开户导流不只仰仗第三方，招行手机银行4000万客户，华信证券正低沉导入

券商导流开户，并非只能跟互联或第三方渠道协作，凭借有着第三方资金存管联系的零售银行也是一条途径。

正低沉谋动的是一家名不见经传的小券商华信证券和零售之王招行。近来，券商我国记者登陆招商银行的手机银行APP，阅读相关栏目时发现一个引荐证券开户的页面弹出，支撑客户在上海华信证券开户。

券商我国记得悉，到2016年底，招商银行的手机银行APP累计用户数约有4000万户，活泼用户超越2500万，与华信证券的协作在本年5月就低沉上线，现在没有接入其他券商。

华信证券接入招行APP

纵观近几年证券公司为了导流开户，与腾讯、百度、新浪等互联公司协作的举目皆是，要不方便是与同花顺、大智慧等第三方渠道。不过，券商好像都疏忽了本来的第三方资金存管银行。

近来，券商我国记者登录招商银行手机银行APP时发现一个引荐证券开户的页面，显现的券商是上海华信证券。

也便是说，招行在自家APP上支撑客户在华信证券开户。页面还显现，若客户承受证券开户服务，便授权把名字、银行账号、证件和手机号发送至上海华信证券，后者会跟进服务。

“其实该功用在本年5月就已低沉上线。”招行相关事务人士告知记者，现在不方便泄漏已成功开户的用户数量。但他坦言，因为上线时间短，开户数还不是太大，假如未来挑选该项功用的客群多的话，会考虑逐渐接入其他券商。

上述招行内部人士表明：“咱们首要考虑的仍是用户体会，觉得APP中嵌入证券开户功用，对有需求的用户来说也是一种快捷”。

据了解，到2016年底，招商银行手机银行APP的累计用户数到达4151.92万户，年活泼登录客户到达2577.92万户。

这对上海华信证券也是一个稀少难得的潜在价值客户集中营。上海华信证券，前身是原财富里昂证券，上一年4月才拿齐、出资银行事务、财物办理事务、证券生意事务、出资咨询事务和证券自营事务全车牌。

这家刚刚起步、规划很小的券商，本年上半年股基交易量为305.13亿，全职业排名第100名。不过该券商年头承受采访时曾表明，事务规划本年打破千亿。华信证券还在上海总部及西安设立了两个互联金融O2O体会旗舰中心，将其作为打通互联金融全工业链条的重要一环，方案未来3年再建300家轻型营业部。

银证协作有了新途径

事实上，作为零售之王的招行低沉谋动，与小型新锐券商协作开端了新途径。不过据记者了解，比招行更早实质性探究APP开户的是建行。

早在2015年，建行就开端上线该功用，现在现已支撑银河证券、广发证券、国泰君安证券、方正证券、招商证券、中信证券、海通证券、申万宏源、华泰证券等共22家券商开户。

建行的这项服务叫“银证e路通”，开立证券账户的一起，当然也会让客户绑定建行第三方存管。与招行APP引流方法稍微不同的是，当客户进入到建行APP的相关页面后，会跳转到券商的开户页面，客户再依据提示下载券商开户APP，完结卡户和第三方存管绑定。

不难看出，建行衔接的现已涵盖了国内多家大券商，事实上，建行的手机APP客群也巨大反常，年报显现在2016年底其APP用户数就现已到达2.23亿。一个可供考虑的出题是，经过APP衔接这的银行巨大的零售用户群，会成为券商们抢夺的肥肉吗？

业内人士以为，证券公司能从银行的零售客户里取得安稳而优质的客流；而毫无疑问的，银行则能持续将存量用户的第三方存管账户资金也牢牢圈定在本身系统内。

一家大型券商互联金融部负责人表明，此前银行本身的APP也在逐渐完善中，用户体会不如互联第三方渠道，并且银行APP客户集体尽管数量很多，但多为储户，危险偏好更为慎重，纷歧定能转化为证券公司的有用客户。不过银证协作天然存在便当，也不乏为一种新途径。

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