在喊出“深耕国内”战略不到半年时刻后，携程就在游览营销上玩起了新手法。3月29日，携程举行新闻发布会，发布了“游览营销纽带”战略。该战略将经过“1+3”的方法推动，旨在发明新的买卖场景，经过内容转化和营销赋能为泛游览职业发明增量收益，并添加其协作商的私域流量。其实，从携程的营销战略中可以窥见，许多内容和途径方面的加码，无外乎都是为了添加其流量转化。在业内人士看来，由于现在出境游商场短期内还不会敞开，而怎么拓宽新用户，为其增收就成为携程必需求考虑的问题。此外，“玩直播、做社区、拼内容”这些方法尽管贴合商场，不过商场中也早有游览企业在如此运作，未来携程在开展中也不可避免动了他人的“奶酪”，而这一赛道也相对拥堵，未来携程内容营销怎么锋芒毕露，还有待商场调查。

祭出营销大招

步入3月，跟着游览商场的复苏，携程新的营销战略也跟着其“游览复兴2.0”浮出水面。在此次携程发布的新“游览营销纽带”战略中，将经过“1+3”的方法，然后为其发明出新的买卖场景，以取得新的收益。

详细来看，该战略以一个星球号为载体，将聚合流量、内容、产品三大中心板块，一起叠加丰厚的游览场景，并打造敞开的营销生态循环系统。携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章表明，这一系统将掩盖全域游览场景，可完成找产品、找创意、找优惠、找攻略、订交通、外部流量、私域流量等用户端与商户端需求的一站式连通。不论是目的地、酒店，仍是玩乐达人、游览爱好者、各个途径的内容创作者，都可以入驻星球号，并完成从内容到买卖的价值转化。

与此一起，携程还将在各个方面供应相应的支撑。据介绍，在流量方面，携程将使用大数据和算法，供应方针人群精准画像，然后完成流量的定向分发，为广告主精准引流；在内容方面，携程还将经过直播、榜单、社区三个板块，打通线上线下内容途径，为游览营销供应强有力的内容支撑；在产品方面，携程将推出预售、优惠、促销等玩法，一起依据个人游览需求，购买匹配的产品，终究完成买卖的精准化。

业内人士剖析指出，携程祭出此次战略的中心是发明新的买卖场景，经过内容转化和营销，为其发明增量收益。不过现在游览商场中像直播也好、内容种草也罢，早已有途径在做，且堆集了必定的流量和用户，而携程整合该星球号之后，能否锋芒毕露，也需求进一步调查。

瞄准复苏商场

为何在此刻放出营销大招？一系列动作的背面，携程又有着怎样的图谋？

事实上，早在上一年10月底，携程就喊出了“深耕国内”的标语，可是间隔该战略发布不到半年时刻，携程又在本年3月初发布了“游览复兴2.0”方案，此后又再接再励地连续与当地游览局赶紧签约，其目的便是为了进一步绑缚当地游览资源，为商场添加新的产品供应。

据了解，在携程最新发布的“游览复兴2.0”方案中，就包括其在村庄复兴、推行红色游览、入境游览等许多行动，其间还说到，将在这些方面加大投入，联动目的地拓宽资源。在业内人士看来，资源在逐渐绑缚的一起，也需求经过营销手法更好地进行转化。

携程集团首席执行官孙洁在剖析曩昔一年游览职业开展状况时指出，受疫情影响，2020年全球入境人次同比下降十分显着，从2019年的14.61亿人次跌到了3.8亿人次，简直回到了30年前的水平。不过跟着当时疫情防控的向好以及疫苗接种率的提高，游览职业也在加速康复。据中国游览研讨院猜测，出入境游览商场有望鄙人半年有序发动。而到时，游览企业将带着在国内商场堆集的内容化经历持续征战国际商场。

尚游汇文旅董事长钟晖表明，携程在OTA途径范畴已经成为喽罗，很难有人可以逾越。在上一年携程经过直播的方法取得了收益与客户，还和游览目的地政府、供应链建立了联络，而现在则是把这种相关的战略扩大，内容可以协助携程带来流量，一起携程也不缺产品、运营、转化才能，所以携程会依托自流量途径围绕着游览不断地去立异。

业内人士剖析以为，其实曩昔，携程有不少用户为商旅用户，不过在疫情影响下，商旅需求锐减，而相对年青、涣散的游览客源则成为各家途径更多争抢的目标，这一点从同程艺龙下沉战略获取用户中就可以看出。“携程此刻的行为便是凭借内容种草营销的方法来获取更为年青的客群，像现在社区、直播用户大多数都是90后乃至00后，明显携程的目的在逐渐回暖的游览商场中加仓，然后期望在疫情之后可以占有有利的竞赛方位。”上述业内人士进一步表明。

步入拥堵赛道

在寻求内容营销的一起，也会不可避免地挤入了拥堵的赛道。北京联合大学在线游览研讨中心主任杨彦锋表明，就现在来看，跟着出资企业集中化，现在我们都面临着增加流量的需求，关于互联公司来说流量的增加是很重要的，一旦增加不行，我们就会拓宽新的流量来历。携程的流量是买卖型流量，可是在买卖之前的这一段流量端的占有和买卖完之后付款的这一段流量的占有，与其他竞赛对手比较还不行。像马蜂窝、抖音都有很强的内容流量，买卖性流量多得多，所以，从这个层面来看，携程也想把它的流量从买卖型流量向内容端拓宽。

“不过，从买卖型流量向内容型流量拓宽的难度是很大的，一起竞赛又是很剧烈的，在这一过程中，携程也不可避免地和其他途径发生必定抵触。由于向上打很难，但向下打却也有可能会受伤，美团便是一个很好的比如，在未来，乃至都有可能会动到携程的‘奶酪’。”杨彦锋进一步剖析表明。

实际上，近一段时刻，不少途径都涌入了游览内容营销赛道。据了解，上一年底，在马蜂窝游览举行的“2020地球发现者大会”上，马蜂窝游览联合创始人、CEO陈罡就发布了“北极星攻略”品牌，一方面是追求自己的开展途径，而更多的则是在加码内容途径。此外，近年来像抖音、小红书等也纷繁选用短视频、攻略种草等方法布局游览内容营销范畴，由此也让该“赛道”竞赛趋于剧烈。

杨彦锋还谈到，携程要进行内容营销方面的拓宽来稳固品牌，就需求尽量多占有用户空间、时刻，给客户带来延展性，做到线上线下一体，然后保护自己的品牌，可是，在开展自己途径的一起，也要凭借其他途径的流量，总归，要把内容营销做起来，并不是一件容易事。

业内人士还表明，现在短期来看，出境游一时还难以铺开，而在仅有的国内游商场，估计本年整个商场的竞赛也会愈加剧烈，到本年夏天，各家OTA也呈现出进一步抢夺国内游比例的局势。未来携程能否靠内容营销再上一层楼，则有待进一步调查。