2021-09-03日山石网科（688030）发布公告称：国信证券、广发证券、国元证券、安信证券、中金公司、财信证券、开源证券、民生证券、长江证券、中泰证券、东海资管、PAG、恒越基金、天风证券、东方证券、高盛、上海明河出资、国联安基金、国泰君安自营、银华基金于2021-09-01日调研我司，本次调研由董事、财政担任人 尚喜鹤,董事会秘书、法务总监 郑丹,证券事务代表、资深出资者联系司理 唐琰,资深证券事务专员 何远涛担任招待。

本次调研主要内容：

1.2021半年报全体状况回忆答:2021上半年,公司完结运营收入29491.14万元,同比增加32.32%;归属于上市公司股东净利润-9773.82万元,同比亏本扩展63.90%;公司现在已完结多元产品格式的构建,主运营务范围从鸿沟安全扩展至云安全、内网安全、数据安全、事务安全、智能安全运营、安全服务、安全运维在内的8大类产品和服务,并已构成50余个职业和场景的完好处理方案。其间,依照事务线看:鸿沟安全收入2.07亿元,同比增加16.27%,收入占比约70%;云安全收入1622万,同比增加85.75%,收入占比约6%;其他安全收入6969万,同比增加107.09%,收入占比约24%。依照职业客户看:上半年前五大职业客户依次是金融、政府、运营商、教育科研、互联网,兼并累计收入占比约55%以上;其间,金融、政府、教育增加显着,运营商、互联网、医疗与上一年同期相等。上半年,公司毛利率为67.71%,同比上升0.65个百分点,除掉安全集成事务后,公司主运营务毛利率为72.79%,同比上升1.76个百分点。上半年,公司继续在产品研制和营销系统建造方面加强投入,研制费用同比增加31.45%,出售费用同比增加51.55%,因人员增加、投入加大带来的本钱费用增加,一起叠加网络安全职业收入的季节性特征,受此影响,上半年公司净利润同比亏本扩展及净现金流为负。依据职业特征及从前运营状况来看,公司估计下半年净利润将会回正,现金流状况也将有所改善。上半年公司继续加强人才部队建造,到630公司总人数1549人,同比增加31.72%,相较2020年底增加14.66%;其间:产品研制人员494人,同比增加19.32%;出售商场人员845人,同比增加40.83%(纯出售岗位人员465人,同比增加39.64%)。

2.公司半年报归母净利润亏本扩展的原因?答:首要,从毛利的视点看,公司毛利与上一年同期相比是有所增加的;别的,从收入端看,网络安全职业收入具有显着的季节性散布特征,依据从前数据,公司上半年的收入在全年收入的占比一般在30%左右,但本钱及各项费用的投入在全年的散布较为均衡;从本钱费用端看,为加速提高收入规划,公司上半年继续加强了在出售、研制、商场活动等多方面的投入,例如职工部队的扩招、营销网络的扩建等均加大了短期内对净利润的影响。

3.公司营收增速鄙人半年是否有进一步上扬的空间?答:关于这个问题可以从以下方面来看:榜首,从职业全体的增速看,疫情影响逐渐衰退及相关利好法令、法规、方针的继续出台,景气量继续上升是比较确认的;第二,从山石自身的视点看,公司继续在产品事务、营销网络加大投入,上半年公司人员大幅增加,新进职工需求一段时间的磨合,因而关于公司成绩的奉献也大多表现鄙人半年;第三,从公司半年报表现看,公司多元产品线格式现已构成,新式产品线的增速表现明显优于其地点细分赛道的职业增速,例如使用交给、数据安全、态势感知、WAF、堡垒机、漏扫等,在上半年均完结了相较同期翻倍的增速,这些也说清楚公司在安全处理方案才能上的提高;在扩大产品线基础上提高安全处理方案才能,将为公司下半年及后续参加商场竞争供给更多时机,尤其是在开辟订单规划较大的归纳项目方面。最终,上述的增加时机均需求经过高效的安排运作来完结,因而,为更好地服务于公司事务加速展开,今年年初公司进行了内部办理系统迭代更新,现在已树立“区域(出售)+职业(职业拓宽部、职业专家团队)+事务群(产品线)”三维互锁机制,上半年开端完结要点职业、战略产品和强势区域的战略布局;选用三维互锁机制可以更好地协助公司提高拓宽归纳大项意图才能,以及公司在区域性商场和中小企业商场的掩盖率,从二季度的运转作用看,现已看到了许多活跃的作用,安排生机进一步增强,职业时机点的洞悉和仿制才能得到了进一步提高。关于多元产品的多元化收入也现已表现。期望经过三维互锁机制的进一步深化,鄙人半年可以发生愈加活跃的作用。结合职业景气量的继续上升,以及各项措施的继续优化,公司将努力完结全年成绩的快速增加。

4.公司上半年途径建造的发展?答:公司在总结前期途径建造的经历基础上进行了变革与优化,上半年公司引入了途径办理的资深专业人士,给予途径部分予以满足的资源歪斜,并拟定清楚的途径战略,从签约激活、部队建造、精英城市、地市职业掩盖等方面清晰战略方针,并发布了有吸引力的途径方针和鼓励方针。到上半年底,公司签约途径代理商数量1400余家,其间途径自主产单才能相较上一年同期挨近翻倍增加。从现阶段看,公司将供给给途径代理商满足的商场开辟空间,先从提高代理商签约数量开端,然后提高代理商质量,经过不断提高数量及提高质量,逐渐进入螺旋式上升趋势。公司期望未来几年,途径自主产单的收入占比能到达30%左右,成为收入多元化的有利弥补。

5.公司上半年三维互锁的施行发展?答:“三维互锁”中的三维,主要指三个面向客户的维度,分别是:区域)、职业、事务群。总体上,公司期望经过三维方针(出售单元、职业、事务群)相互配合,完结技能、产品、营销、商场、出售途径打通,到达方针共同、利益共同,发挥协同效应,深化职业处理方案和对客户场景了解,处理区域才能不完好的问题,有助于公司拓宽归纳性大项目,以及在全国范围内推行仿制灯塔项目,加速成绩提高。现在,公司各部分已根据三维互锁系统完结了架构调整,并确认了以金融、运营商、互联网、医疗、教育为代表的要点职业开辟方针,一起结合公司产品事务、出售区域的规划,拟定相应的商场和职业开辟方案。

6.到现在,与三六零等战略协作的状况?答:公司与三六零的战略协作包含许多方面,其自身也是重要途径之一;现在,两边在产品、技能和项目上现已达成了一些协作。除三六零外,公司也活跃地在与中通服、天翼云、浪潮云等协作伙伴打开战略协作,估计也将在未来逐渐开释增加动力。

山石网科主运营务：信息网络通讯软件及硬件产品的研制、出产、出售与售后服务,以及与通讯技能相关的方案设计、技能咨询、自有技能转让及系统集成服务。(依法须经同意的项目,经相关部分同意后方可展开运营活动)

山石网科2021中报显现，公司主营收入2.95亿元，同比上升32.32%；归母净利润-9773.82万元，同比下降63.9%；扣非净利润-10019.65万元，同比下降56.85%；负债率20.12%，出资收益245.26万元，财政费用-100.82万元，毛利率67.45%。