2019重卡商场开展趋势陈述

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近来，罗兰贝格发布《2019年我国重卡开展趋势陈述》，结合全球及我国重卡商场的出售动摇，针对我国重卡商场上游技能、下流客户及主机厂开展的十大趋势，猜测我国重卡商场行将进入以立异技能、多元形式、精密运营为特色的3.0年代，并为企业供应了如安在重卡3.0年代赢得先机的对策。

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迈入3.0年代

全球重卡商场动摇上升，其间，我国商场的动摇对全球商场造成了严重影响。曩昔15年间，全球重卡商场阅历两次顶峰，第一次是在2011年，应全球首要经济体影响；第2次在2017年，销量顶峰首要由我国区域推进。数据显现，在全球商场销量剧烈动摇的2009、2010、2017年，我国销量占比均超越50%。

我国的重卡商场周期显着，销量攀峰后下行危险增大，呈现“监管方针与排放规范益发严厉、职业会集度不断进步、头部客户加快强大”三大开展趋势。重卡职业竞赛加重，推翻性趋势亦将加快职业革新，我国重卡商场行将迈入3.0年代。

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十大趋势

重卡商场1.0阶段的特色是商场激起、快速增加；2.0阶段的特色是商场老练、结构调整；3.0阶段的特色是立异技能、多元形式、精密运营。罗兰贝格以为，放眼未来，贯穿上游技能、下流客户及主机厂本身的十大趋势将引领我国重卡3.0年代的革新：

1.智能联

智能联带动商用车产业链向“软硬结合”与“产服交融”方向开展，重卡主机厂应拥抱智能化、整合职业资源以稳固价值链位置。

2.新能源

我国新能源卡车商场潜力将进一步开释，轻卡将以纯电为主，中重卡混动份额较高，凭仗环保绿色、续航更长等优势，燃料电池在重卡公路运送环节的使用远景可期。

3.产品晋级

我国重卡商场现在仍以贱价车辆为干流，但未来商场结构的改变遭到需求和供应端一起驱动，高端化趋势明显，估计到2025年，单价40万以上车型占比将到达40%。制动、转向、智能驾驭等商用车系统已开端技能晋级，受法规、舒适与安全性需求及产品高端化驱动，未来十年盘式制动器、半/全自动变速箱及智能驾驭等新式技能将加快浸透。

4.用户结构演化

职业头部客户会集度不断进步、运送功率进步，渠道客户快速呈现。其间，物流功率提高推进侧重卡用户结构产生明显改变，车队客户更有或许完成更长的营运时刻与更高的周转功率；未来车队与企业客户比重明显添加，对拥车本钱、售后服务才能提出更高要求；会集式客户益发重视产品的TCO(全生命周期本钱)和产品购买时的一体化出售解决方案；配货物流渠道的呈现推翻了传统的配货价值链，极大揉捏了转货商的生存空间，而运营功率与司机收入得到了有用提高。

5.特性与定制化

新生代重卡消费集体的呈现和细分商场产品的定制化趋势，要求主机厂愈加重视用户的特性需求。从客户视点来看，各职业对重卡车辆品类有着较清晰的偏好，对应细分商场客户将会对重卡产品提出定制化需求。不同客户的细分商场增加也将驱动重卡品类的精密化迭代晋级。

6.互联+

“以用户为中心”的辅导原则将促进轿车厂商选用更为活跃立异的形式，然后完成潜在客户与车主全触点的体会晋级。

7.平衡品系

国内重卡销量全体动摇较大，尤其是牵引车与自卸车，而载卡车和专用车细分商场的销量则一向较为安稳。要想在重卡职业坚持继续抢先，要求企业具有较为均衡的分品系销量结构。

8.价值链延伸

国内轿车职业的赢利重心现在还首要会集在产业链前端，未来将转向后商场事务板块。为呼应改变趋势，国外重卡企业正快速削减对传统事务的依靠，并从配件出售、金融服务逐渐向新式的新能源及泛后商场生态圈延伸。

9.销量动摇

同一主机厂不同时期(月份)、不同区域、不同品系间的销量动摇起伏大，要求主机厂有必要具有灵敏调整的商务和促销方针。

10.灵敏办理

国内外相关企业的办理理念阅历了不同的开展阶段，国内重卡企业逐渐从规范化向精益办理转型，而欧美抢先重卡企业正迈向灵敏型办理形式。

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三大应对要害

根据职业十大中心趋势，罗兰贝格指出，重卡企业若想完成打破开展、赢在3.0年代，需求把握三大要害要害。

1.引领产品立异

推进前瞻技能与产品，加强外延式出资开展。重卡主机厂应长短结合，分层布局前沿技能，构建根据商场需求的正向研制系统。

2.强化用户运营

加强与大客户运营协作，环绕不同用户中心需求，供应整合式、定制化解决方案。

3.灵敏呼应商场

拟定灵敏的商场策略和商务方针，构建赋能前哨的跨部门协作的灵敏性安排与机制。

“乘用车一向在大众的重视视界之下，而商用车遭到的重视则相对少一些。在当时重卡商场或将呈现拐点的状况下，咱们期望罗兰贝格的重卡研究陈述能够将商场的全体状况描绘出来，以全面的视角对整个重卡职业的开展进程、趋势进行系统分析，为商用车企业赢得更多的重视，为重卡企业在出产、研制、经营策略等方面的调整供应一些参阅。”罗兰贝格全球合伙人方寅亮表明。