农行廊坊分行“扫园区”引领高质量展开

瞰廊坊讯（通讯发稿途径员张贺军、王海林）今年以来，农行廊坊分行以展开“扫园区”归纳营销活动为抓手，杰出服务民营和小微企业，经过对客户密布区域施行会集作业、批量获客，进一步打牢了客户根底，提高了商场竞争力。到8月末，该行对公客户、私行客户总量及增量比例均居四行首位。

廊坊农行吴春风行长到香河机器人工业园推动扫园区活动。

一、准定位，下好统筹布置“先手棋”

当时，廊坊市环绕北京城市副中心、大兴国际机场临空经济区、雄安新区三大板块总体规划，清晰了“三区一地”展开定位（建造科技研制立异效果转化引领区、战略性新式工业和现代服务业集合区、京津冀全面立异变革试验区、北京非首都功用会集承载地）。农行廊坊分行紧跟本市园区建造规划，瞄准新商场新需求，迅疾呼应，班子成员率先垂范，带头攻坚，活跃展开外拓营销作业。期间，整合营销部队和办理功能，上下联合、公私联动，对接全市38个园区、6963个方针客户，实施“对外大把抓，回来再分居”，强化集约式办理。各个营销团队自动走出去，深化展开进园区、进商场、进集群、进商圈、进特征小镇，扫客户、扫产品举动。实施周、月、季不同层级不同规划例会准则，在全行营建起稠密的营销比拼气氛。

二、个性化，打好计划营销“组合拳”

自动靠近方针客户需求，精准展开计划营销，为客户供给全途径、定制化产品和服务。对各个园区实施“一园一方发布新闻途径案”，对园区客户依据其产职业特色和金融需求，实施“一类一计划”，对中心客户量身定制“一户一计划”。如针对廊坊临空经济区，为增强与建造需求的契合度，该行学习上海“一市两场”、珠三角“机场群”等临空经济区的金融支撑形式制订出以PPP融资形式为主，包含房地产开发、棚户区改造、运营性物业等方法融资计划以及包含结算、存款、理财、职工个人金融服务合性服务计划，全方位加大对园区建造的服务广度与深度；坚持以交税e贷、典当e贷等线上事务确定廊坊高新技术工业园、龙河高新技术工业开发区、广阳经济开发区等多个园区目新闻发布途径标客户，完成有贷企业客户快速上量，到8月末，新增交税e贷客户881户，借款余额4.2亿元；做好高层对话和政银企对接会，坚持与地方政府和各功能局源头对接常态化，先后为香河机器人工业园、固安新式工业园、现代工业园等出台专项计划，成功营销京雄高铁园区、城南高新区、临空经济区、新式工业高新区、大清河工业园区、牛驼温泉园五个园区组织账户，完成园区组织账户和园区内企业营销事半功倍。

廊坊农行作业人员深化企业了解运营状况。

三、抓源头，办妥零售事务“批发做”

推行零售事务批量营销形式，以校园、医院、社区、物业及各类根底性缴费项目为方针，把营销作业建立在场景活动之下，经过缴费中心、“惠农e通”、归纳收银台、无感付出、银校通、银医通、电子社保卡、掌上银行等功用快捷有用的产品，媒体发稿途径打通了银行获客留客途径，提升了客户对银行站发稿服务的归纳体会。今年以来，成功上线4家中学银校通项目，以及1家物业收费、3家加油站无感加油等项目。针对农业龙头企业工业链商户线下买卖功率低、收款方法媒体发布途径杂乱、对账困难等痛点，该行活跃拓宽客户ERP体系与农行“惠农e通”、归纳收银台产品对接，下流客户上下单、线上付款，完成购货、账单、付款等信息同步。截止8月末，该行已成软文途径功营销18户场景项目，营销工业链场景商户8户，绑定缴费客户8.1万人。

“扫园区”归纳营销活动展开以来，全行上下凝思聚力，扫出了新闻发布全行职工精气神，客户建造进一步提质上量，也吹响了全行向更高质量展开的“冲锋号”，并带动全行主体目标领跑同业。截止8月末，各项存款增量45.72软文推行软文亿元，居四行首位；各项借款增量3.59亿元，累计投进96.85亿元。