一瓶难求，直营途径的飞天茅台酒去哪儿了

在贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“茅台”）为应对中秋节向商场投入7400吨酒后，飞天茅台酒（以下简称“飞天茅台”）是否不再“一瓶难求”？我国商报记者近来在北京各大超市查询时发现，飞天茅台“一瓶难求”的现象非但没有缓解，反而愈演愈烈。茅台大力度推进直营途径建造，可直营途径的收入不增反降，这难免令人生疑：直营途径的飞天茅台终究去哪儿了？

飞天茅台“一瓶难求”

8月7日晚间，茅台宣告将在中秋节、国庆节前夕向商场会集投进7400吨茅台酒。这是否会缓解飞天茅台“一瓶难求”的对立？对此，记者在北京物美、大润发、华润万家超市进行了一番查询。

据记者查询，北京市多家超市表明飞天茅台缺货，有的超市表明从始至终都没拿到过货，有的则表明卖完了但厂家没有从头发货。“越接近中秋，飞天茅台越缺货，厂家不发货咱们也没有方法。”北京市丰台区一家华润万家超市工作人员对记者说。

北京市丰台区一家物美超市的工作人员表明：“飞天茅台不是卖的，而是抢的。前次的活动是顾客在3月、4月、5月三个月内消费满2000元，能够抢券买飞天茅台。但现在中秋节接近，飞天茅台现已没货，下次活动时刻还不确认。”

除了茅台“官宣”的三家全国性直营超市，记者还前往北京市大兴区的山姆会员商铺进行了一番查询。店内担任茅台酒出售的工作人员向记者引荐了多款产品，包含贵州茅台酒30年等年份酒、53度贵州茅台鸡年等属相酒以及53度飞天茅台蓝瓶等有特别含义的茅台酒，每瓶价格从3000元到40000元不等。其间，出售人员极力引荐的一款酒是53度飞天茅台收藏。据出售人员介绍，这款酒比一般的53度飞天茅台的基酒时刻更长，为10-12年，时刻越长酒体越浑厚。

但当记者问及店内有没有一般飞天茅台产品时，对方表明，这一款从始至终都很少有货。在山姆会员商铺，顾客只能依托提高本身会员等级的方法预定排队购买该款酒。据悉，本年1月晋级会员的部分顾客现已买到了一般53度飞天茅台。

明显，茅台加大投进量后并没有缓解商场对飞天茅台的需求，反而成为许多途径招引客源的手法。白酒职业专家刘晓威坦言，无论是排队买飞天茅台仍是开市客（Costco）平价飞天茅台的敏捷下架，都可见直营途径的飞天茅台仅仅超市招引客源的手法罢了，并未对飞天茅台的价格起到抑制作用，茅台的直营途径逐步沦为吸客手法和黄牛的挣钱东西。

与此同时，零售商场的飞天茅台提价越发“猖狂”。记者在京东途径看到，现在途径出售的飞天茅台为歌德老酒行的2018年53度飞天茅台，零价格为2849元/瓶。有业内人士告知记者，现在北京地区某些途径的一般飞天茅台价格现已达到了3000元/瓶。

直营途径收入不增反降

飞天茅台的一瓶难求和零售商场的价格飞涨早已不是什么新鲜事。为平抑飞天茅台的零价格格，茅台公司本年以来现已加大力度推进直营途径建造，包含本年4月发布公告称向几大超市卖场供应茅台酒配额600吨，本年5月成立了茅台集团营销公司，7月宣告向归纳电商途径进行招商。

但从现在的状况来看，飞天茅台的终端零价格越控越涨，茅台的直营途径却一向断货。刘晓威表明，茅台的直营战略对平抑飞天茅台的价格不起作用，乃至逐步演变成茅台新的赢利分配手法。茅台的直营途径比例占比很少，并不能对产品全体价格体系形成影响。更为重要的是，面对大额的商业利益，新的直营大商途径也存在惜售现象，这些茅台产品经过其它途径流通到商场，会取得更大的商业利益。

记者查阅茅台成绩陈述发现，本年上半年，茅台完成直营途径收入16亿元，比较去年同期下滑了38%，在公司营收中的占比为4.06%，同比下降了3.63个百分点。

值得注意的是，在茅台直营途径的出售收入中，飞天茅台占有大头。自去年初上调价格以来，飞天茅台一向履行1499元/瓶的官方指导价。因而，直营途径收入削减也就意味着直营途径飞天茅台出售量削减。而实践上，跟着茅台公司声势浩大推进直营途径建造，茅台直营途径的配额越来越多。出售配额大幅添加，实践出售量却大幅削减，那么直营途径的飞天茅台究竟去哪了？

对此，刘晓威坦言，“消失”的飞天茅台很大部分以社会库存方式存在于途径中。一向以来，茅台最大的问题在于巨大的社会库存，许多茅台经销商为完成增值收益囤积飞天茅台，这是飞天茅台零价格格一路飞涨而一瓶难求的问题本源。现在，茅台公司大力推进直营途径建造，在巨大的盈余空间面前，这些新的参与者恐怕也会逼上梁山，使得茅台公司面对相同的问题。

茅台直营途径是否囤积飞天茅台难以断语。不过即便直营途径没有囤货，在很多“黄牛党”面前，顾客也与平价飞天茅台无缘。在这场茅台盛宴中，经销商、黄牛党、零售店东早已把赢利蚕食殆尽。

这种不断增加的社会库存又给茅台的未来开展带来很大危险。刘晓威以为，未来一旦飞天茅台终端零价格呈现下滑，很多社会化库存将涌向商场，商场价格体系呈现坍塌，这将成为茅台最大的危险。现在来看，飞天茅台价格体系很坚硬，不过茅台公司应该保持警惕，究竟离2013年飞天茅台价格从2380元/瓶跌到830元/瓶才曩昔六年。