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导言：

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关于调查国际经济开展和一个国家的经济状况，乃至剖析金融商场和证券商场的运转，咱们需求的研讨的不仅仅是经济数据，更重要的是研讨人的决心。

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在金融商场中，期货买卖和外汇现汇买卖最能反映国际商场和政治动态。国外有这样古怪的现象，在期货和外汇现汇买卖中，MBA学历的买卖员乃至不如心思学学士结业的买卖员成果好。从前有人做过计算，在期货和外汇现汇买卖员中，成果最好的前十名均是学心思学专业的人。由此也能够看出，研讨金融商场，群众心思因素远比经济指标更为牢靠。这一同也证明晰一个观念：经济学不仅仅是计算学，更是群众心思学。

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有关心思学在金融商场中的使用，国外现已呈现了许多的研讨成果，其间不乏成功之处。本月9日，瑞典皇家科学院决议把2002年诺贝尔经济学奖颁发美国学者丹尼尔·卡尼曼（与弗农·史密斯共享），以赞誉其在心思经济学研讨方面所做的开创性作业。

丹尼尔·卡尼曼成功地把心思学剖析法与经济学研讨结合在了一同，为创建一个新的经济学研讨范畴奠定了根底。卡尼曼的首要奉献是发现了人类的决议计划不确定性，即发现人类的决议计划常常与依据规范的经济理论做出的猜测截然不同。他与已故的阿莫斯·特维尔斯基协作，提出了一种能够更好地阐明人类行为的预期理论。卡尼曼将源于心思学的概括洞察力使用于经济学的研讨，从而为一个新的研讨范畴奠定了根底。

卡尼曼的获奖从另一个旁边面表明晰将心思学使用于金融商场研讨的宽广远景。现在，国内经常能够看到有关的译本和论著，络上偶然也能够看到有关的研讨成果。可是，全体来说，在将心思学和行为科学的研讨成果使用于证券出资理论和实践这个方面，国内做得还远远不够。

一般来说，心思学在证券出资范畴的使用首要分为两个方面：

其一是个别心思剖析，旨在处理出资者在出资决议计划过程中发生的心思障碍问题，协助出资者知道自我，应战自我，打败自我；

其二是团体心思剖析（即群众心思剖析），旨在处理出资者对商场中其他出资者的心思活动特征的掌握，处理出资者在研讨商场过程中怎么确保正确的调查视点的问题，协助出资者知道商场和掌握商场的意向。

群众心思学概述----勒庞的团体心思理论

团体心思学，一般称为“群众心思学”，系“社会心思学”的一个组成部分，其奠基人是19世纪法国学者古斯塔夫。勒庞（GustaveLeBon）。美国社会心思学大师奥尔波特（GordonWillardAllport）曾断语，“在社会心思学这个范畴现已写出的作品傍边，最有影响者，或许非勒庞的《乌合之众》莫属。”

本文以勒庞的团体心思理论为主介绍群众心思学的首要内容。有关勒庞的团体心思理论，波澜先生所著《证券出资理论与证券出资战略适用性剖析》一书中有体系简明的介绍，本文该部分内容首要参阅波澜先生的论述。

一、团体与团体心思学

从一般的含义上说，“团体”一词是指集合在一同的个人，不管他们归于什么民族、工作或性别，也不管是什么事情让他们走到了一同。可是从心思学的视点看，“团体”一词却有着彻底不同的重要含义。

勒庞以为，“在某些既定的条件下，并且只要在这些条件下，一群人会表现出一些新的特色，它十分不同于组成这一团体的个人所具有的特色。集合成群的人，他们的爱情和思维全都转到同一个方向，他们自觉的特性消失了，构成了一种团体心思……权且把它称为一个组织化的团体，或换个或许更为可取的说法，一个心思团体。”

团体心思学的研讨方针并不是人类的“客观团体”，而是人类的“心思团体”。人类的客观团体是指人群在某一时间和空间上的集合体，而人类的心思团体则是指具有相同心思活动特征的人群的集合体。关于人类的心思团体而言，他们具有心思活动特征上的一致性，可是不一定具有空间活动的一致性。

在证券商场中，“心思团体”的比如举目皆是，比如在“中止国有股减持”这一“严重利好”的影响下，不同布景、不同特性、来自不同地域的许多出资者当即构成了一个心思团体。与此一同，部分借利好大举派货的组织出资者则构成了别的一个心思团体。

二、勒庞的团体心思理论

依照波澜先生的概括，勒庞的团体心思理论中与证券出资密切相关的内容首要包含：

（一）勒庞理论观念之一：心思团体的精力一致性规则。

团体中的个人会表现出显着的从众心思，勒庞称之为“团体精力一致性的心思学规则”。这种精力一致性的倾向，造成了一些重要的结果，如教条主义、偏执、人多势众不行打败的感觉，以及责任意识的抛弃。

勒庞以为，从心思学的含义上说，任何人都一同具有两种不同的特性成分，即理性的特性（ConsciousPersonality）与非理性的特性（UnconsciousPersonality）。人的理性的特性成分是不行能被一致的，这是人的创造性的源泉。只要人的非理性的特性才或许到达彼此一致。当人的非理性的特性被一致之后，心思团体所构成的合力将远远大于理性个人的力气之和。并且，这种合力首要带有破坏性的实质，而不是建设性的。

用勒庞的心思团体理论来看待前史开展和社会实际，许多令人困惑不解的现象能够得到合理的解说。远的如二战期间纳粹德国的种族灭绝行为，我国的“大跃进”和“文革”；近的如1988年席卷全国的“抢购风”、八九年的“政治风云”、邓老太集资案、传销狂潮、功，等等。

在前史和实际中，这些外表对立的现象只能用勒庞的团体心思理论来解说。依照团体心思学说，当人们由某种方针而一致，并由某种心情而支配成一个心思团体时，人就彻底丧失了理性个别，而只剩下非理性的个别。而这种非理性的个别就成为这一团体的一起特性，并降为人的开始的原始性。

（二）勒庞理论观念之二：心思团体的全体智能低下规则。