6月28日，我国抢先的品牌电商运营服务商优趣汇正式在港揭露招股，招股期为6月28日-7月5日12:00，中金公司担任独家保荐人。
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最新的招股书显现，本次优趣汇拟全球出售的股份数为3069万股股份，其间香港揭露出售约占10%，世界出售股份约90%，价格区间为每股11.86-15.35港元，股份代号2177。若按招股价上限核算，公司招股后上市前的参阅股份市值为18.84亿港元（折合人民币约15.67亿，未考虑超量配售情况下），对应静态市盈率仅为14.64倍 ，市销率仅为0.56倍。
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站在职业的视点，与壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣和凯淳股份几家和优趣汇规划附近的A股上市品牌电商比较，能够显着看出优趣汇的估值比职业均匀估值水平要更具招引力，为上市之后预留了足够的体现空间，一起也展现出了公司此番上市的诚心，以及回馈出资人的决计。
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值得注意的是，招股书同步揭露了部分柱石出资者名单，碧桂园物业香港控股有限公司、小林制药、尤妮佳株式会社拟认购优趣汇9242万港元的等值股份。作为日系企业，也是优趣汇的上游，小林和尤妮佳出资风格慎重，不容易出手，此番认购柱石站台，经过实打实的资金认可和支撑，将夯实优趣汇在日系快消范畴的抢先优势，继续加深优趣汇“小而美”“精而优”的独一特点。
优趣汇是港股商场的稀缺标的，一方面港股上市的品牌电商仅一家，数量稀疏，另一方面优趣汇专心迅猛添加的日本快消品商场，定位显着。除此之外，优趣汇还存在两大亮点为拉动估值进步奠定根底，值得出资人等待。
与此一起，咱们看到优趣汇联手森松世界同款中心承销团“利弗莫尔证券+富途证券”主力组合，日系美妆质优价美，在我国广受认可，优趣汇的高成长性毋庸置疑，此次与主力组合是否能相得益彰赶超森松，让咱们拭目而待。
一、抢位跨境进口品牌电商服务商场，差异化定位构筑竞赛壁垒
作为细分赛道的龙头，优趣汇在跨境电商范畴的先发优势不行忽视。数据显现，新式的跨境进口品牌电商服务商场规划2014-2019年间，由40亿元添加至976亿元，复合年添加率到达89.8%，优趣汇现已凭仗抢位优势占据了1.6%的商场份额，名列前十二名（现在我国约有有320家跨境品牌电商），坐落榜首队伍，在天猫世界运营店肆数量添加至26间。
疫情之下，跨境电商成为稳外贸的重要力气，国家对职业的注重进步到新高度，职业利好再加码。近期，国务院常务会议再次布置完善跨境电商开展支撑方针，促进跨境电商久远健康开展，着重要加大力度扶持交易新业态、新模式开展，对职业来说无异于烈火烹油，优趣汇作为跨境电商服务范畴的先行者现已站上了腾飞的赛道。方针大力支撑下的板块将有多大或许？参照近两年新能源、半导体、碳中和板块新造就了多少上市公司，乃至千亿乃至万亿市值的上市公司，就可见一斑。
赛道优势辐射到事务体现上，按2019年电商途径在我国出售的日本品牌快速消费品GMV核算，优趣汇在我国品牌电子商务解决方案提供商中排名榜首，商场份额占比5.5%。公司2019-2020年别离完成营收27.82亿元（人民币，单位下同）、28亿元，收入规划逾越壹网壹创、若羽臣、凯淳股份，在已上市的品牌电商公司中处于较高水平。
但优趣汇的空间远不止于此。估计未来我国跨境进口品牌电商商场还将坚持两位数的高速添加，而业界现实存在的供应链和谐整合才能、专业海外客户服务人才以及新式海外品牌孵化才能等门槛，会将一部分后来者拦在门外，优趣汇抢跑树立起的差异化竞赛壁垒，在较长一段时刻内将难以仿制和逾越。
二、高增值运营服务锁住新老客户，驱动成绩继续添加
受消费频次、产品生命周期和剧烈的同类产品竞赛影响，快消品牌十分检测服务商的营销创新和办理水准，怎么能够确保优趣汇在现有的竞赛者中锋芒毕露？
答案是高增值电商品牌运营才能，背面的关键在于数字技能驱动下比美4A广告公司的的品牌营销和内容生产才能。经过剖析很多的交易与运营数据，运用AIPL及FAST等东西，优趣汇能够高效辨认及猜测顾客需求和偏好，拟定更具针对性的营销战略，下降品牌的试错本钱，进步决议计划功率，在老品牌的保护和新品牌的孵化上这一战略都取得了显着的作用。
就GMV而言，优趣汇运营的资生堂海外旗舰店、苏菲旗舰店、Moony海外旗舰店、白元旗舰店及小林海外旗舰店等在各自产品类别中一次或屡次排名榜首。强壮的孵化才能也令江原道天猫世界店肆，舒蔻、安速及牛乳石碱等多个新式品牌的复购率和营收规划完成跨越式添加。
高增值的运营作用令优趣汇的老客户坚持着较高的忠诚度，新客户也被继续招引。招股书显现，优趣汇现已与尤妮佳、资生堂、高丝、盛势达及小林等40个品牌协作逾越三年，协作时刻最长的品牌已到达十年。一起，截止招股书更新日期公司已新引入16个日本品牌，并帮忙四个日本品牌协作伙伴在我国树立电子商务健康产品事务线。
深度绑定既有客户的根底上，跟着新式事务的拓宽，优趣汇将不断深化在日本美妆、个护及医药健康范畴的竞赛优势，完成成绩潜力的开释，带动公司估值上行。
结束
跨境进口品牌电商服务商场宽广，优趣汇则掌控了该范畴的中心资源和专业优势，是一家极富本身特征的公司，前景可期，且当时估值存在显着轻视。这样“小而美”的公司近年是港股打新商场的“心头好”，有望享用必定的估值溢价。
本文源自格隆汇