刚刚曩昔的高考，据教育部相关负责人泄漏，报名人数到达975万人，创近8年来新高。这也意味着，未来的3-4年后，一大批大学生将与在职人士进行同台“竞技”。

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“一技在手，工作不愁”。面临日趋激烈的工作比赛环境，参与各类型的工作教育训练，成为不少大学生和上班族增强本身工作比赛力的不二法门。

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而硬币的另一面，在工作教育训练的细分范畴中，IT类教育训练跟着人工智能和物联网的鼓起逐步出现高速开展的状况。有揭露材料显现，2017年IT训练工作商场规模为400亿元，工作未来潜在的商场规模有望到达2000亿元，估计2017年-2019年工作复合增加率将超越30%。

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在此布景下，新三板企业森纵教育（837906）作为IT类工作技能训练服务商，通过为职场新人供给从入学到工作端的高品质系统化学习服务，成为大数据技能训练范畴的佼佼者。

重度学习服务逻辑下 强相关口碑效应突显

森纵教育（837906）于2016年8月10日挂牌新三板，首要供给Java、Python、数据发掘、 数据剖析等互联网工作技能训练服务。

公司产品和服务方法上，首要包含线下会集面授、线上供给精品视频课程+在线答疑、混元立体式教育方法这三大事务模块。

针对不同层次学员训练服务的需求，森纵教育将服务定价分为三个阶梯：一是入门班：客单价在200左右，首要是线上学习；二是训练营，客单价在2万，学习方法是在会集面授教育基地，线下学习5个月或者是采纳混元班制的方法，线上学习4个月、线下学习2个月；三是大神班，客单价1万元左右，针对复购的客户集体，学习实战项目和技能进阶的内容。

依据分级教育的方法，公司在大数据技能训练的重度学习服务，敏捷转化成了受商场认可的强相关的口碑效应。“公司所供给训练服务的口碑率在80%以上。其间，大神班一年期内的复购率到达20%。”森纵教育董事长蔺华说道。

教育训练的根底在于师资，小牛书院在师资团队建造方面，也有一套明晰完好和独具洞悉的鉴定规律：以具有大型互联网实战才能和经历的中心师资主导教育系统和深度项目教研，协作有具有杰出授课才能以及教育效果的讲师，让学生具有大数据项意图快速上手的才能，然后完成高薪工作，构成学员的高口碑和高认知度。现在，森纵教育“小牛书院”途径具有全职讲师16名，来自BAT一线企业总监级兼职讲师80余名。

据森纵教育2017年年报显现，公司2017年完成经营收入1500万元，同比增加72.55%；扣非净利润15.59万元，较上年同期亏本44.92万元，完成大幅扭亏。

成绩增加，森纵教育称首要系公司通过前期的衬托和堆集，主营事务在当期有了较为厚实的根底，且公司在商场上构成了杰出的口碑和商场影响力，使得收入有了较大提高。

从收入的客户集体结构来看，公司客户首要包括学生、转行和在职人员。其间，前两者的收入比重均在40%，后者收入占比20%。

线上线下服务交融 跑出事务大“闭环”

事实上，森纵教育成绩上的蜕变，相同离不开其有立异晋级且通过验证的商场获客方法。“有了好的产品和服务，接着打头阵的就要运用到商场手法。”蔺华表明。

据介绍，公司旗下首要授课区域在北京，且以华北和东北区域为主。2018年和2019年将在上海、深圳、成都连续树立教育基地。

现在，小牛书院的线下门店方法已在山西、河北、湖南等多个省市成功仿制，通过地上零距离浸透用户的方法，构成了完好的学校大使-导流到店-咨询转化付费转化链条。估计2018年单店均匀营收将打破百万。

除此之外，森纵教育还与上述高校树立了“3+1”校企协作方法，并联合河北省新华网、教育厅、工信厅面向大学生举行大数据比赛，参与中关村大数据工业联盟，与清华大学出版社协作编写出版大数据学习书本等多维度输出品牌知名度，以及挑选潜在学员。

至于线上的获客方法，公司通过深耕学校途径和求职途径，和200多所高校大众号和50个求职协作途径树立协作，并环绕线下门店建立社群，掩盖人群总基数近10万人。

有意思的是，无论是环绕线下门店与线上社群的获客方法，仍是混元班制的教育方法，无不展示了森纵教育线上线下训练服务的深度交融，依据此，公司各个事务环节已跑通闭环。

蔺华表明，“2016年完成的小闭环是将零根底小白学员训练大数据技能并完成学生的高薪工作的产品和服务闭环；2017年则是完成高薪工作到口碑扩大到社群沉积的事务闭环；2018年即将完成高品质训练到强相关口碑效应到方针商场有用掩盖的方法闭环，愈加高效率高品质的满意更多学员的训练需求和协助他们完成夸姣工作愿望，让闭环跑得更快更大。”

在他看来，训练仅仅底层的逻辑，森纵教育实际需求的要害才能是找到更多方针人群，协助他们更好的工作。“总结而言，便是使用训练才能去做更大的衔接效果，让方针学生与工作进行衔接，让职场小白与新技能做衔接。”蔺华进一步着重。

工作训练商场才刚刚起步

通过在大数据技能训练工作多年的深耕，小牛书院在必定区域内已小有名气。

2017年2月14日，小牛书院与工业和信息化部人才交流中心签署《战略协作协议》，将以3年内为大数据工业训练和优选10万大数据人才的“大数据人才优选方案”归入到国家“工业和信息化范畴急需紧缺人才培养工程”。

2017年11月24日，小牛书院与沪江网签定《项目运营协作协议》，旨在打造多元化课程的教育方法。

实际上，森纵教育在大数据技能服务与高校、出版社、企业、科研组织等途径的协作已不乏其人。

对此，蔺华表明，“现在小牛书院已构成满足差异化的、高品质的比赛优势，途径内有交互的用户在10万左右，其间参与课程发生付费和学习行为的挨近3万，而输出学成，取得高薪工作的技能人才已超越3000人。”

在蔺华看来，IT工作训练商场才刚刚被咱们认知，未来5到10年这是一个千亿级的商场，未来还将会有多家百亿市值以上的公司。森纵教育仅仅站在新机遇的新起点上。

依据世界数据公司（IDC）猜测，到2020年，企业依据大数据核算剖析途径的开销将打破5000 亿美元。 跟着数据收集、数据存储、数据发掘、数据剖析等数据工业的开展，我国需求更多的数据人才。多家组织的有关大数据人才陈述提出，现在全国大数据人才只要46万，未来3到5年人才缺口达150万之多。

而移动互联、云核算、大数据、电子商务等敏捷开展，《我国制作2025》、《新一代人工智能开展规划》等方针盈利的开释，潜在需求人群数量巨大，未来IT训练商场仍有较大上升潜力。

“大数据训练作为一个新的品类，我信任它未来会是新IT工作教育商场的中心范畴，大数据训练也是进入IT工作训练商场的切入点。”蔺华表明。

不难料想，跟着森纵教育在大数据训练商场的进一步深耕，或许咱们有理由信任，其在资本商场的舞台大将收成更多的重视。

本文源自犀牛之星

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