由副总司理朱芳扼要介绍公司状况后进行了出资者发问和交流并观赏了公司展厅，首要问题如下：

问题一：公司的办理形式及立异点在哪些方面？

答：1）公司采用了阿米巴的办理形式，中心是去中心化，每一个环节都有一个细小的安排完结，咱们给这个小安排充沛的授权，独立核算。2）经过ERP信息化的手法，公司的本钱和费用严厉控制并规则逐年下降。一起公司具有一套科学的定价体系，低于公司设定的毛利下限的合同需求财政、审计、出产、产品司理多个部分联合审阅，坚持了毛利率的稳定性。毛利分为三块：产品、合同和客户，每个都能够测算。3）公司办理制度扁平化，机动灵活，坚持企业内部的生机、高效。4）公司注重人才的培育和堆集，施行了许多鼓励方针，而且公司设有完善的查核机制和培育机制，每个人都有自己的绩效和方针，作业明晰，职工对公司的归属感和价值认同感强。

问题二：公司怎么保持较高的毛利率和净利率？

答：首要包含原材料本钱的严厉控制；各项费用的精密办理，根据公司信息化运营办理的进步，估计后续费用率趋于下降，但研制需求继续投入，费用可能会有所进步；产品毛利的严厉测算，公司已拟定科学的报价体系，一起经过技改、自动化继续下降人力本钱，将毛利严厉控制在一个区间，如发现超低毛利，公司有相应的问责制度。

问题三：公司未来产品规划怎么？

答：公司现在具有了自己的边际核算网关和数据中台，这是公司产品升级的中心，公司依托数据中台，可快速给企业微电网客户定制化开发。咱们将软件产品标准化、组件化，硬件产品标准化、模块化，经过软硬件组合的方法快速行成职业的解决方案。公司未来会聚集在电力电子和数字渠道方向，经过为客户供给数据服务的方法，为用户发明价值。

问题四：公司怎么构成的阿米巴办理形式？

答：公司的办理形式是经过多年实践和不断改进完善后构成的，符合了阿米巴办理形式的要素。公司为了习惯商场，中心思维即环绕用户以商场为中心，给客户解决问题，公司内不直接面向商场的部分把出售员当成客户，给出售员解决问题、服务好，出售员在商场上的竞争力就会加强。由于微电网商场涣散，客户有定制化的需求，咱们设立了产品司理，产品司理从出产、研制、出售、收购、售后笔直办理，例如在做新职业的时分，咱们能够经过产品司理加出售司理双驱动来为商场解决问题，快速呼应商场，取得了很好的作用。跟着事务扩展，公司又设立了工程司理、项目司理、职业司理，把好的形式快速仿制推行到全国。这样在商场行成了许多个小分队，在商场竞争中具有了必定的优势。

问题五：未来公司做大有哪些具体措施？

答：现在公司设有直销+经销、线上+线下、国内+国外的方法。现已在全国多个省设置了分公司和办事处，公司将依照各地GDP的发展速度规划人员扩张速度，争夺完结掩盖空白商场，一起进步出售人均出售额。未来跟着公司体系集成事务不断增加，为满意各地的调试及装置服务需求，后续会大力发展当地体系集成商协作，做好最终一公里的服务。

本次招待作业严厉依照《信息发表办理制度》等规则，确保信息发表的实在、精确、完好、及时、公正。没有呈现未公开严重信息走漏等状况，一起已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附：活动信息表

出资者联系活动类别■特定目标调研 □分析师会议 □媒体采访 □成绩阐明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场观赏 □ 1对1交流 ■其他 （电话会议）参加单位名称中再财物、西部证券、银华基金、南边基金、淳朴基金、禾其出资、广发证券、金辇出资、恒越基金、长城证券时刻2021年12月21日地址会议室、线上上市公司招待人员朱芳（董事、副总司理）、罗叶兰（董事、副总司理、董事会秘书、财政总监）附件清单无日期2021年12月22日

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