2022年职业状况、经济状况终究怎样？企业处于怎样的境况？看万科集团董事会主席郁亮面临危局怎样“拨云见日”。
2022年是万科背水一战、背水一战的一年，也是一个新年代的开端。
万科常说五位一体革新，即战略—机制—文明—安排—人。我从这几个方面谈一谈。
01
在战略方面
外部环境的榜首个特征是：职业进入缩表出清阶段。
对房地产业来说，缩表出清便是去金消融。去金消融是一个必定趋势，也是苦楚的进程。
比方刚开端给你吃糖感觉很好，但吃多之后，堆积脂肪，比及戒糖的时分就会很苦楚。
本年是背水一战的一年，怎样了解背水一战？便是要么死、要么活，没有中间状态。
不要再心存梦想，有必要要快速、坚决出清。缩表出清关于咱们来说，便是一场存亡之战。
外部环境另一个输出是本年经济作业会议说到的职业新开展形式。能够归纳为一个中心，三个基本点。
一个中心，便是处理老百姓寓居问题。三个基本点，分别是房住不炒、租购偏重和人—地—房的匹配。
还有两个严重改动。商场分解会越来越显着、职业规划开端萎缩。
面临严重改动，咱们也要做相应改动。比加出资方面需求进一步考虑，面临商场分解萎缩、赢利十分有限的时分。
咱们需求更高质量的出资，要由曩昔均匀、涣散式出资转为向商场体现更好、团队操盘才干得到证明的当地集约化出资。
假如有些当地的确做欠好，或许就要整建制吊销，回收编号。
02
文明方面
当时最主要的八个字是“节衣缩食、战时气氛”，我想特别强调几点。
1。 咱们是在背水一战
一切作业环绕交兵进行，环绕止跌回稳进步、缩表出清和“长肌肉”三项主要使命打开。
无关的作业都能够放一放，放在非有必要方位。
比方最近讨论训练方面的问题，训练是一项持续性作业，但在本年大规划、长时间、集中式为了长时间开展的训练或许不合适。
但为了交兵，安排的相似黄埔军校式的短期训练是能够的。
既然是背水一战、背水一战，咱们的一切作业一定要聚集在三大使命上。
2。 要强绩效
只能以输赢论英豪，只能从打赢仗的部队里边选拔干部。
我看到一些销冠还做得不错，也很精干，但他们为什么没在更高的岗位发挥作用？是不是这些岗位现已不需求优异的人了？
3。 管理人员都要悉数下沉，以身作则
集团现已撤销原集团合伙人的层级，一切原集团合伙人悉数下沉到所在单位。
假如你作为总经理不下项目现场，不亲身去了解状况，只坐办公室那是必定是不合格。
包含祝总、张海和朱保全的分工协作安排，也是一种下沉，让祝总能够更多下沉到集团缩表出清的重要使命上去。
4。 节衣缩食，削减糟蹋，营建节衣缩食的战时气氛
总部之前向集团整体宣布的倡议各个当地没有执行。
我助理给我定机票的时分是不会买头等舱的，假如有时间挨近的航班也会哪班廉价买哪班。
假如咱们的管理层不能带头以身作则做典范的话，那么传达的信号就会大打折扣，又怎样去要求职工呢？
03
安排方面
面临商场萎缩后愈加白热化的竞赛，咱们都想活下去，咱们靠什么赢？
首要，怎样一盘棋建造？
今日拉通来看，各区域真的需求建造那么多的产品线，那么多产品担任人吗？
咱们还需求每个公司独自树立一支投拓团队专门担任研讨城市吗？咱们对宏观政策了解能超越方才的陈述吗？
相似投拓、产品团队都要一盘棋建造，面临剧烈竞赛，没有那么多资源和精力涣发出力。
其次，面临事务的此消彼长，安排怎样适配？
传统的开发事务在萎缩，安排面临事务规划萎缩的局势却只回应做加法。
但“消”的部分呢？没有人提出在咱们传统事务萎缩的状况下，与“长”对应的“消”怎样处理。
我再举首席客户官比方，刚开端每个单位设一位首席客户官，集团共65位首席客户官。
现在精简到14个人，尽管人数大大削减但从专题陈述质量来看，比65个人好得多，由于更专业了。
所以，事务此消彼长必定随同安排适配调整。
第三个问题，职业到了黑铁年代，咱们怎样找到新的锚定点？
咱们薪酬系统树立什么新的锚定点，咱们仍是锚定在黄金年代的系统吗？
本年咱们的收入必定是大幅下调，包含咱们的福利、补助等等，要跟黑铁年代相适应。
在这个时点上，有必要一步到位树立新的锚定点之后再动身，不然摆脱不了黄金年代的惯性。
第四个问题，面临10%左右微利的职业，咱们在流程方面要不要再造？
我观赏比亚迪，王传福说他除了轮胎跟玻璃不出产，其他都自己出产，我说汽车部件都很老练，能够拿来用。
房地产曩昔每个环节都能够外包，每个环节外包出去之后咱们还能挣钱，今日还能做到吗？
一切的作业都假手于人，每个人都要赚10%，咱们必定没钱赚，所以咱们要流程再造。
咱们今日黑铁年代了，咱们自己不干谁干？
咱们曩昔大手大脚、做二传手、假手于人，层层转包的办法一定是不可行的。
04
人的方面
这两天，我听到过许多人诉苦一个问题，那便是说咱们没有能人，期望最好有超人。
我想问咱们是谁？咱们不干谁来干？假如真有能人、超人还要咱们做什么？
咱们梦想请超人来是不或许的，在集团方针举动交流会上我讲了六个人的比方咱们还记得吗？
何国培说，自己仅仅把人人都想到，但却没有彻底做到的作业悉数做到罢了，如每天早餐时间在餐厅倾听客户声响，客户离店时给一个特别礼物让人惊喜。
芜湖的项目经理李斌也是普通人，一年300多天坚持下工地，没事也要去工地转一转、看一看，换来十年没有工地事端，没有群诉。
这是才干问题仍是情绪问题？
这些比方让我考虑咱们今日短少的，到底是所谓才干仍是将作业做好的情绪？
我特别怨恨用相片去报到证明自己下过工地的项目经理，我主张各个区城BG一经发现马上直接开除。
今日咱们的确有一些公司没有做好，但万科做了这么长时间的房地产，咱们在1—5级的项目上并不是没有人，而是缺少做好的情绪和担任的精力。
05
心态方面
今日年会的主题是“敢拼就会赢”，我最终总结四句话。
榜首，敢不敢打？
敢打还有一丝打胜的时机，但不敢打的成果必定是失利。
所以这个问题咱们是没有挑选的。只要敢打才干取得一线生机。
第二，会不会打？
不打就永久不会，只要打了才有或许会，这一点咱们相同没有挑选。
比方咱们听了邓琪琦、房以红的比方就学会怎样成为销冠了吗？还要学她的办法和精力。经过举动去做，这项作业才干进步。
第三，愿不乐意合伙打。
怎样了解合伙打？便是有人进攻，有人要保护，乃至为了阻击进击的敌人在保护时献身。
比方说出资，商场产生如此大的改动，每个操作团队才干相差也很大，今日现已没有那么多力气和资源能够涣散，所以咱们有必要合伙打。
比方泊寓事务，假如开发BG不协助树立政府联系，公寓BU自己没有这个才干和部队。
咱们有许多资源，整个集团的力气聚合在一起，万科就很强壮。
第四，也是最要害的问题，能不能打得特别好。
咱们打赢这一仗，赢得下个春天，要以“特别好”为规范要求自己才干够。
不然假如不能做到特别好，仅仅岌岌可危有什么意思？什么叫特别好？
三个要求，做专业高手、全能冠军、长距离跑胜将。
一是做专业高手，咱们不要和自己曩昔比较，也不要同兄弟比较，而要与职业标杆比较。
假如你现已成为职业标杆，应该与更杰出方针比较。
二是做全能冠军，靠一招鲜吃全国的年代现已完毕了。
现在要开发、运营、服务偏重，这也是万科新的铁人三项。只要做全能冠军才干盈余，过往相同分隔做单项是无法挣钱的。
三是做长距离跑胜将。长时间坚持、长时间据守做正确的事。
假如咱们敢打、会打、乐意合伙打，咱们就会赢，并且会赢得特别好。
以上便是我在本次集团年会的总结讲话，谢谢咱们。
(摘编自郁亮在万科2022年会上的总结讲话 ，因全文较长，仅记载关键。)