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文丨歪道道

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8月13日，贝壳找房在美纽交所敲钟，股代为BEKE，成为国寓居服务渠道榜首股。贝壳找房的IPO价定在每股20美元，以筹资21亿美元。盘当天，其股价高高走，大涨87.2%，最终收盘于37.44美元/股，市值到达422亿美元。

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择赴美上市，左晖无疑是正确的，在国内没有同类公司参照的贝壳找房，其ACN对标MLS的商业方式，更简单遭到纽交所资者们的欢迎。

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左晖春风满意，老对手姚劲波则有些黯然伤神，贝壳找房上市前夕，姚劲波在朋友圈发文恭喜，言语却不甚柔软，他称“咱们信任放渠道Android会大于关闭，58安居客退市后会全方位进入/赋能工业”。

但这番宣战，姚劲波底气不足，58同城上市七年、迎来退市，6月27日，58同城股价为53.93美元/股，总市值不过80.82亿美元，而贝壳找房上市首天市值已是58同城的5有余。更风险的是，一旦贝壳找房的寓居服务渠道在二手房、新房、家装、租房等细范畴四面花，其对职业的控制力只会益发增强，届58同城的房工事务将处于怎样的地步搜房股代？

左晖和姚劲波一始远不像现在这样一触即发。

链家曾经是58同城的大客户，2010年链家尽管上线了链家，始在流量端做布局，但当链家的首要流量仍是需求从58买。到了2015年，58同城以2.67亿美元收买安居客，始争夺线下介资源，与搜房、链家有了事务交集。可链家是自营笔直系，遭到要挟的实践是搜房。

不过2018年贝壳找房一经推出，左晖的野心暴露无遗，他不只要自己在线上搞流量，还想在线下截胡58同城，这惹得姚劲波匆促寻觅盟友，了个所谓的誓师大会。方自此后水火不容。

但现在，一个迎来退市，另一个紧跟着风景上市，这场比赛或许已有结论。

回忆58同城和链家的此伏彼起，咱们能够发现，实践上不是对手太强，而是58同城在变弱。从链家靠着介事务崛起到专于笔直范畴坐大，直至现在晋级为寓居服务渠道，反过来收割流量，链家的每一步生长好像都在反衬和扩展58同城的缺点。

其最显着的有两点，一是真假信息搜房股代；

2008年，链家不管业界质疑，树立真房源数据库，左晖更是逆行情而上，经过并购的方法盘下了很多线下店肆。后来链家这种介商之所以靠着真房源敏捷抢占了商场，其实很大程度离不58同城上虚伪房源的“烘托”。

58同城也一直在经过并购扩展自己的事务地图，但这些事务并没有如愿促进58同城大而强的美梦，究其原因，虚伪信息的恶疾不处理，58同城底子无法更好地服务客户。

二是，笔直范畴的专与否；

为什么58同城一把好牌打得稀烂？有业界人士以为，“职业的笔直度不行，互联笔直范畴开展起来之后，就把58同城绕过去了，由于它的类信息不行”。

的确如此，58同城包括了房产、轿车、、二手交易等潜力的事务，原本这些范畴就足以诞多个独角兽企业，但58同城沉溺于类信息服务带来的既得益，逐步被细赛道上的对手所逾越，链家恰恰是的证明。

论野心，姚劲波实践不如左晖。左晖想要的是在房地产上下游工业链的话语权，而姚劲波的类信息服务做得再强，也仅仅把握了流量进口。但现在这个流量进口正在遭受要挟。

2018年，链家推出了贝壳找房，姚劲波曾在8月份对介之争的相关问题进行回答，他信誓旦旦，称链家加上贝壳的流量仅到达58集团旗下的58同城、安居客、赶集房工事务流量的20%，所以，“他们进入商场简直没有对咱们构成要挟”。

至今，咱们看到安居客及背面的58同城在房产信息服务上依然占有流量优势。依据极光大数据发布的相关数据闪现，2020年6月贝壳找房的浸透率为1.72%，安居客为3.42%；另一方面，安居客均匀DAU为480万，贝壳找房均匀DAU仅为186.3万，链家则是69.5万。从当时数据来看，上线两年多的贝壳找房在C端的确还无法不坚定安居客。

仅仅这种现状将迎来新的改动。

上一年D轮融资，腾讯作为战略资人领8亿美金，贝壳水到渠成地入驻“九宫格”；本年6月，贝壳找房与百度地图到达作，正式推出依据百度地图的房产信息内容；紧接着，与腾讯再度到达作，为腾讯系浏览器、亮点报、亮点等多款信息流产品供给房产信息和服务内容。

对中心流量进口的入驻，透露出一个信，以往贝壳找房最要紧的是堆集生意人及背面的房源，以构建ACN，现在ACN雏形已成，贝壳找房正把精力转移到用户层面。

外表的要挟来自腾讯。腾讯是贝壳的第二大股东，此次贝壳上市，腾讯无疑也是受益者之一，而其与贝壳的作不单单是本钱上的。除了给贝壳放腾讯系内的流量进口，腾讯云也给贝壳AR看房供给技能支撑。

当然，腾讯外部流量的扶持能否为其带来更多的新用户，还有待调查，不过更潜在的要挟在于贝壳ACN方式的优越性逐步将房源优势靠拢，这种优势未来是否会正向反应到C端，以此拉动和招引流量，乃至改动用户寻觅房产信息的原有习气，这关系到58同城的安危。

征兆或许已有闪现。尽管数据闪现安居客、58同城房工事务的各项用户数据仍处于增加状况，可58同城的财报却暴露出营收增速的下滑。数据闪现，58同城会员事务营收从2018年二季度的同比增加21.06%，降至2019年第四季度的同比下降0.9%；同的在线营销收入增速也从42.38%跌至19.3%。

值满意的是，这个间节点恰恰是贝壳找房诞前后，尤其是原58同城阵营的21世纪不动产“叛变”后，咱们能够把营收增速下滑的一部理由归结于房产客户的丢失。

其实58同城当时的境况，也阐明粗豪式的流量贩售现已走到被筛选的边际，新方式的呈现或许意味着流量蛋糕将被从头配。

58同城天然适下沉商场。2005年58同城建立，我国民才刚刚超越1亿，首要集精英，但58同城不一样，它所面临的首要客原本便是个户、小商家、介、装饰队、工人等，他们的大多数来自于三四五线城市。

所以直至现在，下沉商场仍旧离不58同城。依据TalkingData发布的《下沉商场人大数据洞悉陈述》闪现，58同城排名综服务类下沉商场价值使用榜首位，排名第二的是其旗下品牌赶集。在房产认知度方面，58同城在下沉商场的认知度乃至高于安居客，到达61%。

而再看贝壳找房，2017年、2018年、2019年和2020年一季度，北京和上海的营收占贝壳找房总营收的份额别为47.9％、47.4％、35.1％和31.3％。一二线城市才是贝壳找房的首要增加来历和根基。

那么问题就来了，一旦ACN仿照MLS，在国内树立起一个良性的房产服务态，让整个房产交易商场愈加规范化和标准化，那这种方式上的优越性又能否协助贝壳打破下沉商场呢？

短间内很难。一则，我国进入存量房商场的城市只要北京、上海、深圳和厦门，依据空白研究院的测算，2020年四大一线城市外加天津的二手房交易额将从2.5万亿增加到3万亿，重庆、成都、武汉等要点二线城市间从1.9万亿增加到2.5-3万亿，其他二线、三线及四五线城市，总的扩张空间在3万亿之内。

因而，贝壳找房当时仍会把二手房事务扩张的要点放在一二线城市。

二则，尽管贝壳找房具有职业界的“地面部队”，他们衔接的潜在购房者以数百万计，但是在一二线城市都过高的佣钱将直接劝退下沉商场的大部购房者。

据某介参谋奉告，在北京有链家和没有链家的小区是两种状况，他们的收费很高，现在二手房佣钱是2.7个点，其2.2个点是介费，还有0.5个点是服务费，并且没有退让的地步。他还表明，链家的特点是永久支持业主，会帮业主把价格向上提。

佣钱的问题牵扯到外界对贝壳找房的质疑，即独占。此前国房产生意公平正义联会连续收到了多起关于链家、德佑、贝壳涉嫌不正当竞争、霸凌职业、碾压竞争对手的诉。必定程度上看，58同城当然不能阻挠贝壳找房的强大，可商场竞争上仍需求58同城去控制贝壳。

纵观互联创业史，躺当然夸姣，可往往是“甜美”的圈套。58同城在并赶集前的2014年，毛率简直到达95%，秒了一众互联公司。但是现在贝壳找房的行进和58同城的溃退，再次叙述着商业开展的戏剧性，姚劲波这次恐怕无法再决心满满了。

【钛媒作者介绍搜房股代：歪道道，互联与科技圈新媒。同名大众搜房股代：歪道道（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保存作者相关信息的任何方式的转载。】