文/董珂 原创

我们都知道稳妥行业“小产品”出售，其实事务同伴是根本没有什么提成或许奖金的。在曩昔的很长一段时刻，也是不被稳妥公司的那些营销管理者注重的。由于一般一般只要几百块钱，没什么成绩。可是我为什么仍然撰文着重“我们要竭尽全力地向客户引荐小产品呢？”。

（数据来自2020年1～6月ZGPA）

必定许多朋友想知道，那什么是稳妥行业所谓的“小产品”？其实没有明晰的界说，可是归纳起来有以下几个特征：

一、保证额度一般比较高，百万额度起步。

二、保证规模一般比较会集，包括医疗、住院、意外等。

三、这个类型的产品一般费用廉价，少则每年或许每次几块、几十块、几百块，多则一两千块钱。

四、客户购买办法和途径比较简略；事务员出售更简略。

五、一般核保环节仅仅依托客户或许是事务员进行照实奉告。

六、稳妥公司出售途径首要经过互联网、APP等。

七、稳妥职责一般比较简略，明晰明晰、一望而知，不需要专业人士解说。

八、明码标价，客户可根据本身的经济状况自助装备。

根本上包括了以上这些要害概念。现在自媒体途径如此兴旺，客户能够触摸到的稳妥小产品会十分多，给到商场的全体感觉是琳琅满目，良莠不齐。

（数据来自2020年1～6月ZGPA）

在这里作为专业从业人员，我想对一切欲了解或许欲购买的朋友的主张是“找大公司、大途径供给的小产品”。由于我们购买这个类型的产品，一般日后要理赔，也是经过互联网或许APP自助处理。如果是在一些没有保证的途径购买，胶葛或许扯皮将是危险。

（数据来自2020年1～6月ZGPA）

其实竭尽全力引荐客户购买此类小产品首要原因有七：

榜首、一般市民了解和触摸稳妥的机会成本下降。

大部分的人以为稳妥很杂乱，买稳妥愈加杂乱，所以许多人的挑选是“甘愿不买，也不要受骗”。这类产品有点类似于超市里明码标价的廉价产品，哪怕买错了也无所谓。由于廉价，所以有些人就经过买个小产品试试看“稳妥究竟真的有那么好吗”？

第二、互联网时代人跟人的触摸和了解越发简略。因而互信度也越来越差，可是这种小产品的面世，让购买的人少了许多被营销的压力，能够自主挑选和装备。

第三、这类小产品的确能够协助许多家庭处理大问题。比方那些高额的医疗费用报销险，一年只需要几百块钱，在家庭遇到此类危险的时分，能够最大程度搬运家庭经济压力和担负。

第四、某种程度能够下降家庭的经济担负。由于这类小产品的购买价格很低，那些终身的高费用产品，不是每个家庭都有条件购买的。

第五、这个类型的产品一般保证期限是以一年为单位，有些更短。也便是说买一年保证一年，下一年能够买，也能够挑选不买。一起还不影响往后再买，比较灵敏。

第六、购买流程和产品挑选与比照更简略，契合了许多人作业忙，没有时刻具体体系了解的问题。

第七、这个产品类型全体性价比较高，契合绝大多数国人经济购买才能，一起保证额度较高，能处理实际问题。

有缺点那便是保证时刻一般是短期（1年）；其次便是消费型，很少有储蓄性。跟我们泄漏一下这个类型产品，一般是稳妥企业赢利较高的模块。当下，稳妥现已不是买不买的问题；早已是怎样买？买多少？的问题了！

最终期望诸君能借力当下的小产品，才智的触摸和了解，并为自己和家人装备好这个科学的危险搬运东西。

2019-8