几年前2013经济年度人物颁奖典礼,雷军创造了一个金句2013经济年度人物颁奖典礼:“只要是站在风口上2013经济年度人物颁奖典礼,猪都可以飞起来。”
这句话几乎见证了雷军在中国互联网时代的每个时期,都站在风口上的创业史。
站在风口上的雷军
一、“上有九头鸟,下有湖北佬”。湖北自古以来就是个人才辈出的风水宝地。
1969年,雷军出生于湖北省仙桃市,几十年后,这个湖北佬将掀起中国互联网制造业的“一场血雨腥风”。
雷军从小根正苗红,父亲是县城高中老师,算是书香门第,雷军的成绩从小特别拔尖,“三好学生”的奖状拿到手软。仙桃中学是湖北省重点,每年学校前20名清华北大随便挑。1987年,雷军考了全校第10名,但是他胆子很小,没敢报清北,报考的是武汉大学计算机系。
青年雷军(后排右二)
1987年,刚上武汉大学的第一年,雷军读了一本特别的书——《硅谷之火》,这本书讲的是乔布斯等人创业的故事,雷军看完后失眠了:
“看完这本书,我的内心就有一团火焰燃烧起来,激动得好几个晚上睡不着觉。我在体育场上走了一遍又一遍,心情很难平静,在操场里我奠定了一个梦想:日后一定要做一个伟大的人。”
《硅谷之火》
有梦想的人是睡不着的。
后来,雷军戒掉了午睡的习惯,用两年时间修完了大学课程,然后疯狂地修炼编程技术,他不仅席卷了学校的所有奖学金,还拿到了两次湖北大学生科研成果一等奖。
大学时代的雷军因过于优秀,被评为中国互联网十大杰出青年。这里对标一下同时期的那些BAT互联网大佬都在干啥:
李彦宏在美国还是个学生,马化腾正四处筹钱琢磨着创办自己的第一家公司,连续创业者马云正在连续失败的漩涡里挣扎,丁磊刚刚大学毕业正要准备去电信局上班……
雷军急哄哄地把四年大学学分修完,剩下的两年大学生活,他办了两件大事:
赚钱+娶老婆。
进入武大后,本以为自己够优秀了,后来发现原来大家都优秀的很,其中一个比自己还优秀的女人进入了他的视线——汉阳一中状元出身的武大校友张彤。
武大状元校花张彤
后来这个初恋张彤成了雷军的老婆,再后来,他们还有了两个孩子。
成家立业,雷军搞定了一件。
大三的时候,修完学分的雷军研发了一款“免疫90”的杀毒软件,然后把心得发表在了《计算机世界》上,一下子炸裂了计算机这个本就不大的小圈子。在那个贫穷的年代,这个软件能卖到几十块钱,如此雷军大赚了一笔,尝到甜头后,他干脆拉着几个武大师兄,成立了一个公司,取名“三色公司”。
三色公司成员
当年三色公司的核心业务是仿造联想汉卡,因为年轻气盛,三位青年才俊谁也不服气谁,三个武大愣头青天天为谁是董事长,谁是总经理纠结得要命,最后公司业务一个也没做好,雷军第一次创业组团队——失败了。
1991年,22岁的雷军终于从武汉大学毕业了,因为大学期间“成就非凡”,他一毕业就被分配到了北京航天部的一个军工研究所,过上了一毕业就有北京户口人人羡慕的体面生活。但雷军很快发现这份工作非常鸡肋,一心琢磨着辞职寻找新出路。
1992年1月,他辞职后投奔了金山软件公司,用六年时间,做到了金山总经理。
1998年求伯君、雷军、杨元庆、柳传志(从左到右)
2007年,金山在香港上市,市值6.26亿港币。金山上市,雷军有钱了,财富自由了,这本是件值得高兴的事,但清醒的雷军却十分郁闷:
“我选错跑道了,这个行业不可能做出很大的规模。”
于是,金山上市两个月后,他把金山软件CEO给辞了。
二、辞职后,雷军做起了专职天使投资人。
因为眼光好,他参与投资的很多项目都发展极好,回报率极高,如拉卡拉、UC、凡客诚品、YY、乐淘等。
但雷军还是不开心,他把投资赚到的钱全捐了。大一那年,“硅谷之火”点燃的他心里那团烈火越烧越旺,烧得他每天寝食难安:
“我这么勤奋,又不比别人笨,为什么我就成不了大事呢2013经济年度人物颁奖典礼?”
他最终得出了那个惊人的“风口理论”:因为没有选对风口,所以总是事半功倍。
想明白后的雷军又开始折腾起来,他开始四处寻找能承载自己梦想的风口。
2009年,他终于找到了,这个风口就是——移动互联网。第二年年4月,雷军就创办了小米。
“就要赌一把,倾家荡产我也认了。”
这一次,雷军赌赢了。
三、1991年冬,求伯君推荐雷军出任金山的总经理。
求伯君是谁?可能现在很多人不知道了,在上世纪九十年代,求伯君的江湖地位,可是跟联想的柳传志齐名的,他曾是雷军的偶像。
金山时代的雷军于与求伯君
在研究所做公务员的雷军有了辞职的想法后,开始频繁参加一些计算机展会,积累人脉。1991年,他在展会上认识了偶像求伯君。
求伯君毕业于国防科技大学,他因为用9个晚上开发了一个打印程序,2000块钱卖给了北京四通(当年江湖地位约等于今天BAT,而在当时的圈子一战成名。后来,求伯君被香港的方正大老板张旋龙看中,张总专门为他在深圳成立了香港金山公司,再后来,求伯君一个人开发出了WPS,这个软件一出世就席卷了全国90%的办公软件市场。
这一年,求伯君25岁,身份是香港金山副总裁,绝对的年少有为。
这一年雷军22岁,对仅仅比自己大三岁的求伯君羡慕不已。
后来,俩人在北大南门的长征饭店吃了一顿饭,求伯君劝说雷军辞掉研究所金饭碗来金山一起干。受到偶像邀请,雷军很激动,但要放弃体面的体制工作的金饭碗,雷军还是犹豫了一个晚上。
后来他下定决心干一把,因为他坚信:“金山能培养出一个求伯君,就能培养出第二个。”
摩拳擦掌要干一番事业的雷军,跟着求伯君开启了创业之路。
耗时三年,投资200多万,雷军和几十个程序员一起研发了“盘古”办公软件,野心勃勃要卖20000套,最后卖了不到2000……
理想很丰满,现实很骨感……
雷军的信心再次跌至谷底,他的人生从来没有如此“失败”过,他想不通,闭关了半年……
这期间,他还跑去中关村卧底站柜台——只为听听顾客的痛点和需求。
半年后,再次回到金山的雷军变了,他这次写的程序,不仅“像诗一样优美”,还“完全吻合用户需求”,金山词霸、金山影霸等系列软件,做一个,火一个。
同年,雷军主导的WPS7一经上市,就卖了13000套。
次年,开挂的雷军成了金山CEO.
有了权力,登上人生巅峰的雷军,隐隐觉得要做大,只做软件不行,还得做门户网站,他看上了卓越网,以金山名义投资了50万美元(疯狂的时候他甚至产生了把金山做上市的想法)。
卓越运营一年多,全网营业额破25万(相当于西单图书大厦当时一个月的销售额)。可惜后来因为融资不到位,4年后卓越网被亚马逊7500万美元收购。
卓越网没能成功,但雷军赚得了人生的第一桶金,借此实现了财务自由。
2004年,财务自由的雷军开始做起了专职天使投资人。
金山上时代,走向人生巅峰的雷军
他先是430万投资了拉卡拉,(后来雷军的占股市值超3亿)2013经济年度人物颁奖典礼;再后来他又陆续投资了好友俞永福的UC(被阿里收购时,市值43亿美元)……2015年,又投资蔚来汽车和小鹏汽车……
2007年,金山上市,市值6亿港元。
虽然公司上市了,但是雷军的挫败感却很重,在金山他总觉得有些束手束脚,于是又辞职了。很多人看不懂,已经38岁的雷军,到底是为什么离开自己奋斗了16年的金山。
为什么离开?
听听他的老朋友周鸿祎怎么看:
“我觉得他(雷军)当年离开金山,也许很郁闷,也许不太开心,但这个挫折没有把他击倒,反而是给了他一个跳出来反观自己的机会。 一旦把互联网的“道”弄明白了,过去这么多年积累的那些“术”马上就会发挥作用。”
四、是的,三年之后,雷军回来了。清零的雷军,选择在40岁重新出发。这次他选择的赛道很清晰——创业。
是的,一个搞程序搞软件的人,要决定做手机做硬件了。
为什么是创业?
因为“投资能赚钱,而创业更伟大”。
2010年4月6日,北京银谷大厦809室,雷军和他的兄弟们因为一起喝了一碗黎万强父亲熬的小米粥,决定创立一个品牌“小米”。
小米的诞生
16个月后,小米的第一款产品小米手机诞生。
“优秀的企业创造利润,伟大的企业赢得民心。”小米从一开始就注定是一家伟大的企业,因为小米品牌的底层逻辑是:
用互联网经验帮助制造业转型升级,用互联网思维做手机,提高商业效率,用性价比来帮助国货改进产品、改进设计。
“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起。”
光小米这个企业远景,听着这个企业就牛逼!
伟大的公司
另外,在这里有必要再详细介绍一下小米联合创始人团队,感受一下雷总兄弟们的实力:
林斌:原Google中国工程研究院院长,曾参与微软亚洲工程院创建,并担任工程总监。
周光平:原摩托罗拉北京研发中心高级总监,曾主持设计摩托罗拉“明”系列手机。
刘德:原北京科技大学工业设计系主任。
黎万强:原金山词霸总经理。
黄江吉:原来微软中国工程院首席工程师。
3年后,小米成了一个现象级产品。
在小米1的发布会上,雷军一个像乔布斯一样穿着的男人(黑T恤、牛仔裤、帆布鞋),用1999元的价格,在国内手机市场掀起了一阵飓风。
小米·1发布会上的雷军
性价比高,是小米的杀手锏——要知道在当年的智能手机市场,没有人敢给出如此低廉的价格。
这个杀手锏,让小米一炮而红:
当年小米1卖了700万台,第一代红米更疯狂,卖了4460万台。
2014年和2015,小米连续两年成为国内智能手机的TOP1.(在全球仅次于三星和苹果。)
2013年,央视第十四届经济年度人物颁奖典礼上,董明珠与雷军立下十亿豪赌的赌局,当时小米风光无限,理论上讲互联网的发展速度是传统制造业不能比拟的,后起之秀战胜董明珠也不是没有可能。但然而接下来几年,小米迎来了一个伟大企业的必经之路——至暗时刻。
2015年后半截,因势头太过迅猛,小米的供应链和线下渠道开始频繁出问题,品牌因此受到重创,“屋漏偏逢连夜雨”,中国信通院数据显示:2016年是中国手机年出货量5.6亿,达到了国内手机市场的最高点,这一年国内智能手机市场华为又突然崛起,让小米本来就受挫的营业额又分去了一杯羹……
2016年小米销量被华为、OPPO、VIVO等反超,销量同比下滑了36%。
小米到了生死存亡的关键时刻。
雷军决定亲自接管手机部,以硬件工程师身份一边学习,一边带领团队恶补制造业的课……那段日子,他们每天开会开到凌晨,最后终于带领小米起死回生……
在国内手机出货量逐年下降,增长见顶的这几年,小米一路披荆斩棘,终于成了如今的世界第三,这一路走来,实在不易。
最新2021年3月29日的小米春季发布会上,雷军志得意满:“每一款都受到热烈欢迎,我认为小米算初步站稳了高端手机市场……”
最近财报,目前小米已经在全球54个国家和地区智能手机出货量TOP5,尤其是印度常年第一,欧洲市场进了TOP3……
从中关村银谷大厦,到望京卷石天地,到清河五彩城,再到如今自建的小米科技园,小米的十年是中国商业史的惊艳一笔。
五、雷军在小米十周年《一往无前》的发布会上,他总结小米成功的原因是两次站对了风口:
第一次,创办小米,赶上了智能手机的黄金时代。
第二次,建立小米生态链及生态链体系。
小米十年
从2013年开始,小米孵化了超过200家生态链企业,他们在小米的扶持下快速裂变成中型公司,打造了一个庞大的小米生态链家族,比如石头科技扫地机器人、智米净水器、华米手环等。
一大串的长尾生活消费品与智能手机相互流通用户群、口碑和品牌效应,是“小米生态链模式的巨大胜利”。
2019年,几乎所有的厂商都在学习小米的长尾生态链,小米模式再次成为行业标杆。
雷军投资公司的名字“顺为资本”,跟他的投资理念一样——顺势而为。
关于投资的原则,雷军有三原则:
第一,不熟不投,只投朋友,或者朋友的朋友,超过二度关系的人不投。
第二,只投人不投项目。
第三,雷军投资看的是创业团队的素质,也就是“人对了,世界就对了”。
他看中的团队综合素质需要具备如下几个条件:
1)对市场极为敏感,能洞悉用户需求。
用对的方法在对的时间做对的事,是雷军最坚持的投资理念。创业首先就是要在最肥的市场选择自己能做的最大的市场,大市场能造就大企业,小池子养不了大鱼,方向如果有偏差,则会造成资源浪费。
2)志存高远又脚踏实地。
专注于做好一件事,并把事情做到极致,才有机会在垂直市场做到数一数二位置。
3)团队最好是两三个优势互补的人在一起。
4)互联网创业者需要有过硬的技术,并能带队伍。
5)团队需要有低成本也能快速扩张的能力(最好有创业成功经验)。
五、造车,是雷军的最后一个梦。
小米十周年,雷军公开演讲
“这一回,我将亲自带队,这将是我人生最后一次重大创业项目。我很清楚,这个决定意味着什么,我愿意压上我人生全部声誉,再次披挂上阵,为小米汽车而战。”
小米随后决定投资未来十年投资100亿美元用于研发,第一年首投100亿元,这对于一个仅仅成立十年的年轻公司并不容易。
雷军说:“我查了中国所有上市公司里,境内上市公司里,加上未上市,将在海外上市的公司,研发投入超过100亿的研发企业,小米基本上能排到前20位。”
小米愿意在研发技术上砸钱,是因为雷军在成立之初就将公司定位为——一家技术为本的企业。
如今已经52岁的雷军,泪洒发布会现场,做这个开始是一个艰难的决定。毕竟已经到了知天命之年,如他自己在公众号中所写:
“我反复问自己,我还能有十年前一样的勇气,十年前一样的决心,甚至十年前一样的体力吗?”
答案是肯定的。
这个决定,意味着雷军需要全力以赴5-10年,冲刺再出发。
那天,他讲述了自己真正做出这个决定的艰难:
“讲实话,一开始我心里是不愿意的。手机业务好不容易才重回世界第三,这一仗还没有真正打完,做车会不会分心?”
那段日子,雷军像个精分的机器:
白天像是打了鸡血,醒来就是十个必须做的理由;晚上又冷静下来,再列出十个不能干的理由。
自从大洋彼岸的科技狂人埃隆·马斯克的特斯拉劈开了世界新能源汽车产业链的一个口子,这块消费市场慢慢已经形成,众多的传统车企和跨界公司都摩拳擦掌跃跃欲试,但是开弓没有回头箭,真正开战将会是一场严峻的考验。
造车运动,首当其冲的一个难题就是,能否找到那批电动车领域的高精尖人才。
怎么造?造什么样的车?代工还是自建工厂?是否寻找合作伙伴?何时上市?每一个问题都是一头“大象”。
另外,供应链和库存也将面临巨大挑战。
第三,也是关键一点,目前新能源汽车看起来只有特斯拉一枝独秀,但是背后的竞争其实风起云涌,非常激烈。(BAT和华为都早已经官宣入局,苹果公司也在蓄势待发,还有那些老牌传统的汽车巨头们……)所以,目前这个市场乾坤未定,到底谁主沉浮,还得经历是一场激烈的厮杀……
雷军与埃隆·马斯克
未来十年世界汽车市场能否由中国引领风骚,雷军小米的这最后一战将注定是关键的一役。
最让雷军犹豫不决的是:“小米好不容易将手机业务做到今天,好不容易成为世界第三,这场仗还没有打完,造车会分心,会带来更大风险。”
但雷军最终还是做出了抉择,堵上了所有。
他的决定来自三点:
1)小米懂互联网懂硬件,具有先天优势——“智能汽车不过是一部大手机加了四个轮子”。
2)小米用十年在智能手机行业创造了奇迹,“十年饮冰,难凉热血”。雷军初心仍在。
3)米粉支持的底气。(小米官微做过一个内部调查,近2万人参与,有92%的米粉表示会买小米汽车。)
4)时代风口。智能手机引领整个移动互联网的巅峰时代已过,正在沦为“夕阳产业”,下一个时代风口是物联网,这个时代的超级入口是智能汽车。如果这个市场被同行抢夺先机,小米因落伍而丢失了市场,雷军的余生一定会后悔万分。
物联网时代:万物智慧互联
5)国势背书。国务院发布的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》文件要求,新能源汽车新车销售量将在2025年达到汽车新车销售总量的20%。
当然,雷军最重要的勇气,还是钱壮人胆——小米目前全年营收2459亿元能够不断造血,血库还有1080亿现金流储备。
所以,雷军才敢说:全资子公司,不接受投资,要对造车子公司绝对掌控。未来小米可能选择独立造车(资金、人才、技术和供应链全部自建),具体操作形式有两种:
一,独立设计,然后与汽车代工厂合作。
二,自建工厂。(从小米十年百亿美元的投入来看,这也并不是不可能,但这意味着小米将从互联网企业向制造业转型,难度和挑战更大。)
如今,移动互联网都在疯狂抢占用户的时间和注意力,用户的时间重新分配,意味着商业模式开始重新洗牌。小米生态从个人设备,到智能家居、智能办公,再到智能出行,小米的商业逻辑是为米粉提供全方位、全场景的美好智能生活。
雷军的野心昭然若揭——小米志在打造一个集合“智能汽车+智能家居+物联网(IOT)”的用户生态圈。
为了这一战,小米“蓄谋已久”:
2013年,雷军拜访埃隆·马斯克后,他陆续投资了小鹏汽车、蔚来汽车等十多家电动汽车公司;
从2015年到2020年,小米汽车研究专利800个,低调的小米早已经提前布局汽车的研究……
从2021年1月15日,集团董事会提议研究电动汽车发展前景,到2021年3月30日,雷军宣布“小米造车”发布会,75天,小米智能汽车团队进行了85场业内拜访沟通,与200位汽车行业资深人士进行深度交流,开启4次管理层内部讨论会,以及2次正式董事会……
这次,小米终于准备好了。
发布会上,小米换了新LOLG,由著名国际设计师原研哉亲自操刀的“超椭圆”轮廓的小米新LOGO,“Alive-生命感”,汲取东方的哲学智慧,更高维度表达小米对科技与人的思考——磨去棱角,更加亲和、灵动,兼具未来。
新LOGO,新十年
新LOGO替换原来方形轮廓的旧LOGO,代表新十年小米将会开始探索高端与精致。
前十年的小米棱角分明,敢冲敢闯,是互联网时代的颠覆者,未来十年小米将会外圆内方,发力高端市场,引领中国制造业的进入提速期……
我们拭目以待……