在闻名流量监测网站ALEXA上，Hao123历史上从前紧随百度和淘宝，排名过第三。

是什么让这样一个看似粗陋的网站，有这么大的流量，又为什么百度肯花5000万收买。全部都从它的创始人，李兴平说起。

1、创始人曾是网瘾少年

李兴平1979年生人，初中文化水平。

1999年时互联网刚开端在我国鼓起，李兴平和那时分的许多青年相同，迷上了上网。

那个年代人均薪酬也就500块钱，上网费一小时得好几块，不能算是高消费，可是也绝对不低价。为了能有更多上网时刻，一同也为了省钱，李兴平就想找一份网吧管理员的作业。

可是到了实在找作业的时分却四处受阻，好几个老板传闻他没经历，底子就不给他试一试的时机。

有一次李兴平去一家网吧面试，老板玩游戏正在兴头上，李兴平就在一旁看着。

看到老板就要被一个怪物打败了，他不由得大喊：“激活！激活！”

老板说：“你是来面试网管的?”

李兴平点点头。

“行了，就你了。”

不过做网络管理员可不是光打游戏就行，还得担任处理网吧里电脑死机黑屏等毛病问题。但那个年代电脑仍是个稀罕玩意儿，会修的人不多。

李兴平就在网上查材料，泡论坛。渐渐的对电脑硬件，网络设置等了解了，网管作业也越来越随手。

2、输个网址怎样这么难

1999年电脑阅读器翻开仍是一片空白，网址只能一个字母一个字母的敲进去。尽管能够把敲进去网址保存在保藏夹里，可是保藏夹里头的东西多了，就很难找得到。

在网吧上网的人也不是人人键盘输入用的那么好。大部分人也不会记住网址，更不会输网址。用一根手指在键盘上找来找去，去找那个反斜杠，一会上网时刻就曩昔了。

一些痞里痞气的小年青就过来找李兴平费事。

“什么破机器，给我免2块钱上网费！”

李兴平只能笑脸相迎，一方面请示老板免单，一方面赶忙帮他们找网址。

后来网吧的人习气了，一有找不到的网址就找李兴平。刚开端李兴平是用电脑上的文档把网址记录下来，用个时分再仿制粘贴曩昔。

可是这也是挺辛苦一件事。假如能有一个页面把咱们常用的网址放在一同，直接点击岂不更好。

要完成这个功用需求用到HTML言语，所以李兴平经过自学，花了4个多月总算在2000年5月，建立了一个个人主页，叫“黑苹果不亮”。他把常用的网址进行分类，按用处组合在一同，并做了链接。

网吧里谁有需求网址时，李兴平就把自己的个人主页发给他。他还会依据新网址的运用频率，再往里增加新的链接。

时刻长了，越来越多的人都找李兴平要网址，但他们会觉得这个主页姓名实在太不好记。

“叫什么黑苹果不亮，你应该叫网址大全！”所以黑苹果不亮变成了网址大全。

半年之后，来问网址大全的人越来越多，李兴平就问老板：“能不能把咱网吧电脑都装置一份网址大全?”

成果网址大全招引了更多的网民来网吧上网。两个月不到，就把近邻网吧搞关门了。

半年之后，网址大全具有了上千网址。为了让人好记住，他参阅网易（163）的姓名，给主页起了Hao123的这样一个小学生都能记住的姓名。

3、变现的开端

Hao123从一个小县城，走进了一线城市网吧的电脑。而李兴平也在短短两年内，一跃成为当地月入10余万元的有钱人。

最顶峰的时分，Hao123一个网站的流量，便是新浪和网易的总和。

而Hao123一直是李兴平一个人保护，新浪和搜狐加起来其时则现已有3000名职工了。

网站拜访量增大，就需求资金扩展网站的支撑才能。

这时分本钱找上了门。一个音乐网站的担任人经过邮件找到李兴平，期望他把自己的网站挂到hao123上去。每月给李兴平500块钱广告费。

2002年跟着移动SP的鼓起，Hao123迎来了一个收入顶峰。

移动SP便是无线增值服务，包含有彩信、彩铃、WAP、手机游戏等等。

TOM每个月给李兴平5万元，只为了在Hao123固定位置放一个链接。而TOM每个月结算的SP收入，则到达税后50万。

百度搜狐等网站，更是派担任人排着队去拜访他。

据搜狐的一个担任人回忆说：搜狐许诺给李兴平技术支持。作为报答，李兴平把搜狐新闻在网站上的排名，放在新浪新闻的前面。成果第二天搜狐网站的阅读量就开端翻倍，搜狐新闻的阅读量则直接翻了三番。

这位担任人还在内部主张：有必要当心保护与李兴平的联络，密切注意他和首要网站的联络。失掉李兴平，则会在互联网上呈现被迫局面。

百度的李彦宏这时分也不愿意失掉Hao123这块流量瑰宝。他以为Hao123从技术上很简略仿照，可是要推行出别的一个这样有流量的网站，难度太大。

同期仿照Hao123的网站都运营的不顺利。就由于商场客户流量现已被首先占据了。

所以百度开端和李兴平触摸，据传终究是以5000万现金加股权的方法，收买了Hao123。

这个收买价格实在的数字版别许多。也有报导称实践百度是花了1190万元和4万股股票收买的。所以就有了文章开端5000万收买的新闻。

被收买的当年，Hao123就为百度发明了4个亿的营收。

至于为什么李兴平要出售Hao123，依据网络上文章总结起来可能有以下几点：

Hao123开展的越来越快，李兴平保护起来适当费劲。他需求每天审阅许多的新网址链接，确保没有病毒不良信息。一个人的力气现已不足以驾御这么大的网站。李兴平知道用户需求什么，不会由于利益去影响用户体会。所以最早的Hao123没有广告。可是关于Hao123的未来他并不清楚路在哪里，商业运作也是他的短板。而百度在这方面则有很好的处理方案。李兴平看不到Hao123的未来是什么样的，高位套现是很好的挑选。并且其时现已有许多相似的导航网站，百度也能够挑选扶持其他人的网站，这样Hao123就会很被迫。这也是许多草根创业者的相同结局。不是被本钱搞掉，便是被本钱收买。4、Hao123成功的原因

有人以为Hao123的成功是我国互联网开展的一个奇观，是不行仿制的“偶尔事情”。

那个年代确实是考究本位主义，英雄主义的年代。就好像美国最挣钱的年代，我在家车库开个公司就能挣钱。

可是假如整理Hao123的呈现进程，最重要的一点便是用户思想。

用户思想便是以用户为导向。咱们要知道用户最想要的是什么。

美国营销专家劳特朋教授在1990年就提出了闻名的4C出售理论。它以顾客需求为导向，设定了商场营销组合的四个基本要素：顾客，本钱，便利，交流。

顾客。李兴平自身先是用户，然后才是网站老板。天然具有得天独厚的用户体会敏感性。能精确定位用户群。这个用户群便是被大公司所疏忽的初级网民商场。

网吧中那些初度上网的年青人，家里刚给购买了电脑的小学生，以及简直不会用键盘只能操作鼠标的老年人，Hao123精准地捉住了其时正在敏捷扩展的这部分重生网民。

本钱。以用户的视点去节省本钱。最直接的便是减少了输入网址耽搁的上网时刻，进步单位时刻内的功率。一同也节省了用户的上网费用。

便利。便是网页定位的有用性，直接投合那个年代网民的需求，便是找网址。一个主页确保基本功用，网站功用一望而知。乍一看，Hao123的页面就像是报纸上的分类广告，有几分土气。但正是这种“报纸分类广告”式的页面，契合了我国初级网民的阅览习气。由于他们更习气于阅读而不是查找。

交流。Hao123的页面更新修正不多，可是短少什么新的拜访量大的网址，就会随时增加进去。这也是一个好的产品要坚持生机的重要途径。便是经过对用户运用的反应交流，进行继续改善。

Hao123这个看上去没有中心竞争力的网站，掌控了用户思想，所以才具有了特殊的竞争力。

5、后续

拿到百度收买的钱后，李兴平玩了一段时刻游戏。他发现找游戏下载游戏也是很费事，所以又做了另一游戏的导航网站。这便是咱们今日所熟知的4399小游戏。

但就像有一个用户所说的：“我从上网开端，便是运用Hao123做为上网界面。不论是家里的仍是办公室的电脑，也不论我换了多少份作业，我现已用了十几年了。我喜爱它的原因，便是便利有用、内容多而全、界面简练。就这么简略的理由。”

你说搞定客户难吗。其实说难也难，说简略也简略。

但成功是不行仿制的。咱们现在看待Hao123，仍是多从更高层面去解读它，而不应该依样画葫芦。不一同代有不同机会，不然不能掌握机会，即便生而逢时，又能怎样。

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作者：米兰之翼。一手搞科研，一手带娃的奶爸。图片来自网络，文章欢迎留言纠正。

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