科学仪器的研制是一场马拉松。那些前史悠久的世界公司，都是专业选手，并且现已上路。有人描述，国产仪器公司，还正在活动筋骨，想要在短期内完成追逐，应战巨大。
以数量核算，我国核磁波谱仪、液质联用仪、X 射线衍射仪国内供货量占比分别为：0.99%、1.19%、1.32%……
6月下旬，在我国农业科学院举行的我国科学仪器自主立异运用演示基地树立典礼上，我国科学院电工研究所副所长韩立用一张图表展现了我国高端科学仪器现状——多种科学仪器根本被国外厂商独占，某些类型的仪器国内厂商商场占有率乃至趋近于零。
前不久，在我国科学院第二十次院士大会、我国工程院第十五次院士大会和我国科协第十次全国代表大会上，习近平总书记指出，要从国家急切需求和久远需求动身，在石油天然气、根底原材料、高端芯片、工业软件、农作物种子、科学试验用仪器设备、化学制剂等方面要害中心技能上全力攻坚，加速打破一批药品、医疗器械、医用设备、疫苗等范畴要害中心技能。
科学仪器的研制是一场马拉松。那些前史悠久的世界公司，都是专业选手，并且现已上路。有人描述，国产仪器公司，还正在活动筋骨，想要在短期内完成追逐，应战巨大。
但状况正在改动。
“国产仪器的开展迎来了新春天和大风口。”我国仪器仪表学会剖析仪器分会秘书长吴爱华判别，“再给国产仪器多点陪同和时刻，问题会一点点处理的。”
一点点打破商场独占
当国内产品做起来，国外仪器的傲气也会被打下来
科学仪器，被称作科学家的“眼睛”，被比作高端制作业皇冠上的明珠。
吴爱华介绍，2018年的国家科技根底条件资源查询作业显现，在原值超越50万元以上的大型仪器中，国产品占有率为13.4%左右。
仪器职业，体量不大，却有着“四两拨千斤”的效果。以剖析仪器为例，2019年，我国剖析仪器职业规划为350亿元。上世纪90年代初，美国商业部国家标准局出过一份陈述：仪器仪表工业总产值只占工业总产值的4%，但它对国民经济的影响到达66%。
我国科学院生物物理研究所蛋白质科学研究渠道主任韩玉刚着重，科学仪器，是科学研究的根底条件，也是科技立异效果的重要方法，仍是国民经济开展的重要支撑。
若对进口仪器依靠过强，一是有危险，科研作业会受制于人；二是仪器用户要花许多资金，购买高价产品。
“简直99%的科学仪器类电子显微镜商场份额被全球五家公司分割。”聚束科技（北京）有限公司总经理何伟介绍起他了解的电子显微镜范畴。他告知科技日报记者，2020年，这类产品的全球商场出售额在35亿美金左右，在国内出售额约为60亿元人民币。但即使是最头部的国内公司，也只能从这块蛋糕中分到1%到2%。
聚束科技树立于2015年，是世界上少量几家能够独立规划和出产高端场发射电子显微镜整套系统的高科技公司之一。“这种收入不能支撑高端仪器公司的开展，咱们每年在研制上的投入就高达三四千万元。”何伟坦言。
吴爱华介绍，2018年，我国光学仪器、电子丈量仪器、试验机和试验剖析仪器进口额为217.3亿美元，约合1396亿元人民币。以高效液相色谱仪为例，查询显现，国内有厂家几十家，北美6家，欧洲3家，日本3家。但国产品占有率仅为20%，80%依靠进口。
“整体来看，国内仪器企业数量多、规划小、根底薄，短少明星企业，近80%为小微企业。而从收入规划来看，咱们没有排名全球前列的仪器企业。”吴爱华说。
并非没有好消息。
海能未来技能集团有限公司总裁刘文玉是仪器职业的“老兵”，在这个行当作业了36年，且曾在世界仪器公司日本岛津干了17年。他能感到，近十年来，国产仪器职业在改变：民营企业多了，海归高端人才创业多了，本钱运作也变多了。
一批优质企业现已锋芒毕露，跟第二、三名甩开了距离，且能与国外企业一战。
刘文玉向科技日报记者讲起了北京的普析通用。这家企业树立于1991年，一向在做紫外分光光度计和原子吸收光谱剖析仪。
1997年，刘文玉的老东家岛津在姑苏建了工厂。他记住，自从有了普析通用的仪器，“岛津的价格就降下来了，三到四成的下降。并且，岛津姑苏工厂光谱仪器的销量一向上不去”。
当国产品真的优异时，国外仪器的傲气，也会被打下来。
有些企业，则找到了还没人踏足的空白商场，用“人无我有”来切入“蓝海”。
总部坐落合肥的国仪量子，做的是量子精细丈量仪器。公司营销中心副总经理付永强告知科技日报记者，他们的量子钻石单自旋谱仪、量子钻石原子力显微镜、金刚石量子核算教育机等仪器，是全球创始的独家产品，面临的竞赛较小。而像电子顺磁共振波谱仪、扫描电子显微镜等产品，首要方针则是完成国产代替。“咱们现已从‘不能望国外企业项背’，到了跟跑、并跑乃至部分领跑的阶段。”付永强说。
用户不信赖致使推行难
国产仪器企业，要靠质量和服务补齐短板
其实，回忆国产仪器的开展前史，起步并不比国外晚太多。但受种种要素影响，上世纪80年代到2000年头，仪器职业堕入低谷，开展呈现断代。要追逐，拦在国产企业面前的，是时刻距离。
吴爱华说，他们在调研中发现，用户的不信赖，是国产仪器难以得到广泛运用的一道槛。
信赖，不是说出来的，是做出来的。多家国产仪器企业担任人都说到，他们的竞赛法宝是“用户是上帝”，为国内用户供应比世界大牌更诚挚的服务。
付永强讲了个小故事。
2019年11月，清华大学剖析中心磁共振试验室运用的某国外品牌电子顺磁共振波谱仪呈现毛病，测不到信号。若回来原厂修理，耗时长，花费大，所以试验室测验联系了国仪量子，问他们能不能修。
2018年，国仪量子发布了我国首台商用脉冲式电子顺磁共振（EPR）波谱仪，具有EPR产品自主研制实力和专业的服务支撑系统。公司得知清华大学的状况后，立刻组织了EPR工程师前往现场。“这类问题，正常状况下返厂修理至少需求1个多月，国仪量子EPR工程师从现场检查到康复测验，用时仅4个作业日。”
后来，清华这一试验室给企业送来了锦旗。锦旗上写道：“修理专业及时牢靠，处理了卡脖子问题，为我国仪器之榜样。”
刘文玉说，国产仪器公司要供认距离，但也要找到自己的优势。“搞清楚商场要什么，也要搞清楚自己能做什么。”
海能仪器做了一款皮实经用、能跟世界公司中端产品竞赛的高效液相色谱仪。为了进步质量，他们用世界化通用件做仪器的中心标准件，和世界公司对标。
“咱们不做最高精尖的，但也绝不能堕入低端产品恶性竞赛的漩涡中去。”刘文玉跟记者算账：世界公司在国内出售的高效液相色谱仪器能到达1.6万余台套，出售额40亿元；而几十家国内企业，则在抢夺剩余的3亿元左右的商场。“为什么不去跟世界企业争一争？”
之前不争，是因为一些国内公司，用廉价的零部件，造低端的产品，用户买得少，体会差；体会差，就买得更少。所以商场进一步减缩，仪器的本钱有必要进一步压低……“这不就成了恶性死循环了吗？”刘文玉着重，国产仪器也要用好东西，给用户树立决心。
他们砸钱，做牢靠性验证，做精益出产和供应链办理。团队还将50台样机拉到用户的运用现场——不必给钱，你们就试试；不要了，我再拉回来。刘文玉知道，用户的试用，能为产质量量的改进供应一手信息。
究竟，假如仪器得不到运用，连被“骂”的时机都没有，就更会被进口产品甩在后头。
越是起风时越要坚持镇定
商场需求是把双刃剑，只要自己翅膀硬了才干飞得更稳健
“用户是容纳的，他们乐意给国产仪器时机。”让刘文玉感动的是，某市的药监部分，自动将样品一分为二，在海能的仪器和“世界大厂”的仪器上一起做剖析，帮他们做成果比较。
2020年左右，何伟也显着感到用户对国产仪器的情绪产生了改变——“从满腹置疑到自动乐意测验”。
也是在2020年，中共中心政治局常务委员会召开会议，指出要深化供应侧结构性变革，充分发挥我国超大规划商场优势和内需潜力，构建国内世界双循环相互促进的新开展格式。
不能总盼望依靠别人的科技效果来提高自己的科技水平。从国家领导人到国家部委再到地方政府，都将科学仪器放在了重要方位。
从2011年起，中心财政拨款树立国家严重科研仪器设备研制专项。科技部和财政部启动了国家严重科学仪器设备开发专项。该专项着重面向商场、面向运用、面向工业化。各地也在国家的共同协谐和支撑下聚集高端科学仪器工业的开展，建造科学仪器工业园。
树立国产仪器运用中心，树立仪器测评中心，举行高端用户与国产企业供需对接会……“这些行动，便是为了促进国产仪器立异和开展，构成进口可代替名单。”吴爱华说。
“我国开端成为世界的前沿科学中心和高质量出产制作中心，这是咱们的工业晋级机会。”付永强看到，国内的仪器需求也越发旺盛。国仪量子上一年开端就在与一家闻名家电企业协作。此前，这家企业只在中心研究院装备了电子显微镜，现在，他们工厂出产线上也逐渐开端装备电镜。“全球60%以上的电子加工工业都在我国，假如给每条产线都装备一台电镜，这个量就非常大了。”
当然，越是在起风时，就越要清醒和镇定。
“商场需求是一把双刃剑。你必定要把自己的翅膀训练得更健壮，才干飞得更稳健。不然，要是孤负了用户，信赖就很难重建了。”何伟说，国产仪器有必要踏踏实实，把商场抢回来，把技能做起来。
刘文玉知道，世界公司会调整他们的战略。越来越多的世界公司挑选在国内建厂，以躲避某些约束性要求。未来，他们或许也会降价。就算整机不赚钱，靠着如此高的商场占有率，世界公司仍然能靠服务赚钱。
这一切让刘文玉有一种紧迫感：“在五至八年内，假如国产仪器不能在性能参数、稳定性和服务上取得很大的提高，很或许将来仍然被国外公司独占。”
寻求“推一把”的动力
不能光靠企业单打独斗，需求国家持续扶持
但也不能理想主义地以为，靠着企业自己单打独斗就能出面。
学习世界巨子的生长阅历，仪器企业的开展，要凭借各方的力气：要有政府支撑，要有本钱注入，要有产学研的严密协作，要有工业格式的晋级调整。
高精尖的科学仪器，有科研项目的支撑。但许多国产仪器企业聚集的产品，其实处在中端。
这些企业其实面向最为广阔的国产仪器用户。“咱们能够一手抓‘高精尖’，一手抓量大面广的通用型仪器。”刘文玉说，假如根底做欠好，国内企业被世界企业打趴下，一段时刻后，广阔用户仍有必要出高价买通用仪器。“期望国家能够给仪器企业税收减免或许财政补助，让他们能更沉着地把资金投入企业的可持续开展中。”刘文玉坦言。
何伟则主张，能够仿效起步时的新能源汽车职业，直接对国产仪器顾客和出产者进行补助。补助，能够减轻仪器企业的资金压力，并成为助推用户购买国产仪器的动力。“有了一个小动力，许多工作或许能够产生很大的改变。”
他把这种支撑方法比喻为拐棍。“帮咱们快速站起来，往前冲；今后慢慢地，咱们靠着自己尽力就能脱拐。”
采访中，多家国产仪器企业担任人一起说到了一个现实问题——同一舞台，不同负重。
依据相关方针，研制组织收购进口科研仪器能够免税。尽管我国也出台了《研制组织收购国产设备退税办理办法》，但据相关人士泄漏，这需求研制组织购买仪器后再请求退税，执行起来程序较为烦琐，且对国产仪器企业来说，担负并没有减轻。
“进口仪器的免税，实际上冲击了国产仪器，也削弱了国产仪器的性价比优势。国产仪器能否跟进口仪器在同一起跑线上竞赛？”国产仪器企业担任人在承受采访时，提出了简直共同的诉求。
至于用户对国产仪器的信赖，则有必要经过实践去逐渐树立。
6月下旬树立的我国科学仪器自主立异运用演示基地，便是要把国产仪器用起来，为仪器设备供应验证和点评，为仪器出产厂商供应运用演示场所，反应运用信息，提高仪器性能指标。
“请您多用、狠用，不厌弃地用咱们的国产仪器，多给咱们运用反应，帮咱们逐渐提高与世界品牌的竞赛力。”在树立典礼上，面临台下来自各个范畴的专家与潜在用户，刘文玉恳切地呼吁。（采 写：记者 张盖伦
策 划：刘 莉）
来历：科技日报