方正证券2021年成绩创五年新高，引发外界重视。

3月30日，方正证券发布2021年报，完结运营收入86.21亿元，同比增加14.31%；归母净赢利18.22亿元，同比增加66.19%，运营收入和赢利均为近五年新高，赢利增速在全职业居前。

3月31日，方正证券在北京举行2021年成绩发布会，“2015年至2021年对方正证券而言，是担负前史包袱、困难前行的7年，也是退而结网、夯实根底的7年。”方正证券执委会主任何亚刚在发布会上表明，跟着控股股东重整靴子落地，未来我国安全将直接操控方正证券，有望迎来新股东金融科技、归纳金融等强壮赋能，“卸下前史包袱，轻装上阵的方正证券回来了。”

与此一起，在成绩发布会问答环节，方正证券处理层就方正集团重整展开、与安全证券同业竞赛联系、分析师大幅丢失、基金投顾资历请求展开等焦点问题逐个进行了回应。

财富处理发力，上一年净利增加超六成

日前，股东处于重整中、融资途径没有康复的方正证券交出了一份亮丽的成绩单。

在职业财富处理转型的趋势下，财富处理事务作为方正证券的“根本盘”，“买卖型财管产品出售型财管财物装备型财管”的转型途径越发清楚，为增厚成绩带来了继续动力。

依据方正证券年报，分事务板块来看，该公司财富处理收入68.44亿元，占运营收入比重79.39%，是营收首要奉献者；其次，出资与买卖收入13.04亿元，占运营收入比重15.13%。

2021年，方正证券代销金融产品和投顾收入当期算计完结收入9.81亿元，同比增加29.76%。方正证券出资参谋人数为2483人，排名职业第8，投顾事务累计签约财物982亿元，签约客户数72.9万人。

别的，2021年是金融产品出售大年，方正证券金融产品代销增速上也跑赢同业。该公司上一年公募产品出售金额246.35亿元，权益类私募产品出售金额78.05亿元，代销金融产品收入4.78亿元，同比增加48.79%，排名职业第14位。

据分析，布局全国的网点是方正证券禀赋之一。到2021年年末，方正证券分支安排遍布全国30个省、市、自治区，总数387家，位居职业第4。经过扎根本地并与当地银行网点、企业安排深化协作完结广泛获客，2021年方正证券新增客户132万户，客户总数超越1330万。

在财富处理事务之外，方正证券旗下的两个股权出资途径私募股权基金方正和生以及特殊出资子公司方正证券出资，展示出在赢利奉献上供给长时刻支撑的潜质。2021年，方正和生与方正证券出资算计完结净赢利3.19亿元，同比增加133%。

据悉，方正和生长时刻专心于大健康、大科技等与国家战略高度相关赛道，到2021年末处理基金认缴规划138亿元，同比增加22%，存续投出项目92个；方正证券出资专心于高端制作、新能源新材料范畴，存续出资项目24个，出资金额10.93亿元。

此外，期货子公司方正中期期货2021年完结净赢利2.72亿元，同比增加82%，净财物收益率17.79%。

卸下前史包袱，股票质押危险化解

股票质押事务近年来一直是困扰券商成绩的潜在危险要素。

2017年至2021年间，方正证券累计计提信誉类事务减值丢失23.86亿元，大都因股票质押事务而起，也必定程度腐蚀了赢利体现。

受微观局势及商场动摇影响，股票质押事务成为证券职业近几年首要的危险点。方正证券副总裁尹磊介绍，该公司自2017年起，经过活跃清收、减值计提等手法，活跃化解股票质押事务危险。

年报信息显现，到2021年12月31日，方正证券表内股票质押式回购事务净值5.93亿元，与2017年末的98.7亿元比较压降了94%。“历时五年股票质押危险化解已满意收官。”方正证券执委会主任何亚刚表明。

尹磊表明，2014年原民族证券产生的20.5亿资金移用案子，经过这些年该公司的活跃跟进处置，在2021年获得打破性展开，经过接纳裕达世界贸易中心等财物作为赔偿，根本完结财物清收，危险敞口仅余0.58亿。

近年券商活跃融资、扩展财物负债表并提高财政杠杆倍数的行动频频，方正证券由于外部要素负债融资受限，不得不“缩表”，财政杠杆倍数也继续下降。

跟着控股股东方正集团重整方案落地，融资途径逐步康复，方正证券2021年末财物总额增至1726亿元，同比增加40%，创近年来新高；财政杠杆倍数2.9，财物负债表得到较大程度修正。

本年2月25日，方正证券发行31亿元非揭露公司债券获上交所无异议函，能够预期的是，方正证券未来财政杠杆倍数提高后，两融、买卖等差异化优势事务有了打破用资瓶颈的或许。

走过至暗时刻，靴子落地迎来新股东

在成绩发布会上，何亚刚回想了方正证券从一家区域性证券公司起步，经过内在展开、外延扩张，生长为一家大型归纳类证券公司的进程，“但路程并不平整”。

何亚刚表明，方正证在2014年迎来“高光时刻”，净财物排名职业第8，运营收入、净赢利别离排名职业第16、第14。“能够说，其时公司上下神采飞扬，斗志昂扬。不曾想，风云突变，运营环境开端动乱，并继续了七年。”

2015年，方正证券股东纷争迸发，由此引发该公司因涉嫌信披违规，被证监会立案查询。同年，民族证券20.5亿元资金被移用作业，也被立案查询，导致方正证券后续两年C类评级，网点新设也被暂停。

屋漏偏逢连夜雨，2018年，职业股票质押事务危险迸发，方正证券也未能幸免；2019年，方正证券控股股东呈现债券违约；2020年2月19日，控股股东重整，金融安排全面暂停协作，方正证券融资全面受限。“能够说，这是公司的‘至暗时刻’。”何亚刚慨叹。

本年1月30日，银保监会正式批复赞同安全人寿参加重整出资新方正集团，这关于方正证券而言，无疑迎来了“靴子落地”。

何亚刚表明，未来我国安全将直接操控方正证券。跟着重整进入本质实行阶段，该公司展业约束免除，安排协作准入康复；发债资历获批，融资途径翻开；职工预期清晰，人员丢失状况改进，部队士气提振；品牌名誉继续康复。

成绩会问答环节（节选）

3月31日，方正证券举行了该公司IPO之后、规划最大的出资者和媒体沟通会，成绩会主题为“新起点、新动能、新高度”。以下为问答节选部分：

问：新方正集团现在重整的进程是什么样？方正证券与安全证券同业竞赛以及未来走向怎么？

方正证券董事长施华：榜首个问题，依据此前的公告，方正集团“1+4”主体重整全体推动顺畅，已进入本质运营阶段。2022年1月30日，安全人寿收到银保监会的批复，赞同安全人寿出资新方正集团。安全人寿的终究持股为66.5%。公司将依据重整的展开状况及时实行信息发表责任。

第二个问题，方正证券和安全证券之间的联系外界十分关怀。依据现在方正集团重整方案安排，如完结交割，公司控股股东拟改变为新方正集团，现在正在处理控股股东、实控人改变相关事宜，相关事项需求监管批阅，完结改变的时刻尚不确认。

待新方正集团改变为公司控股股东后，我国安全将会直接操控方正证券。方正证券、安全证券等各方都将会严厉按照金融监管部门的规则和指引，展开相关作业。

咱们和出资人的方向是共同的，那便是做大做好方正证券、安全证券，然后更好的服务我国资本商场的展开。咱们信任将本着确保上市公司全体股东利益的准则，经过合法合规的方法，处理方正证券与安全证券的同业竞赛问题。

不论在何种状况下，我国安全都会对方正证券在科技、处理、生态等方面对方正证券进行全面赋能，快速提高公司的商场竞赛力。

公司上下都将立足于本职作业，做好公司运营，致力于为客户、职工、股东、社会发明价值，活跃确保并保护出资者等各方利益。后续，咱们会依据相关展开及时发表。

问：上一年方正证券研讨所20余人被职业挖走，其时成为职业热门，从这个作业公司领导是否反思和总结，研讨所展开思路会不是因而有调整？

方正证券副总裁尹磊：上一年有一批分析师丢失，这个作业的确是给公司带来了一些反思。研讨所究竟该怎么搞，咱们一直在研讨这个作业。

咱们是这么以为的，从现在整个商场展开需求看，研讨所仍是十分需求的。现在是一个大财富年代，许多财富都在向资本商场集合。现在安排的资管规划也在敏捷提高，整个安排对研讨需求十分大，也给证券公司发明了许多收入，现在许多证券公司也在纷繁发力研讨所，这是一个巨大的商场。

经过一段时刻研讨，咱们以为未来研讨所要坚持如下几点：

榜首，展开方向仍是要办大型的卖方研讨所，为商场供给研讨服务，这是咱们的定位。此前有人质疑方正研讨所要从卖方变为对内服务的研讨所，咱们弄清一下：研讨所未来大方向是争夺成为头部的大型卖方研讨所。

第二，坚持商场化的查核激励机制，要做大型卖方研讨所，有必要吸收高水平的分析师和安排出售参加团队，有必要要有一个商场化的激励机制。

第三，要打造一个可继续展开的研讨运营途径。经过打造一个能够支撑分析师和安排出售做好作业的高效运转途径，留住咱们，让咱们更好发挥才能。方正证券提出了将来要打造数字化的研讨所，想经过金融科技的赋能来提高整个运营功率。

第四，研讨所不但对外服务，内部需求也十分大，公司的投行、出资、财富处理都需求高水平的研讨所赋能。研讨所在内部协同协作上承当了很重的一个使命。

方正证券研讨所也在活跃引入优异的人才，前期许多优异的分析师和安排的出售人员参加到咱们团队，例如战略、微观、金融工程，以及食品饮料、通讯、化工等职业内有影响力的分析师参加了咱们的研讨团队，全体士气十分高，接下来还会继续扩大部队。

问：不少券商都现已展开基金投顾事务，方正证券进入怎么，做了哪些预备？

方正证券副总裁姜志军：方正证券现已做好了基金投顾资历请求的各项预备作业。

硬的条件现已具有，公司现已建立了相关处理制度和事务流程，已成立了公募基金投顾事务出资决策委员会，而且组建了专门专业的基金投顾处理团队。一起，现已做好了未来拟推出产品战略的规划，而且已搭建了基金投顾途径。此外，现已开始搭建了公募投顾买卖体系和多账户买卖的处理体系。

具有了基金投顾事务展开的良好根底，这是与其他公司差异的一个共同的优势。方正证券客户基数较大，到2021年末客户基数1330万户，职业排名第8；投顾签约客户较多，现已到达72.9万人，累计签约财物982亿元。

方正证券专业投顾数量多，获得投顾资历的人数有2483人，职业排名第八；基金出售才能较强，2021年基金代销规划近3000亿，现在产品保有规划800多亿，代销金融产品收入职业排名第14。

因而，从公司层面上讲，现在咱们现已做好了公募基金投顾事务资历请求的各项预备作业，后续咱们正在活跃的推动该项事务的请求。

问：证券职业是一个周期性很强的职业，尤其是详细的生意或许财富、投行、出资三大板块。近几年不少券商在营收构成正在趋于均衡，从方正证券发表的年报来看，这三个板块构成有一些距离。请问证券公司比较合理的收入结构是怎样的？怎么在于躲避掉职业周期，未来针对事务短板会怎么补齐？

方正证券执委会主任何亚刚：整个公司财富处理事务收入结构是比较高的，这是咱们的一大优势，财富处理一直是咱们的长板，咱们要坚持优势事务的竞赛力。

长板更长也不代表咱们就不论短板。咱们有一套共同的形式，怎么样让短板补长，一直在尽力。方正的禀赋便是长板财富处理，归于自己探索出来，如果说怎么样让长板带短板，其实这个很好了解实践，咱们是依托本身禀赋形式的事务形式。

例如，使用财富处理带动财物管，助力出资银行促进出资买卖，而且靠金融科技和研讨去驱动财富处理，去驱动出资银行，这样到达各项事务均衡展开的意图。实际上短板补长的进程也是十分的弯曲，可是效果是十分的好。

例如，2015年公司有五块短板，可是现在看来五块短板悉数补齐了，都不短了，有3块现已很长了，比方出资买卖，股权出资、研讨事务，经过它们的职业位置、收入奉献、未来的展开潜力现已是长板了。

此外，方正的资管和投行两块事务的短板也补齐了，仅仅现在还不行长。为什么这些短板补长又没有体现在成绩里，首要是遭到公司融资难、融资贵影响，现在这些问题现已处理了，可是事务投入和产出有滞后。

跟着方正证券运营环境逐步向好，咱们以为未来整个公司事务的均衡展开十分有决心。

方正证券副总裁崔肖：我弥补一点。方正证券头两大收入来历，首要是财富处理事务和出资买卖事务这块。咱们在2018年时，出资买卖收入占公司比重29%，上一年出资买卖收入占公司比重是15%，这儿面有两个原因：一是财富处理事务十分强；另一个更首要原因是出资买卖事务前两年由于公司各种原因，比方控股股东重整、融资本钱，财政杠杆等，导致没有满足的弹药发挥。

跟着重整挨近结尾，财政杠杆逐步的康复，方正证券的本钱逐步下降，本年产能最少在出资买卖产能我以为能够敏捷开释，在收入占比上看着更均衡化。

问：方正证券线下网点很多，位列职业第二，可是在同业继续封闭线下网点大布景下是否有关停线下网点的方案？

方正证券副总裁姜志军：线下的网点多，掩盖面广，这正是方正证券共同优势之一。

到2021年，公司有387家网点，运营部网点数量是排职业第二，散布在全国30个省市自治区；其次，针对咱们关怀的问题，是否还需求这么多网点，怎么处理？我经过方正证券特征的“四化”处理形式，对网点进行了比较有用的处理进行论述。

榜首、扁平化。安排架构的扁平化，总部直接处理到网点，查核数据精密到一线的网点和职工。方正证券五六千职工查核数据总部共同配送，极大的降低了处理和沟通的功率，降低了本钱。

第二、标准化。方正证券的一切网点都是一套目标体系，着重对标、商场份额和增加。确保了处理言语的共同和事务言语形式可仿制，好的形式能够进一步向其他网点推广。

第三、精密化。以客户分包，量化查核为根底，对每个职工每项事务、每个活动量都进行量化的查核。咱们自己的职工包含跟同行沟通，方正证券的查核是精密化到了毛细血管，以数据来驱动处理。

第四，柔性化。方正证券依据网点的规划、区域的分类，不同的类别是不同的目标和权重。在确保中心目标共同的前提下，网点能够依据本身的禀赋来调整目标的权重。网点能够依据本身网点权重挑选合适做的事务，在公司大的布景下做一些优化，鼓舞网点差异化展开。

精密化确保了扁平化实行效果，柔性化确保了标准化合理弹性，“四化”是彼此弥补，互为支撑的，根据“四化”处理，2021年有一个计算：开业满3年的网点数98%都是盈余的。

再次，网点是不是如外界所说便是炒股票的？不是的，方正证券鼓舞网点归纳化运营，让网点的收入愈加结构多元化，将网点的定位为公司各项事务在一线的触角，着力推广网点归纳化运营。

数据显现，2021年方正证券网点归纳化运营收入奉献大概在2021年占比到达24%，非佣、非息费的收入占收入24%。网点的归纳化运营也有用的支撑了公司财富处理带动财物处理，助力出资银行，促进出资买卖事务展开形式。

此外，我以为网点还有一个价值提高了客户的信任度，就近供给更有温度的服务，有十分重要的一个支撑效果，为公司财富处理转型顺畅推动，奠定了厚实根底。

关于咱们说到网点未来是不是有关停的方案，咱们也注意到有一部分，的确有一些低效网点，或许在区域、商场增加，经济增加或许结合人口等要素，咱们对这些网点会继续的优化。可是咱们关于网点的定位，关于网点的处理形式是坚持不变的，也会采纳更多的一些处理工具，包含科技赋能这些手法进一步提高处理的产能。

责编：桂衍民