金秋十月，柚子飘香。

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天还没亮，李伟鹏便挑着水上山了，尽管已是秋季，但本年天气炎热干旱少雨，气温仍达30多度，对柚子的水、甜度等都产了不小的影响，“那就自己天天上山洒水，确保琯溪柚子的质量。”

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这位30岁出面的年轻人，具有200亩柚子果园基地及果农配试验基地，也是苏宁拼购小鹏果蔬专营店负责人，他的柚子被称为一绝。

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（苏宁拼购小鹏果蔬专营店负责人李伟鹏在挑柚子）

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旧日“贡品”乘拼购春风 化身今天“红生果”

地处建省漳州市西南部的平缓县，是国柚类大县，也是有名的琯溪柚子原产地。足够的日照和肥美的土壤造就了琯溪柚子独有的天然质量，硕大丰满，皮薄肉厚，清甜多汁，比一般柚子高出5个甜度，富含多种维素及矿质营养元素，具有祛痰润肺、美容瘦身、抗衰老抗癌等成效。

琯溪柚子有近500年的培养前史，早在清乾隆年间便被列为朝廷贡品。2007年，琯溪柚子被认定为国驰名商标，2008年被认定为国名牌农产品，并被欧盟列为地舆标志维护种类。

（琯溪柚子原产地建省平缓县）

可是，随同琯溪柚子名望上涨而来的，是商场上质量、价格良莠不齐的各式柚子，纷繁打着“琯溪柚子”的名，却无法确保产质量量，也给琯溪柚子进一步走向全国带来了窘境。李伟鹏很是不服，从小就在柚子果园长大的他知道，在被称为“国际柚乡，国柚都”的平缓县，只要小溪镇和坂仔镇交界处为心，向外辐射半径15公里内，才是质量的“黄金密度圈”。“在‘圈内’，我的柚子也是的。“李伟鹏充溢自傲。

（李伟鹏栽培的琯溪柚子果大皮薄，丰满鲜亮）

他的自傲来源于日复一日的扎根土地，研究培。“质量的最源头便是栽培。”这是李伟鹏挂在嘴边的一句话，为了确保土壤特点，他不必除草剂，悉数选用锄草，同削减农药与化肥施放，改用比别家更贵、更好的有机肥；悉数用10-15年树龄的老树，结出的果实口感愈加酸甜浓郁……“或许我前入高，可是这样能确保土壤、果树的有机久远栽培，也能供给的优质定心果。”

可是，开始的候，柚子的出售却没能跟上质量的脚步。每到收成季，线下批发商拉来大车一筐筐收货，此质量好像没那么引人目，更有竞赛优势的是价格。单一、传统的线下出售途径和方法，再好的柚子也难卖出好价格。直到电商工业的蓬勃开展，给琯溪柚子带来了从传统出售方法破局的、新的增长点。

（琯溪柚子经过物流发往全国各地）

2018年818间，苏宁拼购正式以独立方法上线。这款苏宁布局拼购范畴的重磅产品，建议“正品拼购上苏宁”，意在树立一种有质量的、有服务的拼购，让顾客信任的拼购机制。

这一注重质量的理念招引了李伟鹏，“苏宁是国尖端的互联零售企业之一，具有权威性和极高的口碑，可以提高琯溪柚子的品牌知名度。”他和几个同村老友组成，2018年9月便在苏宁拼购设店肆，其优质质量确保了店肆的复购率，顾客点评赞赏十足：“剥便是扑面而来的柚香，这才是实在的琯溪柚子！”

顾客的鼓舞给了李伟鹏坚持的动力：“阐明我这条路没走错。”他非常感激苏宁拼购给了琯溪柚子“正名”的时机，也让琯溪柚子以一种新的方法，抵达全国顾客的手。

（李伟鹏称苏宁拼购为琯溪柚子“正名”）

柚子1天卖出10万单 苏宁拼购保价更保质

柚子工业的开展，除了田间枝头的质量据守，也需求新的出售方法。

苏宁拼购倾聆鲜旗舰店负责人梅鹏飞是一位90后的“创业前驱”，大学间就经过店的方法触摸和学习了电商运营，2017年，阅历了各种创业低谷的他决计回到乡村，做起了鲜电商。

与李伟鹏不谋而，他最注重的也是鲜果质量和顾客的满意度，给店肆取名“倾聆”也是有“倾慕倾听顾客心声”的涵义。再结他多年老练的电商运营，总算在2018年“907拼购日”当天，迎来了终难忘的“高光刻”——本来按预预估的1天1万单的销量，在当天早上7点就完结了，并终究创下1天10万件柚子销量的惊人记载，成为苏宁拼购鲜类目爆单量的一单。

（苏宁拼购倾聆鲜旗舰店创下1天出售10万件柚子的记载）

“连日下雨，咱们的心境也由一始的欣喜若狂转为忧虑。”回忆起当天的经过，梅鹏飞仍难掩激动，“远超咱们人手和库存的销量，怎样确保48小内完结发货呢？”苏宁拼购工作人员也紧迫对接帮忙，联络当地多家工厂一起帮忙出货，确保新鲜甘旨的柚子可以及触达顾客的餐桌。

据苏宁拼购工作人员介绍，苏宁发挥线下全场景、全途径、多业态融优势，为柚子等农产品匹配了苏宁易购、苏宁拼购等途径，苏鲜、苏宁小店等线下门店，以及苏小团、苏宁推客等新式社电商方法，形成了家庭式、社式、场景式、交际式的美食新消费。例如在这次1天10万单的柚子出售，就有四之三的订单量来自苏宁推客的社电商。

更让梅鹏飞慨叹的是，苏宁拼购关于产质量量的坚持。“我在各大电商都有出售，但苏宁拼购历来不会一味推重贱价竞赛，而是确保质优的同尽量做到价廉，既确保了产质量量，也确保了顾客和咱们商户、农户的益。”

（苏宁拼购发布“包山包湖包海”）

梅鹏飞一语点出的正是苏宁拼购一直坚持的中心战略——为确保货源的实在、新鲜，苏宁拼购环绕产地直采发布“包山包湖包海”，以“拼基地”、“拼拼农”的方法在各大主产区落地运营，直接与农户作，源头直采，减缩间环节，用线融的途径优势，为农产品打通上行通道扩展商场，添加农户收入。

2019年7月，苏宁拼购与建省龙岩市永定区签定战略作结构协议，苏宁拼购的第31座“拼拼农”落户建永定。未来三年内，苏宁拼购将与当地农户一起发永定柚子，除了在出售方面供给支撑外，还将运用苏宁大数据农户产，帮忙加工。9月底，跟着苏宁建平缓柚子直采基地的揭牌，苏宁消集团包下万吨平缓柚子，进一步助力全国顾客完成“柚子自在”。

（苏宁拼购永定柚子拼拼农正式完工）

拼购电商的战场上，苏宁拼购靠的不是价格战，而是实实在在经过互联与苏宁线下全场景赋能，缩短农户、商户与顾客之间的间隔，让农产品化身实在的“致富果”，也让顾客把包实在用在“质量”上。更多如李伟鹏、梅鹏飞这样的优异返乡青年，也将凭借苏宁拼购的，打造他们心的“质量致富路”。