酿好酒、卖好价、做大牌、成大事。量价齐升，抢占高端。

文/华商韬略徐美丽

“长时刻规划用三年时刻、六次对价格螺旋式提高，到达量价齐升……坚决青花郎成交价继续走高的战略，不可逆转！”

2019年6月12日，郎酒集团青花郎事业部出售工作会西安分会上，郎酒股份公司副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟给出一份清晰的价格道路图：

从2019~2021年的三年间，青花郎将以每年二轮、每轮10%左右的调价涨幅，逐渐将青花郎的商场成交价从现在的缺乏1000元提高至1300元左右（皆为团购价），商场零价格到达1500元。

其间经过本年两轮调价，估计到本年11月之后，青花郎终端团购价将打破1000元价位线。

这意味着，最迟至本年年底，郎酒高端酱酒品牌青花郎的千元以下价格将成为前史。照此趋势，未来三年之内，青花郎将逐渐占有我国高端白酒第二成交高位。

涨价，“螺旋式”涨价，这是在近年高端酱香白酒消费商场敏捷兴起的大趋势下，作为我国两大酱香之一的青花郎让“价格回归价值”的合理步骤，也是整个郎酒2019“革新与转型”战略年谱的一个重要基调。

调价之外，郎酒2019年还确立了酱酒年销量一万吨、尔后每年仅添加2000吨的控量红线，确立了青花郎基酒存满7年以上的质量确保，确认了会集资源将郎酒庄园打造成世界级庄园、白酒爱好者圣地的大品牌道路……

以上种种，扼要归纳便是：酿好酒，卖好价，做大牌，成大事。环环相扣，互为因果，皆是郎酒本年以及未来中长时刻的转型与开展“硬目标”。

所谓转型，是郎酒于2018年重回百亿高地后的一次深度自检，也是下一个百亿方针的必破藩篱。

3个月前的郎酒经销商大会上，董事长汪俊林曾言必有中地指出郎酒系统存在途径窜货、价格与价值不符等问题。

这些问题是限制郎酒和其他各大酒企操控价格、安稳商场的遍及挟制，也成为青花郎成功打出“我国两大酱香之一”的知名度之后，继续在高端酱酒商场做大做深的内部体系阻止。

针对以上问题，本年以致未来中长时刻内，整个郎酒提出以“与茅台各具特色，一起做大高端酱酒商场”为方针，以“打造令人尊敬的品牌、做百年老店”为寻求，从运营功率、团队办理、商家鼓励、途径整肃等各个方面，打开一次全方位内部革新和晋级。

这是郎酒重攀百亿之后的第一个战略转折点。自我疗毒，要害且艰巨。

为提高运营和团队办理，郎酒将减缩办理链条、操控部队数量、执行分级授权，加强内部赛马机制，打破平价，奖赏人才，筛选不作为商家，肃清各类内外部投机手法。

实际上，早从上一年开端，郎酒已裁撤数位不合格区域经理，对内部吃拿卡要之人“有一个开除一个”，对各区窜货经销商发现一个处理一个。

为扶持和鼓励途径商，2019年6月12日的西安出售大会上，来自西北大区、华北大区、西南大区的百余名经销商正式敞开一场团队PK大赛——三大分区经销团队百人誓师，将以商场操作各项动作为目标，一起抢夺本年度千万元项目奖金，激起集团狼性斗志。

“大战当时，令行制止，PK大赛，不服就干！”

时隔八年，郎酒意欲重拾2011年初次登顶百亿巅峰时的王者气候，经过一系列运营革新、办理转型和精力凝集，在二度归来之际紧紧抓住白酒金三角的区位优势和酱酒兴起的风口机遇，极力抢夺茅台之外的白酒行业龙头交椅。

这场自我革新和比赛，对当年从一个亏本酒厂干到百亿传奇的郎酒人而言是一次狼性还魂，对郎酒品牌而言则是一个向工业头部跨过的重要战略机遇期。

正如郎酒出售公司总经理梅刚在西安出售大会上所说：酱香白酒的风口现已到来，机会是给有预备的人，有必要靠“抢出来，拼出来！”

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