数以万计的工厂正在被数字化浪潮所改动。
2020年疫情袭来今后，我国工厂主被称为是“扒在山崖上的人”。全球供应链和物流作业遭到阻滞，世界商场需求萎缩，出口形势严峻叠加消费商场习性的改变，习气依托大额加工订单的工厂面对巨大的生计压力。
数字化，成为工厂老板们被逼求生的一个挑选。这可以为他们从线上带来更多的增量订单。可是线下与线下的运作形式的不同，习气于传统运作形式的工厂主们在数字化的过程中一起面对许多应战。
一年多时刻中，数字化和工厂之间的化学反应越来越美妙。除了协助工厂老板生计下来，我国工厂此前在品牌沉积、柔性制作上的困局也逐个被翻开，工厂开展迎来了新的愈加繁荣的活力。
在这股面向百万量级源头工厂的数字化浪潮傍边，许多工厂主获益于阿里巴巴旗下的内贸生意途径1688。相关材料显现，在上一年疫情的大布景下，1688线上批发事务到达7000亿+的商场规划，服务了超越5000W的以中小零售商为主体买家集体，为超越百万的商家带来了生意时机。其间40万工厂开端内外贸两条腿走路；5万工厂成为全网爆品源头超级工厂。
10月21日，在第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节上，半年内二度牵手励展华博的1688把1000多家源头工厂搬到了礼品展现场，让30万参与零售一站式收购备货。会上，1688发布了 “找工厂，就上1688”这个中心品牌心智，1688为百万源头工厂数字化推出“开天眼方案”，校企联盟“工业电商人才培育方案”及金融扶持“诚心方案”，继续推动数字化供应链晋级，协助源头工厂和5000多万家零售商备战接下来的黄金采销季。
阿里巴巴集团副总裁、我国内贸事业部总经理汪海表明：“咱们要做的便是帮工厂处理商场需求问题，处理后顾之虑，让他们找究竟气和勇气。”
1、翻开销路，求得生计
直到疫情降临，运营着一家美妆刷工厂的老板寇金海才真实感遭到什么是“恐惧感”。
寇金海的工厂首要从事国外品牌代工。据他所说，他的工厂80%的订单来自于韩国、美国，自己淘宝店的出售额只占自己悉数成绩的20%。
在2020年3月，美国《华尔街日报》报导称，“零售商正在撤销亚洲订单，全球数以百万计的作业岗位遭到要挟”，正在准备复工复产的我国工厂落井下石。
寇金海的外销途径快速“全军覆没”，化装用具厂的订单量骤降了70%。但关于寇金海而言，其时“除了等候，简直没有办法。”
在2020年，缺少安稳的订单以及库存积压导致负荷过重，导致和寇金海相同面对生计危机的工厂主不计其数。传统形式下的工厂，获取订单的方法通常是“线下跑客户”、“熟人介绍”等，获取订单的覆盖面小，疫情之下，工厂堕入只能等单的被动局面。
在依托出口的工厂纷繁开端“眼光向内”，寻觅内需商场的时机的时分，1688认识到工厂手里攥着好产品、好工艺，只差获客途径，而只要走向数字化，才干触达更多用户。
2020年9月，1688同步上线了“找工厂”功用，方案打造我国最大的工厂搜索引擎。详细而言，1688为各大工厂一键生成了数字化官网，结合VR、AR等技能使用，供应工厂动态、产品目录及订单点评等信息展现。
一起，为了各类、各职业买家精准找到与自己需求匹配的工厂，1688根据全网的需求数据，为需求端全网挑选了10万优质商家做资源库；针对这些工厂做了不同服务照应才干、制作才干等不同维度的“打标签”，有新工厂扶持方案、树立职业标杆工厂方案、打造金牌制作工厂方案等。并且，上线“厂长在线”、“以款找厂”、“定制狂欢节”；线上询价广场、线上合约、线上生意官方保证等一系列线上生意定制服务等，促进供需生意两头高效生意的系列行动。
寇金海很快参加了1688推出的超级工厂项目。作为工厂的协作伙伴，1688协助寇金海树立起了自己工厂的数字化身份证，便利展现工厂；根据需求数据，来对化装刷进行不同维度的“打标签”。他很快收到了来自越南的榜首笔订单，他显着感觉到，“客源一会儿翻开，客户集体变得许多元。”
不仅如此，除了协助工厂和B类商家树立联络，1688还协助工厂直连顾客。2020年9月，1688宣告与归纳购物电商途径淘特全面打通，协助工厂拓荒批发和零售的新赛道，完结“批零一体”，工厂可以凭借淘特直接面向顾客进行“工厂直销”。一方面可以继续扩展销路，一方面还可以产生杰出的现金流。
工厂直供形式下，电商直接衔接工厂和顾客，砍掉中心途径层级和各类溢价，顾客可由此取得直销贱价的产品。数据显现，淘特打通1688，招引了超120万工业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。散布在全国145个工业带的传统制作型工厂掀起了新一轮的“入淘潮”。
艾派奇是1688数字化晋级工业带工厂的一个缩影。深圳市艾派奇电子科技有限公司是一家在1688主营充电线等3C产品的代工、批发工厂，2020年头接入淘宝特价版敞开“批零一体”后，全年成绩到达近3亿元，同比增加111%。并且，零售反哺了定制、批发事务，工厂完结了弯道超车。
总体上，根据商务部2020年发布的《工业带数字化转型陈述》，现在1688途径现已覆盖了172个一级工业带，约占全国一级工业带的七成。现在，超越5000万家小微企业依托1688新批发供应的健全供应链才干运营。
2、直面顾客，寻觅爆品
有了销路依然不行，简直每个工厂的终究目标都是树立起强壮的品牌，工厂需求切中最新的顾客需求，才或许赢得顾客认可。
现在的消费需求端正在迎来新的改变。阿里巴巴我国内贸事业部产品总经理汤利华表明，当时无论是绿色消费理念、新新人群的消费观，仍是新青年的消费形式与需求越来越多样化、个性化，都在需求侧继续不断地推动和影响着供应侧，要求产品朝着更贴合客户需求的方向不断迸发、更新迭代。
我国社科院工业经济研讨所课题组发布《外贸转内销与电商途径数字化价值研讨》专题陈述说到，在人均GDP超越1万美金后，将迸发新的消费需求，国民消费结构也将产生巨大调整，价值相对较低但能进步生活质量的新式耐用品成为推动居民消费增加的重要依托。因为收入下降以及不确定性大，居民的预防性储蓄认识加强，消费愈加理性，呈现从片面寻求名牌到寻求物美价廉的高质量产品的显着改变，需求新的途径、新的产品来提振国内消费。
不过面向依然需求很大供应缺少的下沉商场，即便具有了直面顾客的途径，阿里巴巴产地开展资深总监陈盛以为，670万工厂中也至少有80%仍没有“直面顾客”的才干。
“工厂一直离商场十分之远。曩昔工厂形式是坐在厂里边等他人找上门，等着他人下订单，可是商场和顾客，整个趋势究竟变成什么姿态，工厂其实不知道。许多工厂老板心里也很慌，看着订单的生意不断下滑，赢利越来越低。”
陈盛解说，工厂为规划化存在，寻求规范化定制，假如没有爆款打响的话，工厂就没有“量”的出产保证，爆款是工厂的一个柱石。石家庄创美地毯厂厂长张旭也曾表明，一条出产线发动一次的本钱是5万元，假如工厂有安稳的订单，可以让设备坚持24小时作业，将大幅下降产品的本钱。
从事个性化手机壳事务的吴嘉源算了一笔账。“假如一个手机壳的净赢利是一元，每个月成交量只要几百或许几千元，还要拿来付出库存、人工、场所、办理等费用，将很难存活。相反，一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件或许10万件以上，净赢利最少也是万元或许10万元起步的，在此基础上，若是功率提高、本钱下降，毛利天然就高起来了。”
而要想打造爆品却不简略，爆品是一个系统性作业，流量、货品、服务、履约，整套安排调集在一起，才干发挥效能。曩昔，能否出产爆款或许是一个“押宝”的工作。出产厂家作为预估商场需求的榜首环节，得先判别一款衣服是不是具有成为爆款的潜力，然后很多出产，出售给处于下一环节的经销商。
现在，1688经过全链路的数字化，协助传统的供应链正在向数据化驱动的供应链进化。前端出售商场的实时数据反哺出产，协助掌握商场需求协助研制爆品。
详细来看，“厂二代”林海边的公司首要出产智能小家电，在林海边看来，1688赋予商家最大的才干是大数据。“传统途径的信息相对阻塞，借此开宣布来的产品竞赛力缺少，也有着必定的滞后性。”林海边表明，咱们做批发的，出产、备货要比零售端愈加提早。
“比方之前做吹风机的时分，市面上干流吹风机产品的价格区间散布、功用特色以及客户需求，都能经过途径数据找到，这为我节省了许多商场调研的功夫。”考虑到自家产品的功用特色，林海边斗胆决议，要做500元层次的吹风机，这其完结已是高端货了。“除了戴森的产品单价在一两千打上，其他吹风机产品的客单价基本上都在500元以下。”带领自家产品完结弯道超车。产品单价在一两千打上，其他吹风机产品的客单价基本上都在500元以下。”凭借于大数据，林海边成功完结了与许多同行的错位竞赛，也捕捉到了适当部分的客户集体。
寇金海也表明，现在工厂跟淘宝端的商家协作有大约四五十家，经过他们拿货的频率和数量，可以判别出哪些产品是爆款，做好提早备料备货。比现在年很火的点彩刷，“我从本年5月份开端做的，现在出货量有12万只了，并且返单量很大。”寇金海说。
据介绍，现在现已入驻“超级工厂方案”的工厂，80%已有爆品呈现。“超级工厂”期望成为全网爆品的源头工厂，让我国厂货站上新消费C位。
3、柔性制作，降本提效
除了出产爆品，对工厂来说，对商场的预判和订单的安稳程度决议了备货的多少，挨近顾客一起可以协助工厂削减囤货危险。
汪海举例，一个服装工厂在6月1日接到品牌商的一个订单，出产AB两个样式各1000件衣服，要求8月1日前交货。这个工厂埋头苦干，保质保量出产出衣服，8月1日前把货宣布，这叫出产制作。而“供应链协同”的做法是，工厂在出产过程中了解到品牌商那里：A样式热销，在7月份现已低于最低安全库存了，立刻就要断货；而B样式滞销，有很多积压库存。那么工厂应该加快A样式的出产和交期，而推迟B样式的出产乃至削减订单量。
延伸开来，数据化可以全体上协助产能完结最大化。汪海以双十一举例，此刻工厂出产的量或许是平常的几十倍，乃至上百倍。但一家工厂不或许因而就扩出产线后再减缩。依托1688的同享工厂机制，买家在峰值的需求量会被涣散到多个工厂，经过对每家工厂的制作才干的鉴定进行订单的动态分配，并保证需求终究被完结的质量和交给期限。这种机制在双11等狂欢购物节中屡建奇功。
对此，汪海曾有一个形象的比方，“光有枪，不知道靶在哪里没有用，最重要的是靶心要找到。工厂24小时开工，开到什么姿态，哪条出产线出产，制作哪些产品，这些都要和前端出售的实时企业数据结合。出售终究决议出产。”
这正是现在更多人说到的柔性供应链。即上游出产与下流需求实时结合，实时互动，两边在协同照应的情况下不断调整数量、质量，从而完结整个供应链环节的完美闭环。
此外，作为工业链数字化的一个重要环节，工厂自身的数字化办理水平也在不断进步，更好地应对线上运营。
这一点，2017年参加1688途径的赫诗丽有深入感触。她表明，线上运营的形式相关于传统的线下，最显着的是工厂排期快、小批量定制多，而这些改变让工厂的办理难度直线上升。以指甲油为例，其出产涉及到质量把控和盖子、瓶身、毛刷、贴标等物料储藏。假如客户的单子下来了，却发现其间某一种质料有缺口，就会让订单出产卡住。因为排期快，留给工厂处理的时刻就更短了。
“最开端的时分真的是手忙脚乱，咱们也认识到，传统的办理形式是行不通的。”廖有富表明，为此，赫诗丽在出产线上安装了ERP系统，一起引进了许多全自动化的出产设备。办理、出产、统计数智化。“这实际上是倒逼咱们进行转型晋级，以更好地习惯年代的开展。”
1688自身也在不断晋级进化更好地协助工厂主提高数字化才干，优化线上运营才干。为了进一步处理工业互联、供需精准匹配的问题，1688环绕“找工厂”推出了“新三板斧”，经过“工厂开天眼方案”“工业电商人才培育方案”“诚心方案”这三大方案协助工厂工业晋级。
“工厂开天眼方案”首要处理工厂“旺季招不到工人，冷季拿不到订单”的问题，经过数字化工厂信息、消费需求、商场趋势等，打破供需两头物理间隔和信息隔膜，满意各类买家精准定制、批发的需求。
针对工业电商人才缺少，1688此次将联合高校、社会组织、创新式企业等筹建工业电商校企联盟，经过规范拟定、人才训练、产教基地树立系列行动，为源头制作业工厂培育5万工业电商人才，处理工业上游的制作型中小企业中人才供应缺少、散布不均、流动性强等问题。
此外，为商家备战双11、圣诞节、年货节等黄金采销季做资金保证，1688金融上线“诚心方案”，从生意保证、免费赊账、极速周转三大维度保证工厂和买家完结“安心购”。
数据显现，作为国内榜首大供应链途径，1688现在已覆盖了173个一级工业带，服务了超5000万中小零售商，也成为了工业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。
4、推动数字化供应链
从最早的“找工厂“模块，到“找工厂“频道，再到这次品牌晋级，直接聚集为”找工厂就上1688“，本质上是1688的供应链才干的不断加强和提高。
据汪海介绍，在这个阶段，1688拟定了工厂端数字化政策，将在四个方面根据阿里巴巴的基础设施协助建造一条我国制作数字化的供应链。该“四化”政策包含，工厂才干和产品的数字化；服务的数字化；生意的数字化，构成商业方案以及营销的数字化。
“一起咱们协助我国工厂的这条供应链才干向各种零售途径敞开，协助制作业工厂组团走向商场，也让各种零售新业态可以得到工业端的有力支撑，供需真实完结匹配。”
现在，在供应端，1688商场规划覆盖了深圳数码电器、金华日用百货等10余个100亿规划工业带，5个双百亿工业带。
在需求端，途径被多元化解构，1688成为5000多万中小买家的收购批发途径，包含了淘宝店东、跨境店东、直播播商、微商、小店店东、夜市摊主等经济形势。并且，在买家集体中，从区域散布来看，中西部中小买家收购批发经济升温，增速排名top10的买家城市中，新疆双河、可克达拉市、铁门关市、昆玉、北屯、哈密位列前六，成都、重庆、周口、长沙顺次位列这以后。其间，双河市买家增速到达183%。
面向未来，1688将经过在100个百亿等级的中心工业带，带动工业带数字化; 用3-5年，树立遍及工业带的仓配系统，协助这些工业带成为物流骨干网的中心节点;根据消费端的需求辅导工业带工厂出产，并发明各种出售场景，完结产销协同，缩短产销之间的链路，盘活县域工业。
在规划中，1688方面预期，未来3年给工业带商家带来100亿新订单，协助1000个工厂完结过亿产量，在全国范围内打造10个过百亿的数字化工业带集群，用数字化发明新供应。