劲酒“贪杯”：入股青青稞酒3%却露出湖北富豪百亿本钱野心？

不是一家单纯保健酒企业。

吴少勋

近来，“保健酒王”吴少勋将手伸向了本钱商场，拿下了青青稞酒3%的股份。

5月22日，青海酒企青青稞酒迎来新的战略出资，湖北正涵出资有限公司经过大宗买卖的办法得到了青青稞酒3%的股份，成为公司的战略股东。

时刻财经注意到，湖北正涵的股东结构为吴少勋持股99%、劲牌有限公司持股1%，实践操控人为吴少勋，而劲牌有限公司的操控人也是吴少勋。这意味着，吴少勋经过其实践操控的企业直接将青青稞酒3%股份收入囊中。

青青稞酒在公告中称，湖北正涵将成为青青稞酒的战略股东，为公司的安稳健康开展供给支撑，并在36个月内不减持其持有的3%股份。此外，两边还将充分发挥本身优势，整合各方资源，就青青稞酒产品研制、推行、营销、商场拓宽、途径建造及人才培养等多方面进行协作。

事实上，青青稞酒与劲酒就一向坚持着暧昧关系。早在2016年，青青稞酒联手劲牌、奇正集团一起打造“纳曲青稞”，劲酒相关营销人员早已加盟青青稞酒。此外，青青稞酒高管也阅历了大换血，聘任曾在劲牌履职的高管。

上世纪90年代，那一句广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，让劲酒众所周知。揭露材料显现，2017年，劲牌成功跻身白酒职业“百亿沙龙”，销售额逾104亿元，纳税额逾28亿元。而实控人吴少勋较为低沉，鲜于揭露出面，2018胡润我国富豪榜发布，62岁的劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋以85亿财富名列湖北富豪第二。

白酒剖析师蔡学飞对时刻财经表明，劲牌公司尽管对外宣扬不上市，可是实践上是有上市目的。从前期的人员与事务协作，到现在的本钱层面，而且很多劲酒一线营销人员进入青青稞酒，不扫除借壳上市的或许。

本钱野心

青青稞酒与劲酒的关系暧昧早以广为人知，而此次又拓宽到了本钱商场层面。这好像意味着，劲牌公司实控人吴少勋正式介入上市公司层面，间隔本钱商场更进一步。

外界开端推测此次协作是劲牌与青青稞酒的协作。对此，劲牌方面对媒体表明，此项目与劲牌无相关，仅仅是湖北正涵正常的商业出资。

白酒剖析师蔡学飞说：“劲酒与青稞酒其实都归于大健康酒类，劲酒有强势的全国途径优势，可是缺少新的增加品相，而青稞有高原生态概念，可是缺少全国性的途径商场。我个人认为，两家老板关于本钱商场的理念高度一致，也是两家不断深入协作的根本原因。”

时刻财经查阅以往公告发现，青青稞酒从建立合资公司到营销团队大换血，再到高层离任都有劲牌的影子。

揭露报导显现，2017年，青青稞酒的一线营销团队就现已开端“换血”，劲酒的大区司理大面积接管了青青稞酒的一线事务，而副总司理的替换标志着青青稞酒从下到上的“换血”完结。

2018年7月12日，青青稞酒发布公告称，公司副总司理王君因个人原因辞去公司职务。一起，聘任鲁水龙、张芬军为公司副总司理。材料显现，鲁水龙、张芬军均有在劲酒任职的阅历。

蔡学飞介绍，劲牌团队的营销水平在业界是备受认可，鲁水龙、张芬军有丰厚的一线营销经历，在营销战略上会带领青青稞酒上升一个台阶。但新的团队入驻，对经销商来说必定有必定影响。一起劲酒团队面对的是盈余受困、多元化受挫的现状，亟待改动。后续协作不扫除劲酒借青青稞酒的壳，或许股权结构产生较大改变。”

实践上，吴少勋关于本钱的野心不仅仅限制在酒业。除了在酒业的布局，他实践操控的劲牌及湖北正涵还将地图拓宽到矿藏、房地产、银行、矿业、医药等范畴。

据报导，吴少勋的除了此次出资青青稞酒，湖北正涵之前也进行了47次对外出资，出资了包含黄石市华迅房地产开发有限公司、湖北鼎兴矿业有限公司、武汉市联丰银楼典当有限公司、湖北枫林酒业酿制有限公司、于都县鑫龙矿业有限责任公司、湖北黄金山温泉度假村有限公司等。

另据经济调查报导，吴少勋仍是北京洪泰启航创业出资中心直接股东之一，这家公司是洪泰旗下一只基金，股东包含俞敏洪、盛希泰等人，对外出资了好奇心科技、厨秀、人人湘等公司。

产品老化？

在保健酒商场的劲酒尽管称雄一隅，但压力也不小，近年来保健酒商场竞赛日趋剧烈。

依据前瞻工业研究院发布的《我国保健酒职业产销需求与出资猜测剖析陈述》，2018年，保健酒职业商场规模现已达到了356.4亿元，同比增加9.5%；同期商场整体需求量也达到了91.18万千升。

跟着保健酒商场强大，很多白酒企业也开端参加竞赛。例如，以茅台集团出产的不老酒和白金酒以及五粮液集团出产的龙虎酒和黄金酒为代表的中高端酒现已进入战场。劲酒所代表的中低档保健酒商场正在被高级保健酒进一步揉捏。

一起，还有本来扎根在保健酒行列的椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、鸿茅药酒、竹叶青、宁夏红、五粮液黄金酒、茅台白金酒等品牌，上有高端揉捏，下有中低端夹攻。

“劲酒一向定坐落中年消费集体，在小酒商场增速放缓，面对品牌老化的问题，加上一向以来坚持‘不上市’情绪，使得劲酒在开展过程中具有必定的独立优势，但另一方面也与上市酒企之间的距离逐步拉大。”蔡学飞表明，现在劲牌旗下苦荞酒开展放缓，红标有老化的倾向，金标尚在培养，整个我国酒类商场分解显着，劲酒也存在着成绩压力。

值得一提的是，近期，劲牌下发了调价告诉，对我国劲酒系列产品的终端价格进行一致涨价，这一事情也引来了广泛热议。

关于涨价的原因，劲酒方面表明，近年来因药材、质料、包装、物流、人力等本钱不同程度上涨，劲酒归纳出产本钱超出了劲牌公司的承当规模，所认为确保在日益剧烈的商场竞赛中可持续开展，也为改进并提高各级途径的运营效益，一致对我国劲酒系列产品进行调整。

据了解，关于价格体系，劲酒一向坚持“小步慢跑”的战略。在年轻化与时髦化的趋势下，劲酒好像正在经过整理产品价格来激活产品在顾客心中的活泼度。

白酒营销专家杨承平表明，多年以来，劲酒一向都是以“小步慢跑”的方式作为基础商场的战术动作，用这种办法在顾客心中坚持一种活泼的程度。不然长时间坚持在一个价位，顾客会对产品逐步疲惫。