郎酒“暴走”，团战复兴！阿里巴巴、利群、通威…一个都不能少！

“最近，青花郎在会集做名酒进企业的活动。”日前，有了解郎酒的相关人士向微酒记者反映。

据微酒记者了解，近来，以郎酒股份公司领导为主的青花郎企业访问团已连续走进阿里巴巴、云图控股、云南德胜、中粮期货、利群、内江邦泰、华菱、泸州驰腾科技、四川通威等企业。

一再访问企业，青花郎目的安在？

01

三步走的郎酒大团购

6月14日上午，郎酒股份公司副总经理、出售公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟在2019年青花郎事业部出售作业会上明确提出：青花郎将竭尽全力做好团购作业，“名酒进企业”是其间最重要的一项内容。

“依据现在商场运作的状况，咱们以为，团购是青花郎运作的未来中心方向。‘名酒进企业’是摆在当时的重要作业，是可以沉积下来的办法。”陈建伟说。

据微酒记者了解，青花郎是以三步走来与企业树立深度联络：

第一步，郎酒领导带队前往企业内部观赏，深化感触企业的开展观，详尽而系统的了解企业的成功途径，与企业领导层发生沟通甚至共识。

“曾经，许多时分是当地经销商的业务员在很浅显的做沟通，比方请某就事处主任吃顿饭，或者是给收购负责人送几瓶样酒，并没有与企业高层树立起深度协作的联系。青花郎此举，是把团购的‘敲门’动作放到了企业与企业沟通的层面上，协作根基会扎得更牢。”有酒业人士评论道。

第二步，在两边树立起认知根底后，将青花荟系统延伸到企业中去。

青花荟是承载了高端圈层权益互动功用的青花郎会员途径，可以说是青花郎维系圈层营销的一把利器。

值得注意的是，郎酒正在大力施行大数据建造，全方位接轨数字化，青花荟将有或许搭上郎酒数字化的快车，经过数据通路，达到更好的圈层营销体会。

第三步，约请企业高管到郎酒庄园观赏，进行庄园游体会。

郎酒庄园一向被郎酒看做是“秘密武器”般的存在。“除非亲临，无法言说”这句话被郎酒集团董事长汪俊林在各种场合一再提起。

“观赏过庄园后，对郎酒酿好一瓶酒的诚意和实力就有了最直观的形象。”有青花郎经销商告知记者，“本年回厂游，对咱们中心顾客的影响很大，青花郎的质量经过庄园很生动的表达了出来。”

某营销专家指出：“企业高管进行庄园游，无疑也是一种品牌教育，能让这群具有最挑剔味觉的高端圈层人士感触到青花郎的质量，及其价值赋能。”

别的，微酒记者还经过郎酒方面了解到，“名酒进企业”这一团购办法的落地，将会以民营企业为着力点，挑选上市公司与当地龙头企业、以及出售规划达10亿或交税规划达1.5亿以上的企业。

02

高端酒伐鼓“团战”

4月下旬，茅台酒出售有限公司发布了关于搜集优质团购、商超卖场资源的布置要求，要点吸纳上市公司、国际500强企业、我国500强企业、民营500强企业、影响力较大的国家级商会、以及其他要点团购单位。

结合此次青花郎走千家企业的大规划来看，高端酒会集火力对企业进行团购培养或将成为一种常态。

高端“团战”势在必行的原因安在？

据郎酒方面称，团购可以助力消费集体继续安稳扩展，然后逐渐翻开送礼商场与保藏商场，这关于青花郎“喝、送、藏”三位一体的消费商场系统的构成具有很强的推进效果，具有久远开展的含义。而“名酒进企业”，则是协助团购开展的一大办法。

“消费集体继续安稳”，无疑是高端酒开展团购的首要考虑。

“团购单位用酒需求大，并且高端酒消费具有较强的专一性，做出消费决议计划后，一般来说较长时刻不会简单更改，消费集体的流动性很弱。”有咨询专家剖析道，“并且很重要的一点是，团购客户买酒都是自用，基本上每瓶酒都是实打实的开瓶动销。”

别的，做企业单位团购，不啻于高端圈层的构建与打造，很简单构成雪球效应。在这一点上，咱们可以从两方面来了解：

一是企业商务来往的用酒需求，可以构成企业与企业之间的共振。青花郎拿下企业团购后，企业的每一次商务用酒，都适当所以在给青花郎举行以政务商务活动为载体的品鉴会。

二是圈层的构建与保护，可以真实构成圈层认知。比如茅粉会、青花荟等安排，假如可以进行有用的圈层营销，做好圈层保护，关于区域内的圈外企业来讲，参加圈层将是大概率的事。

“这一次，青花郎有或许是站在了趋势的前端。”一位了解郎酒的业内人士总结道，“团购途径在高端酒上的优势很明显，可预见的是，未来会有越来越多的高端酒品牌参加‘团战’。不只全国品牌，地产酒品牌也有或许——他们会以相同的思路去开展当地的强势企业，并将其作为做强区域高端酒的有用办法。”

转自微酒