某房地产公司开发一高级住宅小区，针对老业主宣告一项促销方针，老业主每介绍一个新客户，成交之后，按出售额的6%奖赏老业主。税务机关查看时，依据佣钱开销不得超越收入的5%的规则，要求该开发公司交税调增1%。该公司辩说明，咱们付出的是市场推广费而不是佣钱，市场推广费并没有份额约束，所以不该该做交税调增。

这笔出售奖赏是佣钱开销仍是市场推广费呢？咱们来剖析一下：

佣钱是什么？它是经纪人等中间人说合介绍生意所获得的酬金。佣钱并不是现代社会才有的，它的来源其实很早，历史上被称为“牙佣”、“中佣”、“行栈”。

合同法中，居间合同就规范了佣钱收取和付出的问题。《合同法》第四百二十六条“居间人促进合同建立的，托付人应当依照约好付出酬劳。”第四百二十七条：“居间人未促进合同建立的，不得要求付出酬劳。”由此可见，佣钱是否付出是和合同是否签定严密相连的。

而市场推广费是指企业为扩展产品市场份额，进步产品销量和知名度而采纳的一系列办法所产生的费用。比方散发传单等，这些费用的产生和合同是否能签定是不具有相关性的。

经过上述剖析，结合事例咱们能够判别出，这笔奖赏是否开销和合同是否签定是直接相关的，归于佣钱的领域。所以依照税法的规则，超规范的部分应该进行交税调增。

有的朋友可能会问，佣钱的开销，在企业所得税前扣除详细都有哪些规则呢？

佣钱和手续费（以下共同简称“佣钱”）这两项开销，在税法中适用的是相同的税收方针，现在有两个文件对此进行了规范，一个是最近发布的财政部税务总局公告2019年第72号，一个是执行了十年之久的财税〔2009〕29号。温故而知新，咱们有必要把两个文件结合起来，一同看下手续费和佣钱的税前扣除，需求重视的四个关键：

关键一：付出企业分两类，份额结转各不同

佣钱的税前扣除，需求差异保险公司和其他企业这两大类。

佣钱的税前扣除份额，保险公司从2018年1月1日起的是18%，其他企业是5%。

关于超越税前扣除规范付出的佣钱，保险公司从2018年1月1日起可无期限结转今后年度扣除，其他企业则不能够向今后年度结转。

关键二：付出目标有限制，合法中介和个人

佣钱的付出目标，也是两大类：一是具有合法经营资历中介服务组织。这个条件排除了不具有资历的单位，假如呈现了某个公司向一个煤炭企业付出佣钱，这样的佣钱显然是不合税法规则的，不该税前扣除，由于煤炭企业不是一个具有合法经营的中介服务组织。

二是个人，不含买卖两边及其雇员、署理人和代表人。佣钱是付出给除买卖两边以外的第三方，这个第三方不能是雇员，由于付出给雇员的费用开销，归于薪酬薪水，而不是佣钱。

曾经有一个保险署理公司发问，说保险署理公司付出给署理人的费用占到了收入的85%，假如按这个佣钱5%税前扣除的规则，100元的收入，实践付出85元，税前只能扣除5元，保险署理公司岂不是都要关门了？

这个公司有一个概念上的过错，保险署理公司中的署理人，其实是署理公司的雇员，付出的费用便是薪酬薪水，而不是佣钱，只要是合理的薪酬薪水都能够税前扣除，不存在按5%限额税前扣除的规则。

关键三：付出方法有差异，除个人外需转账

“除托付个人署理外，企业以现金等非转账方法付出的手续费及佣钱不得在税前扣除。”这句话有两层意思：一是付出给中介单位手续费、佣钱有必要经过转账方法。二是付出中介个人的手续费、佣钱能够选用现金等非转账方法。不过，根据税务总局2018年28号公告税前扣除凭据办理办法的相关规则，从躲避税收危险的视点考虑。企业大额的开销都应该采纳转账方法，由于转账是证明事务实在的一个强有力的依据。

关键四：证券发行是特例，佣钱税前不能扣

“企业为发行权益性证券付出给有关证券承销组织的手续费及佣钱不得在税前扣除。”有的朋友可能会问，为啥发行证券的手续费和佣钱不能税前扣除呢？由于发行股票是企业的所有者权益产生变化，和损益是无关的，更不该该影响企业所得税。

其实这一点从管帐处理中就能够看出来，股份有限公司发行股票产生的手续费、佣钱等买卖费用，假如溢价发行股票的，应从溢价中抵扣，冲减本钱公积；无溢价或溢价金额缺乏以抵扣的，应将缺乏抵扣的部分冲减盈利公积和未分配赢利。

所以说证券手续费和佣钱不能税前扣除，从管帐处理上看，这个佣钱就不影响赢利，也不行能在税前扣除。税法和管帐其实是共同的。

把握了这四个关键，佣钱的税前扣除就能够做到心中有数了。

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