的国际化基因，奥佳华的企业触角伸到了全球六十多个国家和地区。

邹剑寒从化工交易转入按摩用具职业，有许多机缘巧合的要素。

一次，厦门特区物资供应公司的一位美国客户跟邹剑寒描绘了一个产品概念：这位美国客户常常开车，驾驭时刻一久就会腰酸背疼，因而很希望能有一款轿车驾驭座上的座垫，可以揉进一些按摩功用，缓解驾驭疲惫。

言者无心，听者有意。刚参加作业三年的邹剑寒捕捉到这一需求信息里所包括的商机，但他寻遍了国内的工厂，成果一无所得，最终，他决议和后来成为作业伙伴的李五令自立门户研制出产。

1994年的我国，即使在改革开放前沿的厦门，惯例制作业的工业链根底姑且常常缺臂膀少腿，更不用说非常人消费得起的按摩用具的出产，因而，对邹剑寒来说，全部都得从零开端。

寻觅出产供货商的进程弯曲而又充溢戏剧性，有一天，一位来自福建南平的同行在与邹剑寒交流时意外提及，南平浦城有一乡镇企业，正好置办了一套可出产相似产品的机器设备，但其时因为无单可产，长时间搁置。

邹剑寒当即起程前往浦城观察设备，很快与厂家谈妥以承包经营的方法测验协作，并就此辞去职务“下海”。

浦城老厂。

其时从厦门到浦城需求先坐八九个小时的绿皮火车，然后再转乘轿车坐三四个小时的盘山公路。时隔二十多年，旧日的翻山越岭阅历，成为邹剑寒脑海中一段前史性的回忆。

“太偏远了。”辞去职务创业的艰苦和压力显而易见，但邹剑寒一向觉得，“不管做什么作业都要坚持，只需有一线希望就要竭尽全力。”

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邹剑寒的创业故事就从研制轿车按摩座垫开端。

依照美国客户提出的概念要求，邹剑寒底子上能理出产品的大致方向：在具有振荡按摩功用的前提下，冬季还可以加热。

今日回头去看，出产轿车按摩座垫的技能门槛其实并不高。不过，在其时的技能布景下研制这款产品，如同在荒漠里种出一片绿地，商场空白、技能空白，在高校招聘不到相关的专业人才，即使想挖墙脚都无从着手。

就在邹剑寒为产品规划发愁的时分，他想起了在特区物资公司作业时知道的，一位在香港出世、美国高校结业后移民加拿大，专心于搞工业规划的年青人。

当邹剑寒刚找到他时，这位年青人刚组建了一个小团队自主创业，正焦急于不知怎么拓宽事务，因而，与邹剑寒一拍即合，年青人遂成了奥佳华（蒙发利）的榜首位规划师。

这位香港年青人扎根于当地商场的规划极接地气，能让产品直击用户的痛点，然后转化为两边携手一起生长的推进力。邹剑寒与香港年青人的协作继续了十多年，直到国内工业规划从无到有、由弱转强，邹剑寒在国内能找到优异的专业规划人才后，两边的协作才告一段落。

经过与香港年青规划师的深度协作，依托南平浦城乡镇企业粗陋的出产条件，半年多后，邹剑寒主导出产的榜首款轿车按摩座垫送到了美国客户手中。

这位美国客户自身便是轿车美容用品经销商，有用的产品搭上现成的途径，产品一经推出就大卖。

初战告捷后，邹剑寒立刻着手工业优化。

厦门与浦城的间隔，其时的旅程可谓悠远。除了出产环节以外，配套的上下游工业以及技能研制，都不在浦城，不只办理起来极端不方便，单是原材料和制品的运送，往复便是一笔不菲的物流费用。

经过归纳点评，1996年，邹剑寒从那家乡镇企业手中买下全套设备，把工厂从浦城搬到了厦门，与李五令一起创建了厦门市蒙发利垫制品有限公司。这便是后来厦门蒙发利科技集团和奥佳华集团的起点。

落脚厦门的蒙发利先是在湖里租借厂房，凭仗美国客户的安稳订单，很快生根发芽并不断强壮，产品线由开端的轿车按摩座垫，逐步延伸到按摩用具、空气净化器、健康监测和美容器械等一系列与大健康工业相关的产品。

在蒙发利移风易俗的产品系列中，按摩椅无疑是极具战斗力的拳头产品，它“可以对人体特定穴道进行施压，让用户更全面放松”的功用，协助蒙发利不断攻城掠地，逐步掩盖了亚洲和欧洲商场，并在北美从最早的单一美国商场扩张到了整个大陆。

国际化的奥佳华。

到蒙发利上市停止，“产品”一向是事务的中心，2011年上市之后，蒙发利改动战略，确认了“产品+服务”成为新的开展方向。

这是一项触及从研制制作到品牌刻画，甚至交融人工智能的系统工程，此次战略晋级，赋予了按摩椅人工智能才能，让按摩椅能检测出运用者的人体健康状况，准确辨认人体穴道，仿照人手作业。

围棋机器人阿尔法打败人类选手的现实，印证了大数据运用的无限或许。按摩椅的理论根底来源于中医理疗，邹剑寒正着手探究一条把中华国粹传统中医理疗数据化的全新途径：相关于围棋的千变万化，中医理疗按摩方法的标准化愈加简略，经过大数据的算法，让按摩椅供给愈加人性化的服务。

这是邹剑寒布局中医按摩按摩方法数据化的逻辑地点。

与此一起，蒙发利也企图在出售形式上进行打破立异，从产品出售转向战略伙伴的门店协作，其间道理在于，用户购买按摩椅一次性支出本钱较高，协作伙伴门店则倡议资源共享，店中设备可租借运用，由售转租，服务的集体将不局限于高端人群。

一起引进中医医生坐诊，蒙发利由产品出售转向途径服务，协作伙伴的门店随之成为家庭大健康办理服务途径的数据进口。

这就构成了现在奥佳华打造家庭健康办理服务途径的“产品+服务+互联网”底子运转逻辑——以产品为进口，服务交融线上线下。用户的健康数据经过不同进口上传到云途径，医生依据数据进行剖析，然后为用户量身定制按摩计划。

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草创的蒙发利从OEM代工起步。邹剑寒经过展会、介绍等不同的途径发掘潜在的客户，倾听了解客户需求后剖析产品功能，自己到客户商场造访获取当地榜首手商场信息。为确保产品开发，邹剑寒带领团队日以继夜地研讨，在数不清的实验中逐步完成自主研制。

从自立门户起，邹剑寒便倡议互利双赢，他与每一个潜在客户待人以诚地交流，为客户剖析每一个产品计划的利害，每一个订单，不管巨细，亲身跟进，要求团队实行契约精力，确保按期交给约好产品。

对客户提出的售后需求，邹剑寒曾为剖析构成售后的原因和解决方法，接到电话后再接再励飞赴异地。

这是蒙发利的软实力，在邹剑寒看来，每年不计本钱的研制投入才是构成中心竞赛力的要害。蒙发利把年出售收入的百分之五用于研制，现在，公司具有一支八百人的研制团队，其间包括许多国内外专家。

软硬兼施的制作条件，注定蒙发利的异乎寻常。2010年，蒙发利冲刺国内A股上市。蒙发利的上市进程，是一个从小型代工厂转向全球最大按摩器件供货商的涅磐进程，企业制作才能的合理进步是其间的要害。

奥佳华漳州工厂。

依照邹剑寒的解读，接单才能与制作才能必须有合理的匹配。“工厂太小，接不到大订单；工厂太大，订单吃不饱，搁置了工厂。”

因为蒙发利其时的终端途径受制于人，邹剑寒不得不面对代工企业的遍及难题。按摩器件职业的上半年都比较闲，旺季一般呈现在下半年，而且大单一接便是几十个货柜。

这种冷热不均的季节性，企业假如没有满足强壮的交货才能，底子消化不了。倒过来，假如企业具有强壮的出产才能却接不来订单，搁置了产能，也必然坐吃山空。

在租借厂房的日子里，蒙发利的订单虽然稳中有升，一向难以和竞赛对手拉开间隔。客户把订单下放给代工厂之前，一般会实地考察工厂的接单才能，首先会点评厂房是租借仍是自建，其次是厂房规划的巨细。

蒙发利什么时分合适自建工厂？工厂可以建多大？这检测着邹剑寒掌握趋势和资源匹配才能。

2008年，蒙发利在漳州角美投建了占地一百二十亩的工业园，这是蒙发利开展史上的一道里程碑。现代化的工厂，配套的宿舍和食堂，让蒙发利的接单才能得到了跨越式的进步。

凭仗角美工业园的竞赛优势，蒙发利很快碾压对手，逐步成为国内按摩器件细分范畴的领军企业。

不过，很不幸，初次冲刺国内A股上市时，蒙发利上会遭否。这是邹剑寒创业生计中为数不多的一次挫折，但初次上会遭否并未改动他上市的决计。

蒙发利上市。

2011年，蒙发利再次闯关，一举过会，挂牌首日，以五十二元的高发行价成为国内A股中的“按摩器榜首股”。

但蒙发利上市带来了更大的检测。2011年9月9日开盘首日，蒙发利即跌破发行价，随后更是跌跌不休，在上市之后的第五个月，股价便呈现“腰斩”。

虽然邹剑寒李五令等蒙发利的一起举动听发起了一轮增持举动，仍然没能稳住大幅震动的股价，至2012年8月，蒙发利的股价只剩不到发行价的五成。

纵观蒙发利的开展史，股价“腰斩”的2011年到2012年，正是开展战略调整的阵痛期。一向到挂牌上市之前，蒙发利走的都是代工道路，完成上市后，邹剑寒对企业的未来开展有了新的考虑。

2008年美国金融危机迸发后，我国对外交易出口增速逐年回落，邹剑寒意识到，彻底依托出口代工的获利形式面对较大的危险。2012年，凭借上市后手握许多现金的要害，邹剑寒决计推进工业转型晋级，着手建造自主品牌和途径。

在改革开放三十余年后从头刻画一个品牌和途径，在邹剑寒看来为时已晚，这种扩张速度也太慢，决议计划的最终，蒙发利把并购作为首要方法。企业上市打通本钱商场的优点，手握许多现金，可以经过并购敏捷推进战略。

2012年成为蒙发利市值办理的分水岭，尔后，蒙发利股价走势全体向上，在2015年5月29日创下前史新高，市值从最低谷的不到三十亿，到今日超越一百二十五亿，翻了不只四倍。

今日的蒙发利股价早已走出了“腰斩”的暗影。

4

在蒙发利推进品牌和途径战略进程中，并购是个点睛之笔。其间将奥佳华（即OGAWA）品牌归入麾下更是不能不提。

OGAWA品牌由华裔黄利杰创建， 1987年在马来西亚注册为品牌商标。OGAWA开端首要面向当地华裔出售按摩椅系列健康产品，在东南亚堆集了广泛的商业名誉后，2004年前进我国大陆商场，2007年在马来西亚吉隆坡证券交易所上市。

OGAWA的快速兴起，使之很快成为一个国际知名品牌，在马来西亚甚至整个东南亚的健康产品商场中占有了领导地位，2012年，美国《读者文摘》杂志点评其为亚洲最具价值的两大品牌之一。

黄利杰对OGAWA的全球化一向抱有雄心勃勃，他意识到我国是其作业地图的重要组成部分，怎奈年事已高，因而四处物色一个可以协助他完成OGAWA全球化愿望的合伙人。

自2003年以来，蒙发利一向是OGAWA的中心供货商。上市后，依托深耕按摩用具职业二十多年沉积下来的研制制作实力，邹剑寒正凭借本钱的力气，探究从ODM到OBM的转型之路。

邹剑寒的转型理念与黄利杰的OGAWA全球化战略希望一拍即合，根据持久的协作和杰出的互动，2012年，两边合资树立了厦门蒙发利营销有限公司，一起开辟我国商场。OGAWA成为蒙发利旗下的合资品牌，享有在我国内地的独立品牌运营权。

蒙发利由此敞开了国内商场品牌运作的新纪元。

2014 年，蒙发利全额收买了OGAWA。这一并购协助蒙发利加快了从供货商到品牌商的蜕变，大大加快了品牌全球化进程。

这是蒙发利战略收买中的一个缩影。

早在2007年收买OGAWA之前，邹剑寒便已在美国创建了针对北美商场的COZZIA品牌；2012年，与日本健康品牌富士医疗股份有限公司FUJIMEDIC树立合资公司；2015年，蒙发利又收买了已扎根台湾二十多年的棨泰健康，将按摩椅品牌FUJI收归门下；2016年，蒙发利在工业链上再下一城，全资收买了德国上市公司MEDISANA AG。

全资收买MEDISANA AG。

MEDISANA在移动健康和家庭医疗上堆集的产品线和技能，为从头定坐落大健康办理服务的蒙发利，供给了新的办理进口。

至此，蒙发利已构成六大品牌，即海外有自建的COZZIA和并购的FUJIMEDIC、FUJI、MEDISANA，以及国内的新风品牌BRI。

因为并购标的均是与蒙发利工业相关的上下游企业，而且自身都是长时间客户，这样不跨界的并购让邹剑寒在后期整合中减少了许多磨合的本钱，简单构成合力。

经过一连串的并购，蒙发利打造出了一条从研制、出产、品牌、途径，并交融人工智能技能的完好工业链，由ODM代工全面转向家庭大健康办理途径的树立。

新战略还着手于把工业链做宽做深。

2012年，依托研制技能和制作才能，蒙发利与海外知名品牌HONEYWELL协作开发空气净化器，把产品线由按摩用具拉到了更大规模的家用范畴；2013年，又与广州呼吸疾病研讨所一起开发空气净化系列产品，以及呼吸系统疾病辅佐医治仪器和设备。

奥佳华AI按摩椅。

这是蒙发利打造家庭大健康办理途径的要害落子，旨在树立与呼吸系统疾病健康办理的链接。

2018年2月，奥佳华集团旗下厦门蒙发利电子有限公司与日本发美利稻田株式会社、日本电产全资子公司合资树立蒙发利稻田健康科技（厦门）有限公司。

邹剑寒关于此次协作躇踌满志。

与日本稻田、日本电产战略协作。

日本发美利稻田株式会社社长稻田二千武素有“国际按摩椅之父”之誉，他发明晰仿照人类手指按摩和3D滚轮按摩等二十多项国际榜首的专业技能；日本电产株式会社是国际一流的电机制作企业，旗下有多个掩盖IT机器、轿车和家电等范畴的，全球商场比例榜首的产品。

此刻的奥佳华/蒙发利则是具有全球最完好工业链和最雄厚研制才能的按摩器件供货商，有最大的出售途径，在全球按摩椅职业中无足轻重。

奥佳华集团引进健康办理技能、智能酸痛检测技能、百位大师按摩方法仿照等按摩椅前沿技能研讨的理念，与日本稻田不约而同。日本稻田倡议以“防备医学”为规划理念，使按摩椅从休闲定位进化至医疗范畴。

依照三方规划，蒙发利稻田公司将推进技能和资源共享，开发职业抢先的智能按摩保健和健康办理技能，然后进步产品技能水平和商场竞赛力，协助进步全体运营功率、下降运营本钱。

新战略立杆见影。

与黄利杰协作当年，奥佳华在国内设立了二百二十家门店，单店营业额逐月增加。也是在这一年，蒙发利自有品牌营收在公司全体营收中所占的比重，比上年进步了十二个百分点。

2013年，蒙发利主营收入到达了二十二亿元，同比增加百分之二十六，净利润同比增加两倍。健康环境产品开端为营收做出奉献，2013年营业额到达二点八亿，同比增加超越两倍。

与腾讯一起发布国民疲惫现状白皮书。

为了加强品牌转型，2017年，厦门蒙发利科技（集团）股份有限公司正式更名为奥佳华智能健康科技集团股份有限公司。

更名当年，奥佳华完成营收四十三亿元，同比增加百分之二十四，净利润同比增加百分之三十七。2018年榜首季度完成营收超越十亿元，同比增加百分之三十三，净利润同比增加五成。

让邹剑寒较为欣喜，奥佳华国内商场的比例增势迅猛，会很快改动对国外商场的依靠，国内这个全球最大的商场，将逐步成为奥佳华的主战场。