法国人真的只适合做高级奢华箱包和香水吗？

5月份我国轿车销量出炉，法系车再次成为了众矢之的，腰斩的销量数据分外显眼。

神龙轿车5月份双品牌（春风标致和春风雪铁龙）销量合计8698辆，同比暴降66.8%，接连十个月销量同比下滑；1-5月累计出售52899辆，同比下滑61%，而2018年的跌幅为32%，跌幅急速扩展。

别的一家法系车企，春风雷诺的5月份的销量为1008辆，尽管环比上涨了45%，但同比下滑80%。本年1至5月，春风雷诺的累计销量为7398辆，同比下滑了77%。

看完上面这组数据，许多媒体就开端了自己的意淫，纷繁抛出选题，法系车还能不能在我国翻身？法系车的商场底到底在哪里？法系车还能活多久？

假如仅仅是这样看问题，那我觉得并没有看到问题的实质，大多数的唱衰，基本是随声附和，没有自己的独特洞见。

作者：钱得文

从业轿车媒体和互联职业10余年，现任汽场新媒体CEO，对大众传达和轿车职业营销有深入研讨和洞见，他以为传达的实质在于人道，懂人道，亦懂传达。

要回答这个问题，我觉得首要咱们要弄清楚一个实际。关于一个企业的开展，到底是企业本身更重要仍是商场更重要？

我国轿车商场足够大，2800万辆的商场容量，能够包容任何一个有立异才能和商场服务才能的轿车企业，包含法系车企。

可是假如轿车企业本身的竞赛力缺乏，根深蒂固，在商场下滑的大布景之下，这样的企业终将会被商场筛选，并且会很快。

因而我觉得，法系车能否在我国翻身首要还取决于法系车企业本身。法系车企业能否推出契合我国商场需求的车型，能否更好服务我国顾客，能否树立愈加本土化的营销系统，至关重要。

以往法系车在我国商场表现欠安的首要原因是，产品太过于个性化，有单个车型技能老旧，不契合我国商场的需求。别的，法系车企业的内讧太严峻，中法两边股东之间，常常处于彼此博弈状况中，而非彼此合作的状况，1+1小于2，致使商场反响迟钝，决议计划功率低下，越来越违背商场，被其他竞赛对手严峻揉捏。

处理好上述问题，法系车在我国翻身可期！

PSA首席执行长唐唯实也曾剖析过销量下滑的原因，榜首，品牌传达办法和对我国顾客需求了解有误；第二，在华事务安排运营功率较低。

假如能正确认识到本身问题和商场趋势，我觉得任何企业和个人都有或许在商场上翻身，包含法系车企。

在PC年代，无比成功的微软，使用Windows从前打遍天下无敌手，让微软长时刻坐享无风险垄断利润，不论外部环境怎样改动都是旱涝保收。

这时候的微软，他们各级经理人的竞赛认识大多放在内部，在内部争夺资源、划定实力范围，经过力压别人，为自己争到更大的一块蛋糕，这导致了微软办理死板。

死板的官僚系统注定无法对新的商场局势快速做出反响，一旦商场环境改动，危机就会马上迸发。

PC年代的王者，在移动互联年代，却在智能终端、搜索引擎、交际媒体、电子商务等范畴全面落后于竞赛对手。微软的颓势，从公司市值上表现得愈加显着：1999年末，微软市值创下6000亿美元的前史峰值，之后就一路走低，到2013年时市值现已跌去了一大半，只剩2200亿美元。

但伟人并非没有再次兴起的或许，关键在于，有没有正确认识到问题和找到处理问题的办法。

2014年2月，并不被外界看好的新任CEO萨提亚·纳德拉走马上任。它带领微软走上了一条自我改造的路途。

榜首，在事务层面，纳德拉推进了两条转型战略：首要是直面实际，不再把Windows作为微软的中心增加形式，而是逐步让Windows走向免费，一起将微软的应用软件向竞赛对手渠道敞开。其次是宣告“云为先”战略，让Azure替代Windows成为微软新一代增加引擎。

第二，在安排层面，纳德拉大力推进微软的文明革新：首要是把“赋能别人”确立为微软的中心任务和魂灵，从头点燃了职工的作业热情和自豪感；然后对死板的官僚体系开刀，经过变革会议准则、推出黑客马拉松等，从头激起微软的立异才能。

微软的股价也开端转向，从跌跌不休开端拉升，用三年时刻就市值翻番；到2018年12月，微软总市值更是打破8500亿美元，力压苹果成为全球市值最高的公司。

我国轿车商场仍是那个商场，它是客观存在的，而改动只能从企业本身动身，所以我觉得法系车胜败的首要问题，还在于企业内部。我觉得许多唱衰法系车企的人，仅仅根据当前来揣度明日，这不是必定的因果关系，今日的因会随时改动。

给法系车几个主张：

1、轿车职业现已进入了品类老练阶段，这个阶段仅仅靠技能方面的独特性，现已无法保持企业的竞赛力，所以在产品和服务方面，需要做更多技能立异之外的考虑，比方服务上立异、营销上的立异、企业链接用户的立异。

在产品之外的立异方面，许多新造车实力现已开端探究，例如，服务立异和链接用户立异方面，蔚来轿车就许多可圈可点好思路。这能够协助用户在产品之外，树立品牌形象，差异于其他品牌。

2、就产品和办理而言，我主张应该更多地我国化，让懂我国商场的人来办理企业，尊重我国商场的客观规律和商场特性，让公司的决议计划和作业功率更高。

3、产品和品牌传达方面，应集中精力去做爆款产品，强化品牌影响力，让用户实实在在体会到法系车产品和服务的优势。

（本文修改：刘丽丽）