智通财经讯，汇川技能（300124.SZ）在9月3日承受调研表明，根据现在商场的杰出需求，原材料库存周转较。要害器材的供给仍较严重，但公司整上仍是可以满意运营需求。上半年商场需求旺盛，同部原材料端有供给压力，公司根据保供保交给的战略，添加了收买金额开销。公司已于7月底完成对本来控股子公司“汇川操控”少量股东股权的收买，针对操控类产品的拉通也在加快推进。公司活跃推进工业机器人整机的产品完善，将研制布局负载关节机器人、大负载SCARA机器人及高速SCARA机器人。公司新动力乘用车事务因为造车新势力客户的放量，订单获得迸发式添加，本年仍是继续入和战略性亏本的年份。海外事务是公司重要的战略布局范畴，公司将以“直销+销”及“区域+职业”的形式推进海外事务，首要环绕印度、韩国、土耳其、东南亚、欧洲等国家和地区进行逐渐切入。
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具问答实录如下：
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问：从公司发表的半年报看，上半年整成绩比较好，从几个事务板块来看，首要的驱动力是哪些?未来的驱动力是什么?
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答：上半年公司成绩添加较好，是外部和内部要素叠加的效果。
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从外部驱动要素看，受新基建、碳方针、国制作业优势带动，上半年职业添加很，据第三方职业陈述所述：低压变频器产品商场职业添加约30%，通用伺服系统商场添加挨近50%，下流需求微弱，使得公司在锂电、光伏、3C、机床、印包、空压机、塑机、纺织、冶金、起重等职业都有较好的成绩体现。此外，全缺芯给职业带来必定供货压力，竞赛对手出现供货不及，给公司供给了一些商场拓宽的时机。
从内部驱动要素看，公司速呼应客户的才干，在保供保交给行为上得到充发挥。跟着公司品牌影响力、解决计划竞赛力的进步，公司的通用自动化事务板块自2020年以来获得了速添加;新动力轿车事务方面，根据定点客户的产品放量，公司收入也获得了迸发式添加。
从未来驱动力来看：①机器换人、碳方针的施行、制作业企业对数字化需求的进步，对公司工业自动化、智能制作事务板块的开展都将供给长的支撑力。公司伺服产品在未来机器换人的大趋势下，将进一步得以拓宽;公司变频器产品，根据设备更新、工艺更新、国家碳战略的趋势带动，需求会有所进步。②新动力轿车产业需求趋势将带动职业迸发式添加，且具有必定的继续性。跟着公司在新动力轿车职业内的品牌、综产品解决计划才干和精益办理才干的进步，公司亦将进一步拓宽商场份额。
问：公司上半年现金流一切下降，首要原因是什么?
答：上半年现金流同比有所下降，首要是两个方面的要素影响：①公司收到的回款以银行承兑汇为主，收到不视为现金流入，对公司运营性现金流入的影响程度要结公司对该据的办理战略来看;②上半年商场需求旺盛，同部原材料端有供给压力，公司根据保供保交给的战略，添加了收买金额开销;③付出员工薪资等费用同比添加。
问：现在芯片等要害原材料缺少的状况对公司的影响怎么?
答：根据现在商场的杰出需求，原材料库存周转较。要害器材的供给，仍较为严重，但公司整上仍是可以做到满意运营需求。别的，对公司来说，商场上只需有改动，便是时机，此更需要公司现速反应和抓时机的才干，比方：在部原材料供给严重局势下，全公司上下一盘棋，充发挥速呼应的机制，调集研制、供给链、收买资源，全力保供保交给。正是这种“”的才干，使得公司自上一年以来成绩获得了速添加。
问：公司对通用自动化事务下半年的职业需求方面有什么观点?
答：公司通用自动化事务，从当时订单的趋势来看，整仍是出现比较好的添加态势，且绝大部下流范畴，如锂电、光伏、泛3C、机床等新式产业链，其本身也保持比较好的添加势头。公司此前在2020年年报有表述本年全年的收入和归母净润这两个目标的添加目标均是同比完成30%-50%添加，通用自动化事务作为公司近几年在奉献支撑上具有较大效果的事务版块，仍是能继续助力公司努力完成这个添加目标。
从长远来看，碳战略和机器替代人是大趋势，加上国家最近发布的共同富裕战略，本质上要进步劳动力收入水平，必然会带来产线本钱的上升，终究会继续促进公司所在职业的开展。所以，整上看，伴跟着公司PLC、变频器、伺服等自动化产品根据产品力和解决计划才干的继续进步，公司仍有继续拓宽商场份额的或许。
问：变频器根本做到国内商场前三，未来的开展空间在哪些范畴或商场?
答：变频器的职业增速整上不会太高，职业增速大致在10%左右。变频器职业添加很大的动力来自碳的减排方针，国家碳战略的达到，变频器是重要的产品。在变频器商场，公司曩昔在OEM范畴做得比较好，包含空压机、工程机械、金属制品、橡胶机械等职业，但在进程操控范畴和区域散单商场做得还不行，这两个范畴是未来公司变频器的重要拓宽方向：①进程操控范畴，公司的这个范畴有比较大的生长空间，要点推进带有工艺特的解决计划，继续建立职业样板点;②区域散单商场，公司从2019年始注重这个商场的拓宽，现在看仍有满意的生长空间。
问：公司规划数字化解决计划，具要做什么?
答：公司从2012年始探究工业互联事务，环绕电梯等职业做后服务商场，有必定的堆集，但这种堆集不能做到跨职业的运用。现在，公司许多下流客户，包含纺织、电梯、空压机、金属、印包等，关于动力、设备和人员办理方面有更多办理环节和产环节的数字化晋级需求。公司数字化事务，从曩昔简略的信息化，到现在流程IT化、工艺数字化，用数字化去驱动，寻觅给客户发明价值的切入点。
关于数字化事务的拓宽，公司根据曩昔的堆集，有必定的优势：①具有数据的接口，根据数据获取可以为客户发明价值的切入点;②根据工艺的了解：数字化的推进，必定要根据工艺来做功率、质量、动力方面的进步。通过优化工艺，进步质量，下降动力本钱。
问：公司说到新的安排，即动力SBU，请问具规划的方向是什么?
答：国家碳方针下，给动力事务带来的时机非常大。整个动力办理，从动力结构看，无论是发电侧的光伏发电仍是风电，仍是储能用的电池和氢能，都需要在入环节考虑动力调度和监测电的质量;在用户端，真实完成碳和碳达峰，单靠改动动力结构不是单一意图，还需要考虑下降能耗和进步动力运用功率等，才干真实为碳方针的完成而发力。现在咱们仍在探究动力办理相关的解决计划。
问：对PLC产品的推进状况怎么?
答：公司从2007年始研制PLC，现在已有小型、型PLC产品，未来将往大型PLC产品端发力，总上公司处于逐渐拓宽和完善产品系列阶段。PLC，特别是带工艺特的大型PLC，是自动化事务的中心，也是公司未来战略规划完成的咽喉产品。公司已于2021年7月底完成对本来控股子公司“汇川操控”少量股东股权的收买，针对操控类产品的拉通也在加快推进，这将大大进步公司操控类产品的研制功率。商场拓宽方面，公司一向环绕本身有堆集的优势职业进行拓宽，未来也将加大PLC的拓宽力度，添加编程人员来满意客户的工艺完成需求。
问：机器人事务这两年开展特别，未来在哪些方面有规划?
答：公司工业机器人事务的下流仍是工业自动化范畴，本质上归于自动化事务。这两年公司工业机器人事务添加较，根本上是机器换人的动力越来越强。工业机器人事务上半年完成出售收入约2亿元，同比添加约147%，尽管规划较小，但生长速。总上，公司机器人事务的速添加得益于：①机器换人的大趋势;②公司机器人中心部件，除了减速器外都是自研自产，产品在易用性和本钱上都具有竞赛优势;③公司堆集了较深的下业的运用工艺。
现在，工业机器人事务首要运用于泛3C和锂电范畴。产品规划方面，公司活跃推进工业机器人整机的产品完善，将研制布局负载关节机器人、大负载SCARA机器人及高速SCARA机器人。
问：PA产品落地状况怎么?
答：PA是一个专于CNC的技能类公司，将其技能引进到国内并进行产品化、国产化计划落地，对咱们的才干也是一个检测。通过两三年间，公司CNC研制与德国技能之间彼此融，对技能进行了较为充的学习与吸收，并终究在国内完成了产品化，现在首要环绕大功率激光及雕铣范畴进行运用。尽管现在出售规划还不大，但信任跟着商场拓宽以及在泛机床范畴的进一步运用，还有公司CNC和伺服调配的整解决计划才干的进步，公司在该范畴将获得较好的运营效果。
问：公司新动力乘用车事务发展怎么?
答：本年上半年，新动力轿车职业需求迸发，浸透率进一步进步。公司新动力乘用车事务，因为造车新势力客户的放量，订单获得迸发式添加。此外，环绕国内外不同主机厂的需求，公司在定点拓宽方面有较好落地：①针对国内乘用车客户，公司以电控、电机、电源、动力总成产品为切入点，聚集资源入到中心客户和价值项目。动力总成、电控、电机和电源等产品获得多个轿车品牌的定点。②针对世界乘用车客户，公司以电源作为突破口，扩大国供给链与速呼应优势，也有必定收成。在内部运营方面，为了满意国内外主机厂的需求，公司进一步进步研制、制作、质量和供给商的综办理水平，为新动力轿车事务爬坡夯实根底。依托部定点车型继续放量，公司新动力乘用车事务收入本年全年可完成速添加。整上看，新动力轿车事务本年仍是继续入和战略性亏本的年份。
问：公司海外事务怎么规划?
答：公司海外事务现在占比依然较小。在公司战略规划里，海外事务是咱们重要的战略布局范畴。在出售形式方面，将以“直销+销”及“区域+职业”的形式推进海外事务;在商场区域方面，首要环绕印度、韩国、土耳其、东南亚、欧洲等国家和地区进行逐渐切入。
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