我国药品零售工业，正面临史无前例之变局。

根本原因在于，“健康我国2030规划”全面实施，以医保付出制度改革为中心的三医联动归纳医改步入深水区，使工业开展逻辑、首要驱动力都在发生天翻地覆的改变。

未来十年，会是我国药品零售业的下一个黄金十年吗？工业格式将阅历怎样的变迁？下沉商场的主角——县域药店，在新十年会面临怎样的应战与时机、该怎么应对？

3月28日，在2021西鼎会上，中康科技商用大数据事业部常务副总经理李浩就以上问题，给出了他的观念与预判。

参透医改新政实质逻辑

《“健康我国2030”规划大纲》清晰提出方针，2030年我国首要卫生健康方针迈入高收入国家队伍。

以医保付出制度改革为中心的三医联动归纳医改，是完成这个方针的柱石。一系列环绕降本增效为中心的医改方针相继出台，我国医药职业开展正面临严重革新。

李浩表明，“医改新政的实质逻辑，是环绕降本增效为中心，处理老百姓看病难、看病贵的问题。”

相应的，在“医药、医疗、医保”三端必然会出现以下改变：

医药端——保供提质，降价控费，加快立异药上市和商业化，筛选残次仿制药和僵尸批文；

医疗端——标准临床处方，要点监控合理用药，促进优质医疗资源下沉，使医疗资源散布愈加均衡；

医保端——医保资金运用更有功率，医保药品结构优化，效果清晰、临床必需的新药好药以合理价格及时归入医保目录。

2020药品零售商场格式与驱动力

据中康CMH全终端监测数据计算，2020年，全国药品终端商场1.84万亿元，受疫情影响，同比下降5.2%。其间，标内商场10342亿元，占56%，标外商场8125亿元，占44%，标外商场份额比较2019年进步4个百分点。

中康CMH监测数据显现，2020年全国药品零售商场规划稳步添加，销售额达4835亿元(含非药)，同比添加3.7%。其间，三线城市及以下商场三年复合添加5.1%，略高于全国总体水平。县域商场三年复合添加7.1%，县域商场在全国零售药店商场占比进步到34%。

李浩总结说，“在全国药品零售商场规划稳步添加布景下，县域商场成职业添加引擎，商场重要性日益进步。”

人货场三端研判零售趋势

李浩以为，在2030年我国卫生总费用增至12.4万亿元，我国药品规划挨近3.3万亿元的布景下，健康工业需求端、供给端及途径都将发生深入改变。

需求端方面，我国社会老龄化继续深化，高血压、糖尿病等慢性病患病率将大幅上升，患病人群也呈年轻化趋势，慢病用药与慢病办理需求随之上涨。

一起，居民物质日子条件的继续改进，保健产品商场规划不断扩大，健康日子方法正日益成为群众日子寻求。

其间，三线城市及以下商场居民可支配收入添加率继续高于一二线城市，且距离明显拉大，成为我国消费商场新动力。

值得注意的是，我国Z代代顾客，比较澳大利亚、日本和韩国，更巴望显示特性，人群的特性化需求驱动购买产品的多样化、精细化。

供给端方面，立异药加快上市，消费需求旺盛，零售途径将成为立异药商业化重要途径之一。以福可维、可瑞达、拓益为例，自2018年获批上市后，在零售药店需求旺盛，销售额高速添加。

别的，在集采推进下，质优价廉的药品进入药店；与此一起，未中标原研药发力零售端，会加大和零售商的协作力度，为药店引流部分客源，带来了零售增量的时机。

途径方面，工业集中度会进一步进步，但挨近六成商场依然散布在全国百强之外的药店，头部连锁并购放缓，经过新开门店和引入加盟的方法来扩张成为职业干流，单体药店进入天然筛选期。与此一起，医药电商快速开展，竞赛格式多元化，估计我国在线零售药店商场全体规划将于2025年到达5600亿元，复合年添加率为28.8%，其间非药品依然是买卖主体。

而实体药店业态会出现更多元、更专业态势，细分业态开端不断出现并将继续深化；中医热、妇幼工业链的长度和厚度不断添加并将发生更多大健康业态。根据专业化和多元化开展方向，药房特点上也将分化出更有差异的运营专长。医药O2O进步药品供给链功率，O2O途径将成为药店运营的必备服务东西。

别的，强底层是健康我国2030要点内容，县域医共体建造紧锣密鼓，县域药店要做好迎候分级治疗医改盈利的预备。

李浩表明，县域药店在新十年既需求面临重重应战，但也有很好的时机，“尽管药品零售职业集中度逐年进步，但县域消费晋级和国家强底层的医疗时机，必将驱动县域零售商场的快速添加。县域药店除了做出有用规划构成区域壁垒，也需求由粗放运营向精细化办理改变，以顾客为中心创造出服务特征，企业不断强内功、继续优化晋级才干捉住开展时机。”