海澜之家去库存有多难？曾想靠“外卖”挽救，却从堰塞湖变肠梗阻

去库存、做外卖、广开店、新零售……

四个看着有点不太搭的关键词，恰恰成为了海澜之家的为难。

4月19日，面临小股东就继续存货提出的疑问，海澜之家掌门人周建平怒火中烧地回怼道，谁都不许质疑海澜的存货问题。

而依据海澜之家年报，2018年全年完成营收190.1亿元，同比添加4.89%；净利润34.5亿，同比添加3.78%；扣非净利润32.7亿元，同比下降0.63%。

比较2017年，三项业务目标增速全线放缓。

与此一起，存货压力显着上升。到2018年末，海澜之家存货94.7亿元，较上年末的84.9亿元添加9.8亿元，同比上升11.55%。

库存占比挨近营收一半，居然让掌门人如此的回怼，明显是戳中了痛点。

究竟，库存危险源自掌门人自创了一种“海澜形式”：针对上游采纳货品赊销制，将出产环节和出售途径大部分外包，本身运营的要点放在品牌运营和供应链办理环节上；下流则采纳财政加盟制，加盟商只需求投入资金，无须参加门店的详细运营办理业务。

优势不用讳言，海澜之家的兴起便是依据。

但现在库存危险开端迸发，怎样破？

就此，《长江商报》记者江楚雅和书乐进行了一番沟通，贫道认为：

传统的线下形式必定带来较多的库存，而跟着线上的压力逐渐攀升，男装这种样式时刻线较长的产品也不免构成揉捏，从而成为整个品牌工作的“堰塞湖”。

既有的产品线在商场估计上的误差终究积少成多，也使得其在样式的生命周期上，呈现很多的积压和终究无从消化。关于整个产品线的迭代来说，库存占比抵达一半，即意味着构成肠梗阻。

常用的消解办法是降价促销，但一起也会对品牌带来负面影响。

对此，海澜之家是放过招的。

如上一年7月23日，自海澜之家就经过官方公号发布了一条音讯，称“海澜之家门店被美团外卖小哥哥‘围堵’”，借此对外宣告，海澜之家正式入驻美团外卖。

彼时，书乐就曾向《长江商报》记者张璐、《世界金融报》记者蒋佩芳剖析过这一做法的利与弊：

利：海澜之家此举，其实本质上也是想凭借这样的协作，在送货体会上构成必定时段内对竞品的先发优势。依托本身在线下巨大的门店掩盖，来构成在全国商场的一种营销含义大于本质的体会。

弊：这种优势的窗口期，或许相同只能用“月”来算。一起，传统线下门店真实能依仗的试衣间优势，怎样靠外卖送？没有了这个优势，和传统电商又有什么区别呢？

明显，海澜之家还停留在自家线下门店“保护区”认识里，脱不了身。

而结果是2018年，海澜之家的各种颓丧。数据显现，2018年海澜之家财物减值丢失为3.8亿，同比上一年大幅添加203%。

书乐认为，电商男装的压力，尤其是一些精品男装电商和笔直类快速迭代男装的压力，让弱时髦风的海澜之家受伤最重。

往上是定制化的高端男装，在国内精英商务人群中还没有孵化出商场。

往下则是和快速迭代、去库存的精品时髦男装，国内这部分潮流更侧重个性化，和杰出性价比的海澜之家都不太兼容。

所以“为难”了。

在是谁“外卖”的一起，海澜之家也在测验张狂开店。

数据显现，2018年末，海澜之旗下一切门店达6673家，店柜数添加了近900家，增幅达15%。

开店扩张的意图十分简略粗犷，便是去库存。

一方面构成更多的流量接进口和进一步经过性价比向上级高端男装上寻求商场，依托的是价格优势。

另一方面，三线以下城市的需求不显着，也加剧了海澜之家期望经过途径下沉的方法来取得更多的放量，在地缘优势上和电商男装抢商场，依托的是品牌之力。

途径下沉的思路是正确的，但真实要孵化商场，尤其是能够万年不变样式的男装商场，则需求适当的时刻。

不能说海澜之家一直在保存。其为了试水所进行的测验不少。

在入驻天猫、京东、苏宁易购、唯品会等电商渠道后，其还先后进驻聚集、贝店、小红书、举世捕手等多个社交电商渠道。

但现在看来，成效十分有用。大多数传统服饰品牌进击电商，都难以掌握线上线下的左右互搏。

男装虽然产品迭代速度缓慢，但在性价比上，传统品牌受制于品牌营销的很多本钱压力，却很难真实张在电商商场上一较高下。

尤其是样式上的所谓“版权”并没有任何效果，且品牌本身在迭代打破上的保存风格影响下。

用更高的性价比和更契合商务商场的男装样式迭代来打破瓶颈，或许是海澜之家最有或许的打破口。

张书乐公民、公民邮电报专栏作者，互联和游戏工业观察者