曩昔二十年间我和许多小企业主们打交道，我发现创业者们总是对他们的工作很兴奋。但要把这种热情转换成让出资人信服的言语陈说便是天壤之别的另一码事了。

怎样取悦出资人，怎样投其所好说起来有点玄，但仍是能够学会的。下面便是改进你和出资人的交流作用的十条技巧：

1、要简略。扼要论述你的公司是做什么的，有何立异，这些要在30-60秒内介绍完。要生动地叙述，以把你的热情表现出来。

2、找对出资人。大多数风险出资和天使出资公司都有一个十分了解的职业，他们的大多数出资也投向那个范畴。找一个对你的职业了解的出资人，你需求他们的专业布景，而不只是资金。

3、了解商场竞争状况。你要知道商场有多大，首要的竞争对手是谁，他们的商场份额以及你有哪些优势能够把顾客争夺过来。

4、核算好数据。你有多少客户，你的客户发掘本钱是多少？预期营收是多少？自在现金流有多少？假如你不能供给这些根底的财务数据，你就可能会有困难。就像创智赢家中的Kevin OLeary对那些被问到数据就语焉不详的创业者说的：你死定了。

5、着重你的经历、布景。许多出资人期望看到你的布景更有优势，以保证你拿着他们的钱不会犯一些初级错误。曾在上市的创业公司做过领导很有优势。假如你没有这些，能够要点说下你们团队的整体优势。比方说在工业范畴的经历，在大企业的管理经历或是曾在创业公司任职也都是加分项。

6、别忽视你的财物。你的公司若具有可观的知识产权——比方专利、商标或是软件的所有权，这些要讲出来。假如所投的企业黄了，这些财物还能够被出售拯救出资人一部分丢失。

7、你自己投了多少。出资人喜爱在一条船上的创业者，便是说创业者自己的钱也投了进来。当你出资了自己的公司，出资人会觉得你对对自己的主意很有决心。我有一个好点子但没钱，你投钱给我怎样这样的项目陈说一般都会失利。

8、做客观的估测。出资人常常会对曲棍球棒型的图表持怀疑态度。你要解说清楚你的估测办法以及为何你坚信销量会增加。

9、对怎么用这笔钱有详细方案。这笔资金怎么协助你的企业生长？给出切当的答案，比方，有了这笔资金，我会招聘50个出售代表开辟新商场。

10、提需求。你想融资多少，在你大脑中要有个切当的数字，在谈判完毕之前跟出资人要。