我国旺旺营收3连降主打“情怀牌”包围

长江商报音讯长江商报记者曹雪娇

自魔性营销之后，我国旺旺近来又被扣上了“卖情怀”的帽子。

近来，我国旺旺经过官方微博发布音讯称，估计在十月下旬上线“旺仔大馒头”和“浪大仙”两款解压玩具，结合此前旺仔牛奶及旺旺雪饼56个民族系列包装推出等，此举被指我国旺旺在“卖情怀”。

我国旺旺是卖不动了吗？长江商报记者发现，自2014年成绩接连3年下滑之后，成绩尽管回暖，却难以回到近十年高点。近年来，我国旺旺尽管一再推出新品，但新产品大部分体现一般，因而，我国旺旺将眼光转向“情怀”就不再难以了解。

可是，有业内人士指出，我国旺旺一场情怀营销，变成了中年企业的自娱自乐。

曾陷增收不增利

经过“你旺我旺我们旺”的魔性洗脑，我国旺旺成功荣升为曩昔二十年的国民零食品牌。不过，近年来，电商鼓起，良品铺子、三只松鼠等零食新秀不断呈现，我国旺旺身为“国民零食”也难以让本身成绩旺起来。

2014年开端，我国旺旺呈现了营收3年连降。数据显现，2014年-2016年，我国旺旺的营收别离为232.00亿元、213.89亿元、197.10亿元，同比别离下滑1.82%、7.81%和7.85%。

而营收的接连下滑天然难以避免带来净利润的削减，2014年-2015年，公司净利润别离是38.13亿元、33.82亿元，同比别离下滑10.37%和11.30%；一起存货周转周期也接连两年升高，由2013年的81天添加至2015年的105天。

2016年，我国旺旺经过针对不同顾客的诉求，加强每个品牌的针对性，辅以“送旺下乡”，途径下沉，让公司毛利率提高，得以在营收下滑的状况下，完成了净利润的时间短回暖。

不过，到了2017年，公司却又呈现增收不增利的状况。2017年，我国旺旺营收完成202.75亿元，同比增加6.6%，但同期净利润却下降6.6%至31.16亿元。我国旺旺表明，主要是受原材料及包装价格上涨影响，公司毛利率下降导致。

频频依托包装促产品销量

2018财年，我国旺旺经过多元化跨界营销、筛选部分低毛利产品，总算康复了2014年以来营收和净利润的初次双增加，营收与净利润别离完成207.12亿元和34.77亿元，同比别离微增2.8%和增加11.6%，可是与近十年成绩高点2013年比较，净利润仍削减近8亿元。

长江商报记者发现，或与依托魔性营销发家有关，近年来，我国旺旺不管成绩怎么，在营销投入上都毫不小气。近3年，公司可是对产品销售开支别离为27.40亿元、36.92亿元和29.84亿元，简直与当期净利润相等，2017年乃至还超出当期净利润。

不过，注重营销的一起，公司近年来也在不忘推出新品。包含2015年的吸吸冰，2016年推出的2支乳饮类新品及2018年的冻痴等，不过，除推出的冻痴产品体现不俗，在当年获得较高的毛利之外，其他新品体现一般。尤其是2016年推出乳饮类新品后，公司来自乳品饮料的收益比上年同期反而削减13.4%。

所以，我国旺旺将眼光在次瞄准营销，这一次，我国旺旺挑选立异包装和贩卖情怀。

本年上半年，旺仔牛奶推出56个民族系列包装，并以抽盲盒的方法进行出售，经过影响顾客的搜集心思，加上络大V宣扬效应的加持，收到了不错的作用。

尝到甜头的旺旺好像发现了营销的捷径，10月4日，我国旺旺官方微博账号“旺仔沙龙”发布音讯称，旺旺雪饼和旺旺仙贝也将在不久之后推出56个民族特别款。

10月6日，“旺仔沙龙”又发布音讯称，10月下旬将推出旺仔大馒头。两天后，该账号又转发了“浪味仙官微”的微博，宣告浪味仙增大版“浪大仙”也将于10月下旬推出。据了解，两款产品均为软捏解压玩具，在微博上引起热议，不过，过于频频的营销操作也被直指为“卖情怀”。

“一场热烈的络营销，回归线下却变成了一个中年企业单独的狂欢。”有业内人士向长江商报记者表明，尽管跨界和多元化开展让我国旺旺成绩回暖，不过我国旺旺的想重回高点仍任重而道远。