原标题：华夏万卷打出一片字帖山河，却不得不与合作书法家对簿公堂……
许多人小时候有描字帖练字的经历，而在我国，描字帖有时还会成为学生的寒暑假作业之一。
翻开一本字帖，笔尖在通明纸上“翱翔”，沿着范字的字影一笔笔勾勒出文字的形状。
那么，你知道卖字帖有多挣钱吗？本文的主角能够告知你谜底。
即日，深交所官显现，四川华夏万卷文明传媒股份有限公司(下称“华夏万卷”)将于12月9日上会，承受创业板上市委的审议。
此次申请在创业板上市，华夏万卷拟召募资金4.06亿元，规划用于书法教育产品开发产业化晋级建设项目、智能仓储物流建设项目、信息化晋级建设项目之中。
IPO日报注意到，在国内字帖商场打下一片山河的华夏万卷，现在在IPO的当口，还面临着若何进一步拓宽新经营的锻炼。
宗族企业
公开信息显现，华夏万卷系一家以硬软笔书法内容创意为焦点的企业，主营经营包含字帖图书的策划、内容制造、刊行及相关文明用品的开发与出售；产品以教辅字帖与艺术字帖为主，笼罩K12阶段的学生和成人人群，还供给视频说明、东西查询、西席用书、教育PPT等增值服务。
据悉，1996年1月，杨曦、陈静配合出资设立了华夏万卷，注册资本为50万元。两人系夫妻联系；这家“夫妻店”于2017年全体变更为股份有限公司。
与从事图书策划的读客文明相似，华夏万卷在股权结构上也带有粘稠的宗族颜色。
中止招股书签署日，杨曦、陈静爱人算计持有公司94.47%的股权(经过字绘出资直接持有3.3%)，为公司的实际操控人；此外，其他的两位股东杨旺、陈飞各持有公司0.93%的股份，其间，杨旺为杨曦之弟，陈飞为陈静之弟。
凭证上会稿，2017年-2019年以及2020年上半年，华夏万卷完结经营收入1.56亿元、1.96亿元、2.35亿元、8769.33万元，对应净赢利分别为3767.64万元、5237.2万元、6411.39万元、1847万元。
从收入组成上来看，字帖给公司贡献了肯定的收入。叙述期内，公司来自字帖的收入1.52亿元、1.9亿元、2.26亿元、8277.41万元，在各期总收入中占比高达97.89%、97.29%、96.45%、94.48%。2017年至2020年上半年，在这三年多的时刻内中，公司合计出售了超1亿册(1.04亿册)的字帖。
那么，这个职业的赢利空间又有多大呢？
以2020年上半年为例，华夏万卷售卖的字帖具体包含教辅同步字帖、教辅专项字帖、手工字帖(出售单价分别为6.64元/册、6.85元/册、7.3元/册)，均匀出售单价为6.93元/册；在本钱上，三个产品的均匀单位本钱为2.46元/册；叙述期内，公司的毛利率分别为62.1%、63.23%、64.86%、64.11%，保持在60%以上。
退库率上升
从具体操作来看，华夏万卷完结图书稿件制造后向出版社供给图书稿件，印刷完结后再向出版社收购图书举办批发或零售。叙述期内，公司的第一大供货商一向为上海交通大学出版社。
另一边，华夏万卷出售形式包含代销、买断式经销、直销，其间代销是首要的出售方法。2020年上半年，代销完结的出售收入在公司总收入中占比88.39%，这一形式的特点是公司向经销商铺货，图书产品经过各级经销商出售点(即当地书店)出售。
因而，公司的前五大客户均为经销商。
上会稿显现，2020年上半年，华夏万卷的前五大客户为江苏圆周电子商务有限公司、北京当当信息手工有限公司、北京盈晨文明撒播有限公司、广州佳誉图书有限公司、浙江省新华书店集体有限公司及一致操控下的企业。
需求指出的是，公司在代销形式下会凭证客户订单向其发货时计入“宣布产品”科目，而在产品终究售出前均归于公司存货；此外，华夏万卷还会答应经销商将估计不能完结出售的图书交还至公司仓库(即“退库”)，并冲减对应客户的“宣布产品”(无法再次出售的退货产品将被举办化浆或贱价出售处置)。
在上述形式下，公司的退库率有所增加。叙述期内，华夏万卷的退库率分别为17.35%、17.96%、21.18%、30.73%；呼应地，存货由2017年终的3894.68万元上升至2020年6月尾的5332.58万元。
一位分析人士对IPO日报暗示，若是未来退库率增加，将使得公司的存货规划扩展，或对成绩带来必定影响。
还需求指出的是，字帖给公司贡献了首要收入根源的一起，也会不可避免使得公司对其产生了依靠。华夏万卷好像也认识到了这个问题，在本次IPO募投项目中，其规划拿出2.97亿元(占总募出资金的73.15%)用于“书法教育产品开发产业化晋级建设项目”，其间具体包含“开发书法一站式服务云渠道，并供给书法教育服务、书法文明服务等经营”。
与合作书法家存诉讼
IPO日报注意到，公司还与一位历久合作的书法家“闹掰”了。
据悉，华夏万卷与书法家田英章自2004年起建立合作联系，发展到厥后两边建立了独家合作，公司多年来主推田英章范字系列产品。(注：百科材料显现，田英章现任国家人事部《我国人才》杂志社副社长，国家人事部我国书画人才研修中心主任、我国国际书画艺术研究院终身书法家。)
而两边合作多年的“下场”却是相见于法庭。
记者从我国裁判文书领会到，2018年9月，田英章因著作权答应运用公约胶葛将华夏万卷告上法庭，给出的理由系“2017年末，田英章经过开卷查询体系发现，自2006年最早，华夏万卷经过有意隐瞒出版图书数目、品种，隐瞒克扣敷衍田英章稿酬。”
凭证材料，彼时田英章要求公司补偿歹意违约隐瞒克扣税后稿酬1028.41万元、付出2006年6月至2011年8月违约隐瞒克扣田英章合作稿酬的3倍违约补偿金155.31万元、付出2012年8月至2018年12月隐瞒克扣田英章合作稿酬634.39万元的银行贷款利息至实际付款日止。
不过，凭证最新讯断，2020年7月，四川省高级人民法院驳回了田英章的一切诉讼请求；另一边，本年4月，华夏万卷也以著作权权属、侵权胶葛为由将田英章等告上了法庭。
从数据上来看，诉讼产生以来，公司已将脱销系列“写字课课练”的书法家由田英章替换为了周蓓娜。田英章范字产品收入在总收入中的占比不断下降，2019年末，这部分收入在华夏万卷总收入中占比50.97%；这个数字在2020年上半年进一步降至31.45%。与此一起，田英章也在2019年从公司的前五大供货商名单中消逝；不过，中止2020年6月尾，公司与周蓓娜现在的合作金额仅有21.99万元。