最近（南极电商）一路跌落，网上谈论很剧烈，我也一向在注重。这家公司现阶段的争议很大，不管是年头的财政造假风闻，仍是后边公司提出开展跨境电商和拓宽食物品类，雪球上有许多观念，多空两边各有自己的观念。现在股票是跌落的，站在空方的视点看，肯定是以为自己观念是对的，假如站在多方的视点看，现在的跌落就代表自己的观念错了吗？在这儿，我不下结论，写这篇文章意图也是尽或许多地整理出（南极电商）的一些材料记录下来，便利回看，不了解（南极电商）的朋友看完应该也能很快对（南极电商）有一个相对较多的知道。
本篇文章从以下几个思路来做一个大致的叙述：
一、南极电商的由来及开展进程
二、个人对创始人的一点浅见
三、南极电商的两个开展阶段
四、南极电商主营事务
五、公司旗下品牌
六、南极电商上市后运营状况
七、个人对商场几点质疑的一点浅见
废话不多说，咱们发车……
首要咱们来看一下南极电商是怎样来的
一、南极电商的由来及开展进程：
张玉祥出生于1964年，结业于华东政法学院。结业后在国企干了几年，后来下海开了服装厂，专门出产女装。其时江浙沪一带女装工业开展老练，张玉祥因而赚到了钱，可是他一向在考虑怎么开展一家能不断做大的企业。
1997年的冬季分外冰冷，当大多数人正依托数套羊毛衫牵强挨过隆冬时，在商场上呈现了一款名叫《保暖内衣》的新产品。凭仗轻浮又保暖的特征，这款由俞兆林推出的保暖内衣敏捷成为爆款，当年就卖出了28万套。"这让张玉祥很受牵动，从中敏捷看到了商机，借着保暖内衣在商场的热度，1998年火速创立了《南极人》品牌，出产出售保暖内衣，这一年张玉祥34岁。
为筹措启动资金，张玉祥四处跑事务讲演募资，终究筹到人民币300万元，正式进军内衣职业。在创立品牌4个月后总经营额就到达了1个亿。拿到榜首桶金后，高歌猛进，签约多个闻名明星代言，随后大手笔买下央视黄金时段广告，“南极人不怕冷”这个广告词成为了70后80后了解的广告语，至此南极人已成为保暖内衣职业头部品牌之一。
（看到以上这些图，满满的回想情不自禁，南极人也是陪同了一代人的芳华，承载着许多70后、80后们芳华时期最温暖的回忆）
1999年公司推出选用美国杜邦的“莱卡”技能出产的新式面料保暖内衣《南极人高新内衣》，共同的植绒防寒技能和高弹力面料在当年保暖衣商场是一个巨大的立异。其时官方发布的保暖内衣商场检查成果：在各大品牌中，南极人的保湿率、透气率、缩水率等方面优于其他品牌，归纳方针排名榜首。
2000年跟着俞兆林内衣里加“塑料薄膜”事情曝光，保暖内衣职业遭受信任危机，事实上榜首代保暖内衣大多选用夹有“塑料薄膜”的复合结构到达保暖作用，这也是其时职业界揭露的隐秘，不过这种做法在顾客看来仍是很难了解。此事经言论发酵，各品牌保暖内衣销量骤减，一大批刚刚挤进出产保暖内衣的小厂还未得到职业盈余就面临破产。可是张玉祥早有意料，公司在之前就现已推出选用美国杜邦的“莱卡”技能出产的新式面料保暖内衣《南极人高新内衣》，因祸得福，成为商场上的抢手货，也成为顾客信任的产品，在危机中，张玉祥带领南极人找到了时机。
当公司在保暖内衣职业做得风生水起时，张玉祥以为仅依托保暖内衣无法做大做强，就想到了扩展品类。因而在2001年挑选进军羽绒服职业。张玉祥经过剖析羽绒服界老迈“波司登”看到了商机，经过差异化，走特征个性化道路，并提出“都市羽绒服”概念，定坐落城市白领集体，敞开南极人羽绒服工业。经过重金延聘闻名服装规划师，参与各大世界时装周以及快于商场的反响速度，打响南极人在羽绒服界的闻名度。新颖的样式，推翻传统保暖概念的时髦南极人羽绒服广受顾客喜爱。
随后，张玉祥连续拓宽南极人工业规模，到2004年南极人已进入保暖、羽绒、家纺、毛衫、休闲等纺织范畴，年出售额打破10亿元。
2008年，这是南极人革新的一年。跟着金融危机的迸发，纺织职业落井下石。金融危机的影响+职业产品供给量过剩、同质化严峻等窘境，让张玉祥开端考虑怎么突出重围，用更小的危险来运营这个企业，公司下一步怎么开展。终究南极人宣告封闭出产端与出售端，卖掉了跟从自己数十年的一切工厂，只留下南极人品牌，做起了“品牌授权”的生意。这种形式有用整合了之前过剩的工业链，稳住了大局势，让南极人在这场危机中活了下来。
跟着国内电子商务的开展，张玉祥再次看到了时机。在之前的品牌授权中，让南极人积累了许多客源。2012年，淘宝商城更名为天猫商城，许多线下大品牌大举入驻天猫。南极人也在此刻发力电商入驻天猫，并砍掉了一切线下途径，专心于线上。一起将南极人转型为电商服务型企业，从之前单纯的品牌授权转变为为客户供给品牌授权服务、电商生态归纳服务途径、柔性供给链园区服务、专业增值服务的一家电商服务型公司。
其实在2010年左右南极人已在全电商途径招署理卖货，2010-2012三年间经过许多本钱开销，对用户巨额补助，引起全网来薅南极人羊毛，经销商也不断参加，以至于南极人在电商内衣商场占有率挨近一半，三年亏掉十几亿，大力推行，完结供给链根底树立。在2013年后，削减补助，停掉巨额推行费用，开端深耕途径。这期间，能够说南极人抓住了电商流量窗口期，在电商商场占据了强有力的位置，为后来的开展壮大打下了坚实的根底。
2015年南极人更名为南极电商，成功借壳新民科技在中小板登陆上市（股票代码002127）。
写到这儿，我想表达一下个人对公司董事长张玉祥的观念：
二、个人对创始人的一点浅见
从脱离国企单位下海经商（九十年代的国企作业可谓是金饭碗，多少人朝思暮想进入国家单位），能够看出其是一个有抱负，有寻求的人。
从发现保暖内衣的商机到快速落地履行能够看出其商业洞察力，行动力，反响敏捷。
从先于商场推出新式面料保暖内衣《南极人高新内衣》→转型为轻财物品牌授权形式→利用电商流量窗口期巨资烧钱做电商商场推行，能够看出其先知先觉于商场的才干及企业家应有的气魄。
我觉得南极电商之所以有今日的成果，最大的劳绩一定是董事长张玉祥，其对商业的洞察力，对微观趋势的判别，对前史时机的把握可见一斑。所以才干带领南极人一次次打破窘境，转危为机，走在同职业前列。
南极电商的开展按商业形式大致分为两个阶段：
榜首阶段：1998年-2007年（重财物运营）
起先1998年，张玉祥四处募资300万，运营保暖内衣，4个月经营额过亿。之后运营的十年里，签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视黄金时段投入巨额广告费，打出了全国闻名度。这个阶段，公司的商业形式是（卖产品）。从其时的商业环境看，南极人中心抓住了两点：砸广告、铺途径，作用显著，南极人销量不错，这个品牌让大部分人记住了。
第二阶段：2008年-2021年（轻财物运营）
从2008年开端，南极人转型为“品牌授权”的商业形式，卖掉出产端和出售端的自营环节，完成轻财物途径化运作。2012年开端，又推出柔性供给链园区服务、“一站美”电商增值服务等，南极人转型为一家电商服务型企业。这个阶段，公司的商业形式是（卖品牌+卖服务），选用途径化运营方法，烧钱做品牌推行。从其时的商业环境看，途径化运营的都是大公司(如：阿里)，并且操盘难度大，从现在的成果看，董事长张玉祥应该算是有适当的战略洞察力，企业家的气魄和把握时机的才干，并且运营才干也很强。
下面来看一下公司详细是干的什么活以及挣得什么钱：
四、南极电商主营事务：
网络上许多人说南极电商便是一个卖吊牌的。确实，它是首要靠卖吊牌以及品牌授权换来的钱吃饭的，但你细心了解后会发现，怎么能让厂家和商家愉快的协作，能从中得到各自的利益，且让自己的吊牌以及品牌授权一向能卖下去，这便是个技能活了。否则为什么国内至今没有一家公司能够在品牌授权形式下与南极电商直接比赛。一向能卖下去的条件是买南极电商吊牌的供货商以及买南极电产品牌授权的经销商能挣到钱他们才会持续的买对吧？
为此，南极电商为供货商和经销商供给一系列服务：电商生态归纳服务途径服务（公司根据互联网营销的特质，把握职业添加点及痛点，衔接授权供货商和授权经销商，供给一站式生态服务，为授权供货商供给产品研制规划、工艺质量管控、出产方案优化等服务，为授权经销商供给大数据剖析、运营方案、视觉展现、流量推行、用户体会、活动策划及客户联系办理等服务，全面进步协作客户的盈余才干。公司在电商服务职业具有丰厚的运营办理经验、超卓的运营才干和优异的专业人才，经过实时职业动态研讨、大数据剖析，及时为供货商推送爆款、供给自主规划产品，使供货商更敏捷地感知商场需求，防止库存积压；经过大数据剖析、线上店肆装饰、客服服务训练等使经销商更好地了解电商运营，逐步完成精准营销并进步工业链运转功率。）看到这儿，你应该发现了本来南极电商不仅仅卖吊牌，并且环绕卖吊牌供给了生态归纳服务。
2019年公司充分利用大数据进行赋能，自主研制了环绕电商途径的数据办理及商业智能工具“南极数云” 和“南极中台”。
经过数据办理给供给链赋能：
1）消费端数据赋能：树立数据仓库，树立长时间可用的底层数据服务
2）供给端数据赋能：质量数据、设备数据、人员数据、仓储数据、产能数据、产品点评等数据
2020年公司注重数字财物的沉积，经过数字化等办法完成供给链资源精准交互和装备，构成数据财物和办理型的ERP系统，完成南极共同体系统内的大数据普惠。研制“南极必选榜”，经过职业剖析和榜单标签，筛选出商场上最受顾客喜爱的产品，结合南极人的选品逻辑，从用户购买、运营营销等维度进行数据剖析，构成了“南极必选榜”。环绕协助经销商进步GMV、添加途径开店数量并低成本扩展店肆出售品类的方针，开发了数字化运营途径。
看到这儿，你是不是又觉得本来南极电商是一家大数据公司？至少你不会觉得南极电商仅仅卖吊牌那么简略了。细心想来，你会发现在南极电商、供货商、经销商三者之间，主动权把握在南极电商手里。
五、公司旗下品牌
六、南极电商上市后运营状况
下面咱们来看一下公司上市后2015-2020的运营数据：（以下数据悉数来源于公司年报）
1）由于公司归于电商途径化运营方法，所以咱们先来看一下南极电商旗下品牌的总成交额（GMV）近几年的数据：
近五年公司旗下各品牌GMV和总GMV持续添加，其间南极人品牌占首要比例。
2）旗下品牌在各大电商途径GMV添加状况： 单位：亿
公司旗下品牌在各大电商途径GMV均坚持快速大幅添加。
3）再来看下2015-2020的营收和扣非净赢利：
近五年公司经营收入及赢利均在不断添加。
从年报收入构成部分咱们能够看出，公司的收入首要来源于品牌归纳服务事务、经销产品牌授权事务和移动互联网投进事务。而公司首要赢利来源于毛利率到达93%的品牌归纳服务费和品牌授权服务费。从曩昔几年来看，公司营收及赢利跟从公司旗下品牌总GMV的添加而添加，可谓是张狂添加。但这儿要说一点，公司的首要赢利来自于向供货商和经销商收的品牌授权及归纳服务费，不直接和GMV挂钩，所以，公司赢利与旗下品牌总GMV归于直接正向联系，不是直接影响联系，想通了这一点，你也就理解了为什么2021年上半年总GMV稳定添加，公司赢利却下降的原因了。（公司解说的原因是：前期供货商多买了一些吊牌，现在还没有用完，处于整理库存吊牌阶段，没有持续买吊牌，所以公司赢利下降了。）
4）公司授权供货商、经销商、授权店肆数量持续添加：
公司的授权供货商、经销商、授权店肆近年来一向大幅添加，其间我加上了公司职工人数，由于听有人说公司职工一向在削减，我专门留意了这一点，公司近几年职工人数一向在添加。
5）净财物收益率和财物负债率：
净财物收益率近几年稳定在20%以上，财物负债率很低且逐年下降。
七、个人对商场几点质疑的一点浅见
现在商场对南极电商充溢各种质疑：
像财政造假、电商开展到瓶颈期、无限拓宽品类及产质量量差导致品牌力不断耗费等一堆的问题，说简略了便是墙倒众人推。
造假的问题应该咱们都不忧虑了，究竟证监会都介入查询，半年曩昔了，也没听到查出确认财政造假的成果。
说电商开展到了瓶颈期无外乎便是看到阿里途径增速放缓。我想说，即便阿里放缓，还有京东拼多多抖音快手等等，公司不依赖于某一个途径，只需人们网购的习气还在，只需人们购物有对性价比、对好货不贵的需求，南极人的存在就一向有价值。国内就这么几大电商途径，不管顾客跑到那个途径去买东西，南极电商都有布局，除非咱们今后都不在网上买东西了，那南极电商或许要玩完了。究竟不管我国仍是全世界都存在二八规律，不看价格买东西的有钱人永远都是很少的一部分，有更多的看价格买东西的人在，那好货不会的需求天然会一向存在，并且不分国界。
关于产质量量差的问题，当你看到远低于商场同行的价格时，榜首时间心里你或许就不会对质量有那么高的要求了，究竟南极电商的产品本就不是以高质量为寻求，而是以极致性价比为寻求，你拿一块钱一双的袜子跟十几块钱一双的袜子比，那质量或许确实没有十几块钱一双的好，但你也要清楚你花了多少钱啊。只需袜子的价值超出了一块钱，那便是值得的。并且宣布质量差这种声响的更多的是出资者，不是群众顾客。原因也简略，便是作为出资者在剖析公司时不免会把公司的一些小缺陷扩大，一起疏忽了公司更多的长处。，网上有句观念我觉得说得很好，便是真实的南极人的顾客或许没钱出资，有钱出资的许多不是南极人的顾客。真实的日子中南极人的顾客遍及觉得南极人的东西好用又廉价，这也是我个人体会以及从一些知道的朋友那里问询的成果，（当然，一个人的圈子的观念肯定是有失客观，有心的朋友也能够在下方谈论各自观念）并且公司在年报中也发布了产品的退款率，能够说是很低了。
关于无限拓宽品类及产质量量差导致品牌力不断耗费的问题，我觉得现在南极人在群众心中早已不是什么高端品牌了，当顾客几回以很低的价格买到南极人的产品时，顾客天然就不觉得这是高端品牌了。应该说更像是一个亲民的品牌，它很贴进日子，很靠近顾客。假如你还站在当年国内几大内衣品牌之一的视点看南极人，确实会觉得品牌力在耗费。假如你站在一个亲民的群众日子消费品牌的视点看南极人，你应该会觉得它的价值在不断进步，并且不断拓宽更多品类，由于它逐步在日子各方面处理几亿人在购物方面临物美价廉的需求。
以上内容仅作为对公司的了解材料，不作为任何主张，商场有商场的观念，咱们各自有咱们的观念，有人说是可贵时机，有人说是万丈深渊，见仁见智。说实话，在商场没走出来之前，我真不知道成果怎么，孰是孰非，等候商场验证吧。