编者按
京东数字化供给链正在赋能更多出产要素，发明出新的商机。在丰厚的产品品类、强壮的品牌优势以及物流、技术等服务才能的基础上，京东构建起强壮的数字化供给链，并立异提出多方共赢的协作伙伴方案，改动曩昔与品牌商、供货商之间的“零和”竞赛联系，打造价值共振的敞开生态，在3C家电范畴发明出千亿级的商场新蓝海。
根据一站式收购和强壮的供给链系统，京东经过数据化的才能，将上游供货商和下流客户衔接在一同，助力协作伙伴全面进步供给链实力，同享数字化年代的新商机。
“数字化”发掘新商机
在增速放缓、本钱高企等多重压力下，不少企业开源节流的愿望史无前例地激烈。
近来，广东某大学教职工食堂需求选用威尔宝品牌系列商厨产品，收购时项目方经过京东直接联系了厂家，比较传统的线下收购，整个工程节省了近20%的本钱。
项目担任人说，曩昔，相似的收购只能经过当地经销商进行，各级商户不只层层加价，装置服务费用也要额定收取，导致本钱大大超出可接受规划。现在，从规划选型到装置保护，都由京东进行一致分配而且一站直达，流程愈加简明、价格愈加优惠、服务愈加详细。
无独有偶，2021年10月，天津市西青区大寺镇某商业公寓需求装置300台40升电热水器，且要求5天内有必要悉数装置完结。在询价实体店后，该商业公寓发现，每台电热水器的最低价格比预算高出了200元。之后，公寓担任人在京东的康宝电器企业购店肆里，找到了一款合适的电热水器，每台价格比零售价低了129元。京东为该公寓组织了专线物流发货，5天内将300台电热水器悉数装置查验结束。
京东3C家电工作群企业及商采事务部家电商采事务担任人宋春明说，这样的事例每天都会在京东商用店肆中演出。
现在，大部分3C家电商采供货商体量都不是很大，所供给产品也比较单一。当某一单位或个人有项目需求时，会对各品牌的各种途径进行多路径询价，报价汇总和比较流程繁琐杂乱。京东3C家电工作群依托供给链和全途径优势，以及数字化技术才能打造了“数字化工程”，助力品牌方和供货商应对企业收购的碎片化和非结构化需求。
宋春明说，接入“数字化工程”后，企业收购中遇到的难点、断点或将方便的处理，“企工作单位可以经过京东的线上系统进行工程询价，为品牌方供给更多的项目信息；别的，根据京东强壮的供给链系统，有项目需求的社会化工程，也可以经过京东一站式收购，大大节省时间和人力本钱，进步了功率。”
值得重视的是，京东3C家电工作群的“数字化工程”，还从头进步了线下门店的价值，助力全国1.5万多家京东家电专卖店店东发掘新商机。
前不久，四川省阿坝州茂县一家水泥加工厂需求一台5匹功率美的商用空调，特别来到当地京东家电专卖店询价。店东郭金财说，假如没有参加“数字化工程”，他只能供给美的零售类型产品，本钱价较高；而经过京东“数字化工程”，他为这家水泥加工厂引荐了合适的工程专供类型，在为门店增加了400元赢利的一同，也保证了工程的时效性，大幅进步了履约交给功率。
“短短一周内，这家水泥加工厂便用上了合适的商用空调，价格还低。”郭金财说，这件事给水泥加工厂担任人留下了深入印象，并表明会将更多事务交给他做。
与“协作伙伴”一同生长
作为京东最为重要的事务之一，京东的3C家电事务一向在稳健增加，并从To C的消费电子端拓宽到了To B的商采端。
商业中最大的潜在时机，存在于出产企业与其供货商之间。在数字经济年代，收购更是涵盖了从供货商到需求之间的货品、技术、信息或服务活动的全过程，而且收购本钱已是企业本钱操控中的主体和中心部分。
面临这样一个蕴藏无限商机的商场，怎么让更多的品牌商和供货商参加其间？京东提出了多方共赢的“协作伙伴”方案，将之归入整个商采供给链中。这也就意味着，京东与品牌商、供货商之间已不是“零和”的竞赛联系，而是一同生长的协作伙伴。
这其间，北京智通仁和科技开展有限公司(下称“北京智通仁和”)便是一个杰出的比如。这家之前一向专心于打印机耗材的传统耗材供货商，现在已转型成为京东3C家电企业事务“协作伙伴”方案项目的供货商，不只完成了月销售额大幅增加，客户资源也拓宽到了动力、金融等大型企业。
北京智通仁和项目经理孙希宝说，不同于普通用户的收购，商用客户的收购既需求专业知识的加持，又要为客户供给最优的性价比挑选、严厉的时效性保证。经过与京东协作，公司无论是在开发客户、寻觅商机、处理售后，仍是在开辟供给链方面，都得到了很大进步。“近两年，在京东的协助下，咱们的运营类目增加了二十余种品类，赢得了很多的回头客。”
北京源归互动科技有限公司相同感同身受。公司创始人兼总经理付华涛表明，参加京东“协作伙伴”方案后，公司设在河北省巨鹿县的河北运营中心不只事务交易额同比增加了80%，还从零培育出超过百名服务器和电商运营专业人才，成为促进当地工作的明星企业。
在许多供货商特别是中小型供货商看来，“协作伙伴”方案带来的赋能效应清楚明了。而协助中小企业处理痛点、取得持续增加，正是京东3C家电企业事务中心方针之一。
近两年来，京东不断在全国各地间隔中心城区较远的工业园，探究建造专门为中小企业供给IT工作设备收购、租借和服务的服务中心，处理了不少中小企业的当务之急。
对此，深圳市爱斯达工作耗材有限公司(下称“爱斯达”)收购部事务担任人刘世华深有体会。
爱斯达是一家现代化专业工作耗材供货商，跟着其事务规划与运营途径不断扩展，工作络的疏通与稳定性成了其事务开展的要害。但是，公司无力设置满意日常需求的IT络服务人员，而IT设备品牌的售后服务人员又间隔太远，遇到突发问题时无法及时进行处理。
自从京东在爱斯达地点的深圳龙岗区，与当地的深圳万晟数科公司协作建造企业会员服务中心后，这一切便得到了处理。这家2021年7月设置的龙岗服务中心，以愈加笔直化、短链化的方法为企业客户供给一站式服务，可满意邻近工业园区近700家企业客户的日常工作设备运维、检修、巡检排查等一系列IT设备工作运用需求。
在京东的品控流程保证下，爱斯达和龙岗服务中心就IT运维与络服务外包签署了协作协议。协议签署第二天，龙岗服务中心便接到了爱斯达公司着急的求救电话——1小时后爱斯达就要举行一个重要的多地视频会议，但他们的长途会议设备无法正常运用。收到信息后，龙岗服务中心立行将使命分派给最近的工程师，20分钟内抵达现场并敏捷完结了毛病扫除，保证了会议的正常进行。
“咱们信任，未来几年，比如这样的中小企业的质量和数量必定会有大幅进步，咱们期望协助他们最大化地降低本钱、进步功率。”京东电脑数码工作部全途径事务部总经理王立品说。
打造“价值共振”敞开生态
电商职业的赛道正在切换——曩昔的黄金20年归于To C，未来则归于To B。
京东3C家电工作群企业及商采事务部总经理郭晓博以为，To B事务与 To C事务需求悬殊，而京东的独特性在于不是促成商，“咱们以为，3C家电商采的中间环节过多且不必要，最好的方法便是将上游的供货商和下流的客户经过数据化的才能衔接在一同，这与促成渠道是不一样的。”
事实上，3C家电商采范畴的需求与C端彻底不同，系统也更为杂乱，大部分企业客户需求的不再仅仅一件或几件产品，而是一套经过实践查验的老练处理方案。比较之下，京东丰厚的产品品类、品牌优势以及物流、供给链、技术等服务才能，成为京东3C家电商采事务包围胜出的撒手锏。
别的，京东将自己定位为具有实体企业基因和特色、具有数字技术和才能的新式实体企业，这决议了京东依托自有技术和经验总结出满足的实践经验，并将之转化为老练的处理方案，为B端赋能。
此前京东企业事务在供给链技术服务范畴现已具有了丰厚的实践经验。深耕企业商场7年来，服务超800万活泼企业客户，不只关于各行各业的收购办理有着深入的了解，也在供货商、技术、运营等方面积累了丰厚的资源。
郭晓博说，为了可以支撑客户供给链的优化，京东在物理国际构筑了以仓储为中心的高效协同物流络，在数字国际具有了以数据与算法驱动的运营自动化、办理数字化和决议计划智能化才能，以及根据需求了解的职业洞悉与处理方案才能。
此外，京东3C家电企业事务的另一特色，是打造了一个与品牌商、供货商一同严密协作的“价值共振”敞开生态，推进工业链、供给链、立异链深度交融，然后产生了多重经济和社会作用。
在京东看来，跟着移动互联遍及和消费晋级，人与人之间的衔接方法与消费行为都发生了奇妙改变，交融型生态链正悄然成型。为此，京东一向致力于打破人货场鸿沟，完成多品类、多渠道、多场景用户的互联互通。
业界以为，促进数字技术与实体经济深度交融，不是“两张皮”的简略叠合，而是要真实融为一体。像京东这样根植于实体经济，经过技术立异和数字化驱动，重构新式工业链与供给链系统的新式经济组织结构，不只丰厚了实体经济内在，也拓宽了数字经济外延。