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■文|王强，香港财华社财经修改。

自付出宝和微信付出兴起之后，现金和银行卡使用量大幅骤减。现在走遍街头巷尾，不只每个门店都支撑付出宝和微信的手机付出，乃至路旁边卖烤红薯的小摊贩都可以扫码付出。

市场份额被大举抢占，是商业银行无法忍受的。出于联合抵抗的意图，银行竭尽奇招与马云斗智斗勇，但近几年来好像没有占到过什么廉价。而另一方面，银行关于付出宝管控日渐趋严，也让马云过的并不轻松。按理说，二者应该是冰炭不洽，但日前中国建设银行宣告与阿里巴巴、蚂蚁金服到达战略协作。出人意料的协作，有点让其他一切银行措手不及。不是说好围歼的么？建行这一手是什么意思？而另一方面，曾放出过“假如银行不改动，阿里将改动银行”的慷慨激昂马云关于此次协作，葫芦里又卖的是什么药呢？

2016年建设银行创始新式银行、才智型银行，全年完结产品立异1900多项，推出了全球现金管理、才智场景使用等新式商业模式，立异客群细分体系和运营方法论，同业首推交融NFC、二维码、人脸辨认等技能，掩盖线上线下全场景的全新付出产品组合“龙付出”。

据2016年年报显现，电子银行和自助途径账务性买卖量在全途径买卖总量中占比达97.82%，较上年提高2.24个百分点。加速要点区域布局和途径网络优化，2016年底，全行综合性网点占比99%；才智柜员机累计投进4.3万台，事务量超越2.17亿笔。

2017年3月30日，在建行2016年成绩发布会上行长王祖继表明：“建设银行尽管非常重视技能体系和新式技能体系在互联网金融方面的延伸和使用，可是咱们觉得和互联网金融企业的协作仍然是建设银行非常重要的展开方向和范畴。这次在许多的协作方面都做了深化的讨论，有的写进了协议，有的还在进一步拓宽。”

马云从前说过：“假如银行不改动，阿里将改动银行”。当年在创业初期的时分，马云有曩昔寻觅银行协助的行为，可是在其时银行就将他拒之于千里之外。可现在马云现已树立起了自己的商业帝国，银行却仍是仍旧挑选不与马云协作。

众所周知，鉴于银行“非暴力不协作”的情绪，付出宝可以说是被银行约束的苦不堪言。先是要求付出宝实名制，再是约束付出宝的额度，然后是提现转账要收费，强行收取顾客的费用。由此可见，若要使得付出宝相关事务在国内进一步强大，难度近乎登天。尽管现阶段付出宝的买卖量日积月累，但作为战略性精明的马云天然理解一方独大的时分便是最风险的时分，为了到达久远的展开的意图，天然不能堵截与银行的来往。

故此，马云逐步放低了姿态，开端寻求和对手一起协作的战略。不久前，蚂蚁金服提出了科技金融战略，使用本身所具有的技能协助传统金融机构进行改动，其意图便是缓解和银行的生硬联系，一起协作共创盈余。

没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只要永久的利益。从历史经验来看，建行与阿里的携手也水到渠成，两边几经博弈，早已了解互相的中心利益和事务鸿沟。早在2004年12月，建行与付出宝就试水付出事务协作；2006年10月，二者又联合推出“龙卡”卡通付出，这为付出宝后来方便付出的注册奠定了根底；2007年更是协作展开根据阿里电商渠道信息的中小企业借款；2011年由于两边对企业信用判别规范无法一致，联合借款项目完结；2014年，建行参加四大行对付出宝方便付出的联合“封杀”；2016年头，建行总行电子银行部总经理加盟蚂蚁金服，下一任网商银行行长；2016年4月，建行经过旗下建信信任低沉参加蚂蚁金服B轮融资，两边协作由事务到人员、资金纵深展开。建行与阿里“亦敌亦友”的背面，其实是两边磨合和默契的加深。

尽管敞开互通会给互相带来利益增值，但路途不可能一往无前，协作进程上不免再有曲折。不过就本次战略协作而言，传统金融机构与金融科技企业可以抛弃各自“大一统”的野心，一起营建商业生态，不管关于顾客仍是监管层都是脍炙人口的工作，两边何乐而不为呢?