“上一年新年前年终奖拿了30多万，本年一分钱都没有了。”在一家20强房企现已作业7年的地产人陈雯雯说道，而她地点的一线区域已是该房企成绩最好的大区。

近来，人力资源管沉着库“中智咨询”发布《2021年企业年终奖发放方案调研陈述》，称九成企业方案发放2021年终奖，41%的企业年终奖额度上涨，近六成企业发放时刻为2022年1月。曩昔，地产工作是年终奖发放“大户”，比较闻名的事例是曾有TOP3房企区域总领到过上亿元年终分红，但本年已挨近新年，地产圈一片悲叹，地产人不只不敢奢求年终奖，能保住作业现已是走运的。

“曩昔几年，甭说几十万，几百万的年终奖在地产工作也不算啥。我记住三年前一家地产公司年会直接撒钱，职工跪地疯抢钞票还上过新闻。”另一家20强房企营销口职工王浩慨叹，当年地产圈年终奖有多影响，现在的落差感就有多强。

年终奖逐月被砍

2021年房企出售遇冷，融资干涸、资金链严重，依据克而瑞计算，百强房企出售增速稀有负增加3.5%，近两成百强房企成绩下滑超越10%，逾多半房企未完成全年成绩方针。在这样的工作局势下，地产人完不成KPI，被削减或完全砍掉年终奖已极为常见。

“咱们公司收入大头其实便是靠年终奖，曩昔即使是底层的一般司理等级，到新年前也会发10个月薪酬。”王浩表明，以总监等级为例，假如总打包年薪为80万，那么有挨近一半的钱都以年终奖方法发放，到了集团营销总这个等级，一年几百万元年终奖不在话下。

王浩说，2021年上半年，公司上上下下都觉得一切正常，以为一年的收入将会如常，转机点在9月份，现已接连两个月出售额大跌后，公司内部盛传年终奖将打折发放，“从10个月薪酬调为8个月薪酬”。老板开大会时劝慰职工称，工作状况比较困难，公司不会裁人，会与我们共克时艰。

又过了两个月，形式扶摇直上，内部又盛传年终奖只剩下2-3个月薪酬。到了12月，公司总算顶不住压力，区域兼并、裁人、撤销年终奖逐渐施行。王浩参加地产工作5年，第一次领不到年终奖，“没被裁人现已很幸亏了”。

陈雯雯身世南边小城的一般家庭，从闻名985、211大学毕业后，一向在某20强房企成绩最强的区域从事一线管理作业，跟着该公司成绩的扩张，她的年终奖从十几万涨到了30多万，“感觉自己在同龄人中成了小富婆”。不过让她难过的是，2021年比任何一年都更忙，成果在11月份时得知，年终奖落空了。

“地产的苦日子来了，我算是走运的，地点区域成绩比较强，一些弱区现已被裁撤了，眼看着许多搭档离任，集团总部的管理层大都也降薪了，职位越高降得越多，许多高管拿着半薪作业。”陈雯雯表明。

李菲则供职于一家30强房企的控股总部，该房企被称为业界黑马，近5年扩张速度很快，在地产迸发增加的时分，老板招来一大批人放在控股总部，测验进行各种目不暇接的安排架构变革，成果2021年下半年开端，该公司的形式也玩不转了，控股总部的人员冗余，许多人闲着没事干。2022年伊始，李菲等人皆被告诉停薪留职，年终奖也悉数撤销。数日前，李菲被告诉裁人，她早就料到这一天，预备拿到N+1补偿后，好好过个年再策划未来的人生。

致富手法都失灵了

“曩昔地产人挣钱怎么会只靠薪酬和年终奖。”王浩对记者表明，其实身边地产人能够发家致富的，在收取固定年薪之外，还会使用许多合法途径，比方佣钱、跟投、内部买房、内部理财、职工持股。

不过，跟投、理财、持股这些方法，归于把自己的钱交给公司，“赌一把”的性质很强，有人赚翻了，有些人则败尽家业。

跟投准则鼓起于2013年，是指将个人的钱投入公司项目中，项目干得好，就能够参加分红，但假如项目亏本，个人也跟着亏本。个人利益和公司绑定，一荣俱荣，一损俱损。

2015年-2018年，在头部房企带动下，房企跟投进入高潮期，不少房地产高管经过跟投准则一年获利数千万元。2016年，某区域总裁经过跟投取得超越一个亿收入。后来一位业界闻名工作司理人曾对记者泄漏，他在房企担任区域总裁期间，经过灵活运用跟投准则，实践分红20多亿元。拿到这笔钱后，他开了归于自己的地产公司。

理财指公司内部集资的资金池，一般来说利息较高，一位地产人对记者表明，自己周围的同行，超越一半都参加了地产公司理财，一般职工理财数额在30-50万不等，年化利息在10%-15%。近年来房地产项目赢利越来越薄，许多项目只盈余2%-5%，乃至还有不少亏本，跟投准则不再受欢迎，所以许多人把钱投入了公司理财中，固定收取利息。

持股则是经过购买公司股票的方法，将个人财产与公司利益进行绑定，近年来不少房企以及房企的物业板块IPO，地产高管也认购持有了公司股票，在上市后赚了一笔。但2021年地产股遍及走弱，较为闻名的事例是阳光城前履行董事长朱荣斌曾花1.36亿元下手阳光城股票，成果近期离任前股价跌去一半，套现部分亏本3000多万元，未能套现部分浮亏4000多万元，外界解读称朱荣斌白打工四年，还赔上数千万身家。

不过，一位地产圈知情人士称，曩昔地产高管收入很高，经过跟投等各种方法分红不菲，即使现在地产股票暴降发生数千万亏本，也不太可能呈现“白打工”的状况。

但关于一般地产职工来说，参加跟投、理财、持股等，撞上房地产商场较差、房企暴雷的状况，丢失就再所难免了，许多地产人2021年不但被裁人、被撤销年终奖，还将自己的身家折在了公司这些理财项目里边，赋闲后又参加了讨薪、讨钱大军。

曩昔，佣钱和内部买房，也是地产人增加财富的手法，但仅限于房地产昌盛时期。早2013年时，绿城一位销冠个人全年出售额高达3.99亿元，佣钱收入超越500万，成为那时分的致富传奇。内部买房则一开端是地产公司在去化欠安内部处理房源的手法，因为房地产的周期性，部分房企职工发现自己能够低吸高抛，即在项目销路差时，自己掏钱把房子买下，当房地产商场恢复元气时，再将房源更名卖出，或许一向放在自己名下自住或租借。王浩称，自己有搭档经过内部买房，财物增加了几百万元。

可是在房地产不景气的时分，拖欠佣钱成了常态，内部买房也成了使命分摊，人人避而不及。

“现在大浪淘沙，钱没那么好赚了，可是我信任只需我们还有改进住宅的需求，优异的地产人才仍有时机。2022年，先不要去想挣钱的工作，而是想想怎么学习、沉积。”陈雯雯对记者说道。

(应受访者要求，文中陈雯雯、李菲、王浩为化名)