承德露露4年少卖了13万吨

斑马消费范建

68岁的承德露露，总算在2018年稳住了成绩接连两年大幅下滑的趋势。

尽管公司的盈余才能仍旧微弱，但不得不提示留意的是，公司首要依托的杏仁露产品接连4年销量下滑的气势仍然不减。

数据显现，2018年承德露露杏仁露卖了21.33万吨，比2014年少卖了近13万吨。

在销量大幅下滑之际，公司怎样确保成绩全体安稳？提价和操控经营本钱左右开弓，以确保毛利率的继续进步。

最新发布的年报显现，承德露露2018年经营收入21.2亿元，同比添加0.48%；归属净利润4.13亿元，同比下降0.13%。相较曩昔两年，公司的这份成绩单已算喜人。

但仍需要点重视的是，公司首要产品销量大幅下滑的趋势仍旧不减。

斑马消费整理发现，2014年是承德露露的重要转折点，从这年开端，公司赖以生存的杏仁露产品的销量呈现显着下滑，且下滑趋势逐年扩展。

数据显现，2014年公司的产品销量为33.99万吨，到了2018年销量仅剩21.33万吨，相隔4年销量下降了近13万吨。

露露杏仁露销量下滑有职业开展的全体原因。数据显现，2013年-2016年，国内饮料职业产值和销售收入的增幅继续下滑，从14.61%下滑到3.87%，销售收入增幅从11.92%下滑至4.43%，在2017年呈现了小幅回暖。

而承德露露在职业增速全体放缓的布景下呈现大幅滑落，更有其本身的原因。公司首要收入依托杏仁露产品，产品结构单一。最近几年，植物蛋白饮料职业呈现很多竞争者，抢占了承德露露的既有商场。

跟着产品销量的接连下滑，公司杏仁露产品的销售收入也呈现出大幅下滑的趋势，从2014年的27亿元降至2018年的20.75亿元，相对应公司的总营收也从27亿元，降至21.2亿元。

尽管产品销量下降直接影响了公司的营收规划，但承德露露盈余才能全体保持安稳，一直维持在4亿元以上。

这家公司是怎样做到的呢？

斑马消费留意到，公司产品销量下降的几年，也是毛利率稳步进步的几年。

从2014年-2018年，公司杏仁露产品的毛利率从41.57%进步至51.40%。其间，2017年和2018年毛利率的进步起伏最大，别离进步3.37个百分点和4.09个百分点。

这两个年份的毛利率大幅进步，首要得益于公司推出的热饮战略，经过打造热饮露露的概念，切入早餐商场。

而毛利率进步的最直接手法，一方面提价，另一方面操控经营本钱。

斑马消费核算发现，2014年-2018年，承德露露杏仁露产品的吨价格，从8104.83元提至9728.08元。其间2018年的提价起伏最大，每吨价格同比进步了将近千元，提价起伏高达11.3%。

产品大幅提价并非由于本钱的上升。2018年在营收下降1.56%的情况下，经营本钱同比下降了9.2%。

提价或首要得益于2018年头公司推出的“新品”。新品给人最直观的感觉便是包装换了、许晴没了，杏仁露仍是那个杏仁露，热饮概念加持，同标准产品每箱的价格从84元进步至120元。

销量的继续下滑、成绩的动摇，仅有对承德露露没影响的便是——有钱、适当有钱！

公司的货币资金富余、飙升，从2014年的8.7亿元升至2016年的21.6亿元，随后两年略有下降，2018年仍维持在19.3亿元。

2018年的货币资金占流动资产的86.2%、占总资产的68%，公司没有短期和长期借款。

除了钱多之外，更让一般企业仰慕的是，承德露露的应收账款根本能够忽略不计。以2018年为例，超越21亿的营收，应收账款仅有16.23万元。

这么多钱，承德露露都拿来干嘛了呢？都放在了大股东的关联方万向财政公司。2018年，承德露露及控股子公司经过万向财政公司定时和活期存款添加74.88亿元，期末存款算计17.1亿元，当期发生存款利息收入2537万元。