16岁上北大的神童，让我国多花了7000亿膏火

作者|猫哥

来历|大猫财经

前几天，2019年国家医保药品目录正式发布，降价起伏不小。

猫哥看了一下，三种丙肝医治用药降幅均匀在85%以上，肿瘤、糖尿病等医治用药的降幅均匀在65%左右，砍价的功夫的确挺到位的。

背面有14亿人的商场做后台，砍价的时分的确挺硬气：“假如两次报价达不到咱们的心思价位，或许超越医保付出规范的15%，自己出局”。

不过并不是全部的买方都这么走运，能等量齐观得和卖家砍价。这也让猫哥想起一段陈年往事，每年要花好几千亿的大买家处处被迫，卖家坐地提价，几年下来，买家多花了7000多亿，实在是惨。

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故事要从一个北大结业生说起。

1963年，胡士泰在天津出世。借着高考康复的时机，他在1979年以优异的高考成果，成为被北大历史系选取的一名重生。

这一年，他才16岁。那个时代上大学，数量稀疏，可比现在的大学生含金量高太多。

上个世纪八九十时代，出国潮正热。从北大结业的胡士泰也争夺到了一个去澳洲留学的时机，凭着一股聪明劲儿和吃苦耐劳的精力，胡士泰很快就在澳洲“熬出了头”。

他先是入职澳大利亚的第二大铁矿——哈莫斯利铁矿，随后又在该铁矿被世界闻名的力拓矿业集团收买后，水到渠成成为澳大利亚矿业巨子力拓的一名职工。

2001年，我国正式参加世贸组织，关闭多年的巨大商场向世界打开。

借着这股大潮，其时现已抛弃我国国籍的胡士泰以“了解我国的风土人情”为由，向力拓总部提出了调任我国的请求，并成功就任我国区买卖代表。

胡士泰

据其时跟他打过交道的人回想，胡士泰在业界名誉杰出，长于倾听。不只在事务方面才能特殊，跟几大钢厂的人也非常常了解，还特别喜爱到三、四线城市的中小钢厂推销自己公司的矿石。

在那个时代，一个顶着海归光环，手里又捏着铁矿石供给源的作业精英，能放下身段跟小钢厂老板坐在一同拼酒、散烟，谁能受得了？

“兄弟我从澳洲回来，现在做铁矿生意，国内的朋友要多多助威”。

几顿饭下来，无论是大钢企的老总，仍是小钢厂的负责人，都成了他的“好兄弟”。

这其间不只包含宝钢、首钢、莱钢等钢企巨子，也包含新钢、萍钢、敬业等中小钢企；有中型钢企乃至在胡士泰到访后表明：

“为集团向世界化钢铁企业跨进奠定了坚实基础。”

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其时，全球铁矿石的首要供货商分别是胡士泰地点的澳洲力拓、澳洲必和必拓、以及巴西的淡水河谷，合称为“三大矿山”。

二战之后百废待兴，从对欧帮助的马歇尔方案、再到铁幕讲演后对日本的资金扶持，各国的重建催生了对钢铁的刚需，日本和德国逐步成为全球经济开展的引擎。

德国是欧洲国家，日本又是“西方沙龙”的编外成员，都是自己人，全部好商量。

供需双方一拍即合，定下了商洽洽谈定价的机制，称为“长协”。自1991年起，“长协”的作业保持了10多年云淡风轻的年月，铁矿石的价格也算是在一个安稳的区间内动摇。

不过，这全部都跟着我国的参加而有了改变。跟着我国的经济体量不断增加，国内对铁矿石的需求也日积月累。

从2000年起，正是我国马力全开的高速开展时期，每年钢产量便出现碾压其它国家的态势。不过，全球最大的铁矿石需求国，却在定价商洽中并没有一锤定音的份量。

在参加了定价商洽、时任中钢协秘书长的罗冰生眼中，商洽的另一方尤其是力拓集团，让人感到“怪异”：“他们不只清楚我方库存量，还对我方商洽底线一目了然”。

万般无奈之下，我国不得不承受了进口铁矿石价格的疯涨。自2004年我国初次参加“长协”商洽以来，到2008年，世界铁矿石的价格累计上涨337.5%。

2003年仍是32.79美元，2008年1-9月就超越了141.32美元，理由千奇百怪：

经济开展，要大兴土木了，供需必然失衡吧？要提价。

矿区发洪水了，堤堰溃散，必定影响出产吧？要提价。

海上飓风来了，港口遭殃，矿石运不出去吧？还得提价。

除此之外，力拓还与部分中小钢企私自签订了长协合同，定价天然也是远高于协议价的“买卖价”。

整整6年的时刻里，我国钢企因铁矿石价格上涨多开销约7000多亿元，约是同期我国钢铁企业赢利总和的2倍，相当于其时澳大利亚GDP的10%。

数千亿的巨额丢失背面，模糊浮现出胡士泰的影子。

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依照胡士泰自己的说法，力拓公司上海代表处及其职工负有收集、上报我国钢铁企业相关信息以及中钢协会议内容的作业责任。

而关于中方企业的内部运营状况，他在国内钢厂结识的“好兄弟们”也是知无不言言无不尽，比方质料库存的周转天数、进口矿的均匀本钱、吨钢单位毛利、生铁单位耗费等可谓绝密的工业数据。

本就近乎垄断了全球的铁矿石资源，现在又对我国钢铁企业的状况一览无余，我国企业怎样可能在商洽桌上成功？

生意太好做了，以致于两端通吃，钱拿双份：

一方面获取了很多我国钢铁企业的商业秘要，让力拓在和我国钢企商洽时，处于肯定有利的方位；

另一方面使用中小钢企急于争抢铁矿石进口资源的心思，确保给这些钢企供货，套取信息和商业贿赂。

2009年的时分，铁矿石价格商洽现已开端，中钢协举行的会议内容对力拓公司比较重要，上上下下天然对秘要信息严防死守，但谁能想到参会的小弟一回身就把老迈给卖了。

在中钢协会后不久，首钢的谭以新就向胡士泰泄露了中钢协会议的有关信息，交换条件仅仅是一船本就要卖的铁矿石。这也被认为是导致当年我国和力拓铁矿石商洽失利的要害。

纸包不住火。

2009年7月5日，上海警方突击查看了力拓集团上海办事处的办公室，而查看成果则让全部人震动——在纸质及电子文件中，国内数十家钢企的收购方案、质料库存、出产组织等数据都无比明晰。

怪不得其时有人说：“力拓对我国钢厂的状况一目了然，矿山乃至比有些企业的老总更了解他们的公司。”

2010年3月29日，上海市榜首中级人民法院一审判决，以非国家作业人员受贿罪、侵略商业秘密罪，数罪并罚判处被告人胡士泰有期徒刑十年。

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没了内鬼的接应，三大矿山屡试不爽的提价手段玩不下去了，吃相太丑陋，终究就会没得吃。

2010年，我国拒绝了三大矿山协议的年度基准价格，铁矿石长协年度商洽就此决裂，转为选用季度以致终究月度以指数挂钩的定价形式，铁矿石的价格也开端跌落。

但胡士泰用十年牢狱之灾换来的“遗产”，现已为力拓和几大矿山争夺了满足的赢利和时刻。

我国的钢铁产能扩产顶峰现已过去了，在需求和产能不断萎缩的今日，咱们现已错过了用商场体量在商洽中争夺优惠条件的名贵窗口，而以人民币参加的定价系统的树立也不得不晚了整整十年。

跟着现货商场的开展及指数定价的鼓起，铁矿石衍生品买卖应运而生，2009年，新加坡买卖所推出全球首个铁矿石掉期合约。在境内商场，大商所于2013年推出铁矿石期货合约，该期货合约以人民币计价，什物交割。

本年10月份，力拓与日照港集团签署现货买卖首单人民币事务，并与山西高义钢铁有限公司代表签署出售协议。

这是力拓和我国钢铁企业签署的首份以人民币计价的供给合同。

而早在2017年，淡水河谷就开端选用人民币结算。必和必拓近期也表明，支撑多种铁矿石价格指数良性竞赛、混合定价。

从三大矿山的表态和做法以及职业局势来看，铁矿石的议价权现已开端向我国歪斜。更何况痛定思痛的国内钢铁企业，通过去产能和并购，正在从头凝集成一个团体，议价才能更强，攻守之势异也。

只不过，失掉的不只仅是金钱，那十年的好光景，再也回不来了。