爱玛电动车时隔一年多更新招股书，青桔超摩拜成最大同享单车客户

距2018年6月初次发表招股书一年后，9月5日，电动车出产商爱玛科技集团有限公司时再次更新申报稿，公司拟在上交所发行6500万股，征集资金约16.8亿元，用于公司电动车自行车整车制作、研制中心建造、弥补流动资金等13个项目。

据证监会官信息，爱玛初次递送申报稿半年后，证监会给出了三大类58条反应定见，触及弥补前十大供货商的基本状况、是否对严重供货商存在严重依靠等。

从更新后的招股书来看，2016至2018年，爱玛电动车经营收入持续增加，本年上半年为44.5亿，但营销本钱不低。此外，招股书还暴露了同享单车企业的“隐秘”，摩拜2017年为其带来3.46亿出售金额。青桔则在2018年逾越摩拜成为其最大的同享单车客户。而收入剖析显现，同享单车的均匀单价不超越600元。

创建早却上市晚

招股书显现，爱玛的前身是泰美车业建立于1999年9月，2004年进入电动车职业，是国内较早的电动自行车制作商之一。实践操控人张剑持有83.36%的股份，主经营务为电动自行车、电动简便摩托车、电动摩托车的研制、出产及出售，选用经销商形式，共有超1900家经销商。

建立后阅历屡次增资扩股和股权转让，公司2009年7月由有限公司变更为股份公司，尔后，注册资本也从5000万元添加至3.38亿。从开展进程上来看，爱玛入局并不晚，却多年后才上市。

招股书还说到，经过多年的开展，商场形成了两强争霸，当地涣散的格式。2018年全国电动自行车的产值3277.6万辆。爱玛电动自行车的产值436.65万辆，商场占有率13.32%。现在职业竞赛者除雅迪控股年销量超越400万辆以外，其他实力距离较大。但与其简直一起期建立的雅迪2016年5月在港交所上市。即便是2007年建立的新日股份也在2017年4月登陆上交所。爱玛A股上市之路较为弯曲，2018年6月初次发表招股书，到现在已排队一年多。

重金请金秀贤、周杰伦代言

最新招股书显现，2016年至2018年，爱玛经营收入持续增加。受职业竞赛、价格战等影响，公司经营赢利、净赢利在2017年有所下降。到2019年6月，经营收入为44.54亿，净赢利1.99亿。

值得注意的是，其营销本钱不低。凭仗“爱就立刻举动”的广告语大火的背面，爱玛砸下重金请金秀贤、周杰伦代言。招股书显现，陈述期内，公司长时间待摊费用构成状况中，品牌代言费占较大份额。2016年金秀贤的品牌代言费为600万。2017年底较2016年品牌代言费添加520.82万元至1120.8万，主要是添加了周杰伦的代言费896.66万。而在长时间待摊费用构成中，品牌代言费占比均超越30%，最高达63.47%。

招股书显现，2016年的广告及事务宣扬费为4368万，占出售费用的比重为23.56%。2017年则持续加大投入，与央视达到国家品牌方案相关协议，广告及事务宣扬费较上一年添加了6925.39万元。爱玛还表明，广告及事务宣扬费用占比较高，显着高于新日股份。

青桔反超摩拜成最大同享单车客户

值得留心的是，招股书显现，同享单车是爱玛的一大收入来历。2017年，摩拜成为爱玛榜首大客户，出售金额为3.46亿，占收入总额的4.44%。不过，跟着烧钱大战完毕，同享单车职业进入精细化运营，摩拜卖身美团，收窄亏本成首要任务，订单量也开端下降。2018年的出售金额下降至8536.3万，占收入总额的0.95%，排名跌至第六。

2018年，在摩拜订单量下降的一起，爱玛开端与杭州青奇科技有限公司协作，出产青桔单车。当年，青桔替代摩拜成为爱玛最大的同享单车客户，一起也跃升成为爱玛第二大客户，占总收入的2.19%，出售金额为1.97亿。

不过本年上半年，青桔和摩拜的订单量都出现下滑。到2019年6月，青桔单车出售金额降至6097万元，是爱玛第三大客户，占总收入的1.37%。摩拜排名则落至倒数第二，出售金额为3000.06万元。

据了解，两家同享单车企业从爱玛处收购自行车、简易款电动自行车，以及配件。

而从自行车全体收入来看，自行车占爱玛的总收入的份额也从2017年的6.44%萎缩到本年上半年的0.75%。

爱玛2017年前十大客户。

爱玛2018年及2019年上半年前十大客户

同享单车均匀500多元/辆

运营形式重、运营本钱高的同享单车企业，并不乐意泄漏每辆单车的收购价。揭露材料显现，2017年，依据上海凤凰发布的财报核算，ofo小黄车的本钱335元。

爱玛的招股书也泄漏了同享单车的本钱隐秘。南都记者检查招股书发现，爱玛对主经营务剖析中，对自行车收入也做了剖析，具体列出了自行车事务的销量、均匀单价及出售金额。

以摩拜单车成为爱玛最大客户的2017年为例，爱玛的自行车收入剖析表中，自行车的出售收入为4.98亿，数量为88.85万辆，均匀单价560.61，比较上年降低了14.56%。这也意味着，摩拜单车的收购价或许不超越600元。

爱玛在招股书中称，当年经过竞标获得了摩拜、奥致等同享单车厂商的订单，新增销量81.95万量，自行车出售规划爆发式增加。爱玛还特意说到，同享单车的定价低于以往公司自产的自行车，导致均匀单价下降了95.56元/辆。

同享单车商场放缓后，2018年自行车的销量下降至52.94万辆，均匀单价514.21元。这一年，爱玛最大的客户是青桔单车，摩拜其次。不过，本年上半年，爱玛自行车的销量急剧下降，跌至6.48万辆，，均匀单价则改变不大，维持在521.67元。

采写：南都记者黄培