证券时报记者余胜良

从前和马云一同在《赢在我国》当评委，和史玉柱等谈笑自若，被称作“果汁大王”的朱新礼现在被列入“老赖”之列，令人不胜唏嘘。他乃至要靠P2P途径告贷为公司续命，汇源集团旗下四家公司从前锋系告贷400万元，抵债的是几万箱果汁。

谁能想到一时风云人物，会有这样的结局，回忆他的终身，他本能够经过和可口可乐的买卖拿到74亿元，他能够因而抛弃不拿手的终端事务，而集中精力到上游资源范畴。

上游

就在朱新礼还不上钱的新闻处处传达之时，一个新闻也悄然传出：近来，朱新礼和红旗坡集团协作，在阿克苏签署了关于新疆特征林果工业项目。

这则新闻显现，汇源不仅在全国树立140多个运营实体，树立起遍布全国的出售网络，也链接了1000多万亩优质果、蔬、茶、粮等栽培基地。这些年来，朱新礼一向在向上游拓宽，投入巨资做栽培环节，企图在果汁环节有所作为。做浓缩果汁环节，朱新礼能够和下流品牌商打交道，而终端产品，朱新礼要和途径、顾客打交道，朱新礼不拿手这个环节。

现在人们回忆汇源果汁(01886)在香港上市的财务报告，会发现，公司上市前成绩快速增长，2007年的总出售额约为26亿元，赚了6.4亿元净赢利，汇源果汁(01886)上市大涨66%，一时间风景无二。2008年9月，可口可乐方案以总价约179.2亿港元收买汇源果汁(01886)一切股份。该收买价格较汇源果汁(01886)其时的股价溢价高达195%。

在《赢在我国》节目中，朱新礼就说过，“果汁饮料出售赢利下降，企业想转型做上游质料供货商”的话，假如买卖做成，能够给可口可乐全球供货。假如汇源真的被可口可乐收买，那汇源集团董事长朱新礼将因而坐收超越74亿港元，他转型做上游的愿望，就有期望支撑下去了。可是这个方案失利了。

汇源果汁(01886)运营日薄西山，2011年政府给汇源果汁(01886)补助2.01亿元，占其净赢利总额的64%；2012、2013年政府补助的金额超越了汇源果汁(01886)净赢利总额；2014、2015年汇源果汁(01886)呈现亏本。朱新礼裁减了出售系统。2007年年底汇源职工总数还有9200多人，2018年年底只剩下不到5000人，其间出售营销人员仅有1160人。2009年，收买被否后紧迫添加出售人员，年底时暴增到17000多人，其间出售营销人员就高达13000多人。2009年，朱新礼下大力气重建网络，收买了9个首要分销商出售网络后，在首要城市树立约50家直销分支机构，分销商数目在那年添加至约3000家。

颓势

这一切都无法挽回颓势，企业短少造血才能、商场日薄西山、宗族办理、工作经理人走马灯的来了又去……这跟朱新礼的才能其实联系很大，他不拿手品牌和途径。

汇源果汁(01886)是个老品牌了，超市上很难看到，在商场上越来越少，并且形象含糊，人们知道朱新礼的形象，却不知道汇源果汁(01886)的意义是什么。在终端品牌没有办法取得发展之时，存量财物无法改进，就靠增量来打天下，他又开端“摊大饼”，不断多元化，不断出资新公司。但“摊大饼”仅仅看起来很忙，无助于进步质量，他旗下公司移用上市公司42亿元，上市公司被持久停牌，便是资金链紧绷，真实没有办法。

改革开放前期曾有许多时机，朱新礼便是很走运的那个，他跑过运送，承揽过当地罐头厂，从此走入果汁职业，又决断将公司挪到北京，走对了前面许多步。他其实适当有眼光，和德隆有过协作，并且在德隆大厦倾倒之前成功赎身。还企图引进一致，仅仅由于台湾地区对出资的政策性约束，而无法停止。后来引进闻名PE上市，股东名单中还呈现过淡马锡，差一点把果汁事务卖给可口可乐。

能够说，朱新礼一向走在前沿，这是他的走运之处。可是，有人的才能和企业同步进化，有人的才能则停留在某个当地，汇源扩张得很凶猛，在办理上乏善可陈，2018年已有许多媒体反思过此事。终端消费品竞赛剧烈，假如没有办理才能，很简单掉队。

或许，假如仅做果汁上游，对品牌途径的要求才能没有这么高的话，说不定朱新礼就能还有一番六合了。