出品/联商专栏
撰文/联商高档顾问团成员王国平
图片/联商图库
标杆性企业永辉超市惨遭基金扔掉，家家悦等企业悉数腰斩，社区团购一出，让持有超市股份的基金公司闻风而跑。张狂烧钱，强势拓开社团途径，美团、滴滴、拼多多、盒马鲜生等许多重量级选手张狂涌入，铁蹄之下，基金公司彻底看不到超市存活时机。
2020年收官，社区团购对商超冲击究竟多大？
社区团购并不是什么新鲜事物，曾经在2019年一度濒临灭绝，2020年的疫情改动社区团购的开展节奏，异军突起成为一股新的力气。
社区团购玩家组成：
美团、拼多多流量顶部逐渐闪现，需求新的廉价增量来历。美团运力充分且部分时刻处于搁置，社区团购构成必定互补，进可攻退可守。贱价引流确保订单密度，客单可后期培养。拼多多把之前故事换个讲法，持续引增量。
滴滴冲击IPO ，需求新的增量故事。首汽等对手正在逐渐浸透，估值遭到很大压力。
阿里挑选并表高鑫零售做增量，相同需求增量以及狙击对手。阿里派出盒马鲜生狙击美团，十荟团狙击昌盛，一起按捺拼多多进一步做大。2020年阿里巴巴股价涨幅被京东、拼多多全面压住，本钱商场不愿意给予更高估值。蚂蚁受挫，资金面临进一步检测。
朴朴超市作为前置仓代表要融资，做社区团购是必画的一个故事，用来如虎添翼。
昌盛传统玩家，还有鳞次栉比的从水果店、杂货店、批发商等转型的区域小玩家。
方针面：美团、拼多多、滴滴微信九宫格玩家面临反独占，腾讯独家供流局势或许被改动，有必要提早做准备。
社团给了互联网玩家一个很大的时机，通胀又给了贱价平衡商场理由，社区团购赛道被拓展。
2020年社区团购规划在1000多亿，本来现已快熄火的赛道呈现爆发性添加。1000亿关于商超的冲击究竟多大？全体来说，社区团购体量太小，冲击根本能够疏忽。部分区域存在交叉竞争。
以新发布快报的三江购物为例：
大本营：宁波
当地社团玩家：阿拉、十荟团、松鼠拼拼、食享会、邻邻壹、日子界说、蚂蚁团……，还有那些团购巨子
社团在宁波大战几年，社团最大竞争对手始终是社团，以及它们的本尊业态——水果店、杂货店、菜摊等。有的社团现在现已离场、有的不知道还在不在，有的在硬撑着，有的拿到融资。
在浙南社团开展高发地带，根本没对三江购物形成影响，三江购物的对手始终是自己。2020年三江购物营收估量43亿，19年营收39亿多，比增8个点。8个点的首要增量应该来自立异业态盒马鲜生的奉献，本尊传统业态处于晋级1.0阶段中。三江购物抛掉浙海华地，失去了盒马鲜生风口，导致现在的被迫。现在宁波盒马鲜生从原三江购物办理体系独立出来独自运作，重新启动拓店，2020年先后开了宏泰、万象汇店。以现在开展态势来看，估量2021年三江购物营收会进一步添加，没有太大悬念。
社区团购另一重灾区湖南，首要是步步高的商场。
三季报营收+2%，全年营收快报还没有出来。
跟着盒马社团的参战，湖南区域简直聚集了一切头部社团巨子，社区团购冲击力有多大，就看步步高四季报以及本年一季报的状况。
步步高Q1线上事务占比7%，到Q3线上事务占比17%，线上事务占比快速上涨。
步步高社区团购以小步优鲜出手，在打法上与昌盛等没有什么太大差异，都是低客单做高频复购刷数据。后端依托步步高原有供给链以及履约配送体系。
步步高的问题在于团购烽火是在其大本营烧，它的Q3毛利竟然还做成正添加，或许是不敢烧毛利，行将出来的年报数据会有点悬了。
从步步高的运作逻辑来看，步步高选用的方式与三江购物有点相似，直接抱团京东，走新零售之路。实体店上挑选与京东合资引进京东7鲜，估量51档会开出首店。社团大战主力小步优鲜，听说或许并入京东京喜拼拼，接受步步高主力地盘湖南、四川等地社团接口。选用引兵入关的方式，联手线上巨子作战。
小步优鲜并入京喜拼拼敞开了本年社区团购整合前奏。互联网打法三板斧：烧钱、兼并、独占，现已到了烧钱向兼并过渡阶段。估量再烧半年，各路人马都会身心疲乏。数据好的，主导整合；数据一般的，被整合。京东是不是需求在湖南投入几家社区团购一起烧钱呢？兼并在所难免。京东背面的本钱是否需求那么多家社团在同一赛道跑呢？进一步兼并，也是在所难免的。
社区团购的风起得差不多的，到后边烧供给链等硬投入，都是难啃的骨头。没有亮眼的数据，还有许多的坑等着。
社区团购有没有或许存在独占？
只会是一条途径，护城河不高。暂时安排一场团购，以现有的基建水平，关于许多企业来说，并不难。仅仅真实做好不易。客单不高，等于配送都要进行补助。运力不稳，履约问题难以确保。订单密度不均衡，仍需烧钱引流。
超市不做线上事务首要源于前期超市方式场景是现场转化，没有杀入线上转化主意。线上连带率场景转化才干和线下场景转化才干，有其共通之处，能够逐渐提高。
履约体系妨碍：许多超市进销存数据都还不能做到同步，与供货商体系更没有打通。这个体系打通是否存在妨碍？以现在领跑的超市来看，都是能够处理。
履约才干：干线、支线、到家等物流配送，除了超市自己配送，达达等配送通道现已能够满意企业需求。到店自提，超市彻底有才干做好配货，也没有妨碍。
除了烧钱补助外，区域强势超市关于大部分供货商都签有确保区域最贱价协议，一旦品牌商被发现为社团贱价供货损坏商场，超市会以最贱价结算，超市并不处于弱势。供货商也需求一碗水端平，不或许彻底出局超市途径。
中心是投不投，投后的盈余才干提高怎么。
互联网零售的方针凹地盈利正在逐渐填平，税收、用工等等运营也会越来越标准。短期互联网零售仍然会惯性上升，但添加趋势会快速放缓。
2020年境外许多超市成绩都适当不错，美国、新加坡，乃至印度都完成不错收益。大陆超市体现相对会弱些。相同面临疫情，塔吉特等商场使用线上东西，从生鲜食品快速向百货、杂货延伸，完成新的浸透。大陆超市还处于生鲜引流阶段，引流产品仍是鸡蛋、香蕉等10多年前方式，没有考虑顾客诉求是否发生过改动。这10几年来，只要盒马鲜生用大龙虾、大螃蟹引流出位。
解救超市靠茅台
现在超市自救方式根本以自营自采为突破口，经过削减流转环节，来获取溢价。
与以往的超市自有品牌方式不同的是：
1、这轮自有品牌加入了规划包装环节。
使得产品看起来更具有竞争力。
2、添加自销办理环节。
以往自营自采只管采买不论卖，没有门店终端办理支撑，导致动销问题严峻。门店办理又把问题推给总部，觉得自营自采没有包装推行，没有辨认度。中心是自营自采公司有赢利，职工没赢利，导致没力气。最近，不少超市在赢利分配环节重新做调整。
从上一年的自营自采开展势头来看，部分公司这块在本年存在翻倍添加或许。
短期来看，一些头部企业上一年四季度成绩添加来自于茅台。茅台给予大商超的配额在几亿之间不等。茅台出售又是选用连带消费，一般需求积分等方式进行换购。假如要取得满足的积分，一般至少需求消费超越2000元以上才干取得。大商超经过茅台配额发生的总消费在四季度就在10亿等级以上。前段时刻写了一篇《茅台正在解救超市职业》，对其进行了分化。
21年茅台给予KA途径的配额还会大幅度添加，是实打实的给超市送钱。
线上线下鸿沟正在交融，线下基建和线上基建都是各自阵线能够使用的东西。新零售根本完成正常切入交融，未来没有线上线下之分。以物美多点为代表的传统零售改进方式，或是以盒马鲜生为代表的重生业态，正从概念走向赢利实现。快手、抖音这轮排队上市后，接下来的独角兽差不多轮到物美多点等。社区团购方式、体量、战斗力等，不太或许成为新零售对手盘。社区团购年内再张狂一把，根本差不多，很难不坚定现有零售根基。20年的社团惊惧在于短期爆发力大，持续性却到现在都还没处理方案。