公司事务介绍余品香女士：翰宇药业是一家专业从事多肽药物研制、出产和出售的国家级高新技能企业，凭仗在多肽范畴的研制优势、过硬产品质量以及国际标准出产基地的投入，在国内和国际商场具有较高的认可度。公司坚持以多肽原料药和多肽药物为中心，活跃深化在消化止血、妇产生殖、糖尿病以及肿瘤四大医治范畴的战略布局，并以“看护生命健康”为公司任务，坚持“人才”、“仿创结合”、以及“商场”三大战略支柱，大力推动表里资源整合，活跃探索立异商业模式，优化晋级产品结构，进步公司战略耐性，构成在多肽特征原料药、多肽制剂及药械组合产品等范畴的技能、产品、营销和人才优势，矢志坚持立异。公司将紧抓商场机会，进一步发挥公司规模化及笔直整合的优势，完结公司长时刻展开战略目标，为广阔投资者发明收益。发问环节（1）贵公司三季度成绩亏本的首要原因是？

答：首要会集在研制、出售、财政费用上升，以及会集收购降价带来的短期影响。

首要，研制投入方面，公司已开端布局“翰翔”三大战略支柱之一的“仿创结合”战略，本年成立了立异部分，引入多名博士及博士后，与国家威望研讨机构协作，正在活跃推动多肽微立异药物以及立异药物布局，因而产生了更多的研制开销。翰宇药业一向以来重视研制，信任这也是有利于公司久远展开。

其次，财政方面，公司也现已完结了全面债款结构的优化，并拟定了未来下降财物负债率的详细行动，进一步下降公司的财政费用。再次，营销方面，在曩昔几个月公司加大了力度进行营销布局，其间专业学术教育会集展开以及商场开辟费用添加，公司正在活跃拓宽药品出售途径，等候后期将为公司带来收益。

最终，会集收购降价带来了短期的动摇，但公司现已做好了全方位的布局，咱们现现已过调整营销团队架构、降本增效、以及活跃推动一致性点评种类落地等应对办法，拥抱我国医疗变革。（2）公司的现阶段及未来展开规划？

答：公司一向坚持自主立异的基本原则，坚持研制为导向。现阶段，公司已开端布局“翰翔”三大战略支柱之一的“仿创结合”战略。首要，坚持仿创结合管线布局公司本年现已成立了立异部分，引入多名博士及博士后，与国家威望研讨机构协作，正在活跃推动多肽微立异药物以及立异药物布局。其次，供应链方面的一致性点评、集采、财物笔直装备优势将凸显公司已取得6项产品的一致性点评，公司产品优势杰出，未来会集收购中标后尽管价格会有所下降，可是跟着产品增量，出售费用将大幅下降，公司全体净利率会进一步得到进步。公司适应商场展开变化，紧紧掌握集采机会，进步公司赢利增长点。

最终，逐渐完结自营部队以及营销络打造公司在内部结构上不断优化，在曩昔几个月公司加大了力度进行营销布局，其间专业学术教育会集展开以及商场开辟费用添加，公司正在活跃拓宽药品出售途径，现已逐渐打造自营部队，并铺设全国营销络。

别的，财政方面，公司现已完结了全面债款结构的优化，并拟定了未来下降财物负债率的详细行动，进一步下降公司的财政费用。信任不久的将来会有一个全新的翰宇出现，将更契合公司和商场的展开预期。

（3）公司本年经过一致性点评药品出售状况怎么样？答：截止现在，公司本年经过一致性点评的药品有卡贝缩宫素注射液、注射用胸腺法新、依替巴肽、盐酸普拉克索缓释片，现在注射用胸腺法新已中标国家第五批国家会集收购项目，已依据国家收购进展展开供货。其他产品也已连续展开营销活动，经过举行学术交流会等方法进行商场推广，公司正在活跃拓宽药品出售途径及区域，后期将为公司带来必定收益。

（4）控股子公司深圳翰宇原创生物科技有限公司现在商场推广状况怎么样？

答：深圳翰宇原创生物科技有限公司现在已展开多方位产品营销，现在产品已进驻京东商城、淘宝、天猫、抖音、小红书等线上渠道，经过直播带货等手法展开营销，当时处于商场推广阶段，欢迎重视并收购公司产品。

（5）公司武汉子公司投产进展怎么样？

答：武汉子公司本年完结翰宇药业对其2.5亿元债务转股权增资，固相组成药物已完结验证出产，等候批阅完结后可正常出产，产能将到达500公斤/年，液相组成估计下一年完结验证出产，估计产能为350公斤/年。

（6）介绍一下现在研制人员数量及相关状况？

答：公司现在有研制人员150余人，其间博士7人，其他大部分为研讨生，公司也将继续引入高素质人才，进步公司研制团队实力。

附：活动信息表

投资者联系 活动类别√特定目标调研 分析师会议 媒体采访 成绩阐明会 新闻发布会 路演活动 现场观赏 其他 参加单位名称 及人员名字方正证券 医药首席分析师 唐爱金； 方正证券 医药行业研讨助理 宋丹；时刻2021 年10月 29日下午 14:00-16:00地址公司六楼会议室公司招待人员名字履行总裁：余品香女士 副总裁、署理董事会秘书：杨笛女士附件清单 （如有）无日期2021 年10月 29日

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