券商越来越不喜爱代销稳妥了！
近期，北京银保监局最新发表的《北京区域兼业署理组织名录(到9月6日)》显现，现在北京有稳妥兼业署理资质的券商营业部进一步缩减至51家，这也是自9月11日北京银保监局一次性刊出中信建投21家券商营业部《稳妥兼业署理事务许可证》后，北京有资质代销稳妥的券商营业部最新数据。
《证券日报》记者发现，大都券商营业部稳妥兼业署理资质被刊出的原因是“稳妥许可证有效期届满未连续”，即自动抛弃稳妥署理资质。
10月15日，记者致电北京多家有代销稳妥资质的券商营业部问询稳妥代销状况，多位营业部客服称相关稳妥产品太清楚。其间，有一家券商海淀区营业部客服对记者表明，“现在在营业部不出售稳妥，但可以介绍稳妥公司的人。”
券商营业部虽不及银行分支组织散布广泛，但肯定数量也很大，具有代销稳妥的天然优势，缘何券商们纷繁自动抛弃代销稳妥？对此，业内人士表明，券商卖不动稳妥的首要原因是证券客户的危险偏好与银行客户不同，对数量巨大的“中小散户”而言，他们的危险偏好比较高，喜爱高危险高收益的产品，对稳妥相对不感兴趣。
券商纷繁抛弃稳妥代销资质
“弃之可惜，食之无味。”本年以来，券商纷繁抛弃代销稳妥资质。
9月11日，北京银保监局发布公告称，依据《中华人民共和国行政许可法》第七十条和《稳妥许可证办理办法》第二十六条，北京银保监局依法刊出中信建投等二十一家组织的《稳妥兼业署理事务许可证》，被刊出日期为9月6日。被刊出的营业部包括东三环中路证券营业部、东直门南大街证券营业部等营业部。
无独有偶，本年1月份，中信证券北京安外大街证券营业部和中信证券北京分公司两家组织，也因稳妥兼业署理事务许可证有效期届满未连续，而被刊出稳妥署理资质。
除北京区域外，早在2016年1月份至2017年1月份，上海就已有40多家券商营业部或分公司的稳妥兼业署理资历到期被刊出。这些券商包括银河证券、中信建投、信达证券、安全证券、招商证券、德邦证券、中信证券以及长城证券等。
券商代销稳妥一度被看好
实践上，近年来券商纷繁抛弃的代销资质此前却被券商与险企看好。
自2012年11月16日，证监会发布《证券公司代销金融产品办理规则》后，证券公司代销稳妥产品闸口翻开。2012年至2013年，不少券商纷繁请求稳妥兼业署理车牌。
例如，2012年12月28日广东保监局刊登的告诉显现，太保财险广东分公司《关于代长江证券股份有限公司广东分公司等单位申报稳妥兼业署理人资历的请示》在2012年12月中获批复。2013年，合资稳妥公司复星保德信人寿与德邦证券签定协作协议，由德邦证券代销复星保德信人寿的稳妥产品。
整体来看，证券公司和稳妥协作首要会集在两大范畴：一是稳妥资金运用范畴，跟着稳妥业的不断强大，稳妥资金出资范畴的不断放宽和稳妥资金运用规划的扩展，两边在险资运用、财物办理等范畴可展开协作。二是营销协作，即券商代销稳妥产品，或险企推行券商产品等。现在来看，两边协作首要会集在榜首范畴。
险企彼时也纷繁看好券商这一途径。
中美联泰大都会人寿银行稳妥途径相关负责人2015年曾达观估计，券商与险企协作，有望为券商带来百亿元中心事务收入。券商与稳妥公司的协作有两种方法：一是券商针对高财物客户财富办理进行稳妥产品的装备，另一个是券商经过稳妥公司碎片化产品激活更多的非活泼客户。券商与稳妥协作出售稳妥公司年金产品和保证类稳妥产品，中心事务收入份额在10%~40%左右不等；而协作出资类稳妥产品中心事务收入份额3%~4%。
此外，单从代销途径来看，到2018年年底，全国证券营业部数达10376家。数量较多会集在沿海经济兴旺的区域，比方广东、江苏、浙江是营业部最多的区域，而这些省份也是我国的保费大省，区域的高度重合使得券商代销稳妥好像瓜熟蒂落。
券商代销稳妥面对多重难点
但是，从近年来实践代销数据来看，券商代销保费依旧微乎其微。
数据显现，寿险公司2018年约2.6万亿元的保费中，银保途径约8032亿元，占比为30.59%；而个险保费为1.55万亿元，占比已挨近六成，为58.84%。专业稳妥署理公司、稳妥经纪公司及包括券商的兼业署理公司保费收入缺乏一成。
《证券日报》查阅现在在北京区域有稳妥代销资质的中信证券、招商证券等券商上一年年报发现，这些券商均未发表相关代销保费数据。
10月15日，《证券日报》记者致电北京多家券商营业部问询稳妥代销状况，多位营业部客服称“不清楚稳妥代销状况，需求进一步核实”。
有券商人士表明，一般来说，对数量巨大的中小散户而言，本身的常识水平较高，个人或家庭的抗危险才能较强，不大愿意为有限的寿险保证抛弃资金的出资时机，他们对稳妥产品的需求相对较低。银行的客户相对偏好低危险，与稳妥公司的广阔客户群更为挨近。
此外，跟股票、基金、债券买卖比较，稳妥出售难，赢利低。而证券营业部出售的证券产品，是一种出财物品，客户承受度高，比稳妥简单卖出去，别的，稳妥出售盈余预期吸引力缺乏。与此同时，与银行比较，券商对客户的控制力更低，转介绍客户也更难；证券营业部客户经理转型稳妥出售难度较大；证券公司展开稳妥出售，有较大的工作量和投入本钱等均是券商出售稳妥的阻力。
实践上，近年来跟着稳妥回归保证，兼业署理途径理财型稳妥开端削减，杂乱的长时间重疾险、寿险等产品渐成主打产品，此前与个险不相上下的银保途径2018年乃至呈现保费占比下滑10个百分点，而此前代销稳妥一向较少的券商面对代销的难点更多。