为招银理财引进摩根大通、打造大财富办理体系，在刚刚发布的2020年年报中，招商银行描绘了最新的冲击方向。

在2020年年报致辞中，招商银行行长田惠宇提出，要通过面向大客群、建立大渠道、促进大生态，打造客户资金、财物在该行渠道上对接、活动、留存的大财富办理体系。

此前，招商银行现已开端动作，对原零售事务安排架构进行调整，组成新的财富办理渠道，以加大财富办理列的投入力度，进步运营功率，然后促进数字化获客的流量，向财富办理客户转化。

“大财富办理需求财物办理、产品安排才能，这是银行的难点和痛点，也是要要点打造的。”田惠宇在3月22日的年报发布会上说，财富办理是该行最大的优势，也是未来竞赛的制高点，决议了该行未来能走多远。

招商银行3月19日发表，方案以增资的方式，作价26.67亿元，引进摩根大通全资子公司作为招银理财战略出资者。增资完成后，招商银行在招银理财持股90%，战略出资者持股10%。

除了引进摩根大通，通过零售事务安排架构调整，招商银行开端建立新的财富办理渠道。调整后，原一级部分零售金融总部的大部分团队，与原财富办理部兼并组成财富渠道部。一起，该行的零售战略以月活用户（MAU）为中心方针。财富办理渠道的组成，是为了通过财富办理事务，驱动AUM（零售客户总财物）规划。

招商银行刚刚调整的零售金融总部是在2018年调整组成的。其时，该行在零售网络银行部的根底上吸收根底客户部、原零售金融总部，组成包含零售金融总部、财富办理部、私家银行部、零售信贷部及信用卡中心五个一级部分的零售金融总部，作为全行的渠道部分。

“其时调整的意图，便是以MAU这个方针构建线上运营才能。通过几年开展，这个方针现已完成，现在构建大财富办理，对本来的零售金融总部和财富办理部进行整合，是为了在不同阶段完成不同方针。”招商副行长汪建中说，下一阶段的使命，是要完成从MAU向AUM的转化，也便是把数字化获客的流量，转化为财富办理客户，往后在构建大财富办理的过程中，需求完成功率更优，部分的兼并无疑能够进步效能。

数据显现，到去年末，招行月活用户数达1.07亿，招行APP的理财出资客户数1033.04万户，占比94.84%，用户数同比增加35.55%，理财出售金额10.09万亿元，同比增加28.21%，占比 79.24%。

到2020年末，招行办理零售客户总财物达8.94万亿元，增量约1.45万亿元，办理私家银行客户总财物2.77万亿元，同比增加24.36%；全年完成财富办理手续费及佣钱收入285.2亿元，同比增加33%。

依据招行的界说，大财富办理价值链，要通过大客群、大渠道、大生态完成，而大渠道是指开展参谋式财富办理、全权托付，从卖方服务向买方服务转型，做产品收购专家和财物装备专家；大客群则是除了零售客户，还要开展政府、企业财富办理事务，大生态则是打通“财富办理-财物办理-出资银行”价值链。

在这样的布景下，提出大财富办理概念，招行背面有何深意？田惠宇在年报致辞中解说，大财富办理是“轻型银行”纵深推动的高档型态，也是在低利率年代打造差异化竞赛优势的战略支点。

早在2013年，该行就提出了本钱耗费轻、办理模式轻、运营功率轻的轻型银行转型方针。

“招商银行轻型银行转型做了七年，现在瓜熟蒂落。”田惠宇说，低利率的商场环境一定会到来，银行要早做准备。

“银行净息差有收窄的趋势，金融脱媒也在加速，但财富办理还在爆发式增加阶段，有巨大的商场时机，一起财富办理耗费的本钱少，契合轻型银行的战略方向。”招商银行董事长缪建民说。