根源丨投中

格力电器在我国移动招标中涉嫌虚张声势而被报废中标资格一预先，美的和格力两家公司从公开“掐架”正式演变为商战。

在7月6日，格力公开揭发美的：此次招标中，重庆美的存在发票信息不一致、相干手工参数不符合标准等问题。

7月6日晚间，美的回应：格力所说起问题均不事实，在招招标进程傍边早已向我国移动供给相干根据举办澄清声明，并被我国移动供认接纳，悉数招招标进程合理合规。清者自清，这是榜首次也是末端一次就此事发声。希望企业自律，职业公正协作、健康发展。

作为白电领域两大巨擘，格力与美的缠斗多年。

据不完全统计，自2007年以来，两头提议的互诉案赶过10余件，旋绕手工专利、商标以致广告语等多领域，累计索赔金额近亿元。

比如，2018年6月，美的对格力“有凉感，无风感”广告语提起诉讼，为证明格力“无风感”的子虚，美的以致要将两台格力空调带上法庭举办现场测验。两头在法庭现场“掐架”，吸收了近170万人围观，后格力败诉。

而格力方面，董事长董明珠则是一大战将。董明珠曾说，“美的和小米便是小偷加小偷”，还说美的天天从格力“偷人”，还一度住在格力四周的酒店里。

2019年9月，董明珠公开揭发奥克斯轰动商场，董明珠曾暗示，跟美的、海尔约好一起揭发奥克斯，等格力揭发时他们全缩回去了。

近年来，格力和美的的协作，已不止于产品，颗粒度极细，两头不放过任何一个镇压敌手的机遇。

在空调职业的“血雨腥风”背后，商场协作已到惨烈的程度。龙头之间的蚕食与对抗、对新式品牌的“血洗”，十余年来实属稀有。

是什么让龙头下场裸体搏斗？投中分析缘由有以下三点：

1、在存量协作时期，龙头要想选拔比例、拉动功劳，就必须经由进程协作、经由进程蚕食对方的比例成长。

最重要的体现便是价格战，龙头企业希望以价换量、经由进程价格战来选拔商场比例。

我国的空调职业寡头独占，看似是反常优异的协作样式，格力美的两大寡头估量比例近70%，在规模本钱、制造与供给链、途径及品牌壁垒的多重加持下，格力美的长期保持了丰富的超额赢利。

多么一个看似安定牢不可破的样式，自2019年下手下手发生了一场超乎寻常的价格战。

2019年上半年先由美的提议，格力在“双十一”跟进，空调均价最大同比下落起伏赶过了25%，赶过2015年价格战时期的下落起伏。

进入2020年，价格战愈演愈烈，均价下滑起伏保持在20%以上，一级变频空调更是前所未有的下探到了2000元的价位段。

从奥维监测的数据来看，2019年四季度至今，空调零售均价降幅赶过20%，自格力美的树立双寡头职位后，空调职业十余年未发生过如此强烈的价格战。

光大证券认为，本次价格战的实质是美的凭借运营方式改造向格力提议的比例应战。

伴随着惨烈的价格战，格力与美的各有胜负。

格力出现了一连两季度赢利的大幅下滑，但2019年四季度单季25亿元的净赢利也已回到了2012~2013年的程度，净利率腰斩。

而美的使用本钱优势让利花费者，自动拥抱新零售途径，整编代理商功能，紧缩途径费用。毕竟在不影响净利率的情况下，完结了均价10%以上的降幅，带来比例日新月异。

2、今年以来，格力高调发力直播卖货，看似是疫情缘由，实则电商、短视频等线上途径，已对依托线下途径的格力构成了应战。

在家电的传统线下时期，格力依靠产品和品牌优势，树立起线下分销搜集，使用途径压货熨平出产周期、前进效能，这类护城河为格力带来了丰富赢利。

可是2015至今，互联等新零售途径鼓起，我国社会化物流效能选拔，商品流通环节本钱下落，带来空调盈亏平衡点下落。电商新途径为两大寡头构成应战，奥克斯等二三线品牌乘势做大。

近年来，空调线上贩卖占比越来越高，奥维数据闪现2019年空调线上销量占比已赶过40%，而奥克斯重要商场便是线上，其在线上的市占率一度抵达30%、排名榜首。

奥克斯经由进程电商途径的“弯道超车”，对以线下途径为主的格力美的产生了必定挟制；因此，为了完结自身功劳增进、镇压鼓起的小品牌，2019年年终美的抢先提议价格战，随后格力大力度跟进。

现在，经由连续的价格战，小品牌商场比例下落明显，奥克斯在电商途径市占率从此前的30%大幅下滑至10%支配，其他小品牌电商途径估量市占率从此前的20%-30%下落至10%，龙头价格战的成果已抵达。

3、近年来，我国空调职业增速逐渐放缓，职业由增量商场进入存量商场。

一方面，空调职业供给剩余。根据国家统计局宣告的数据闪现，、2019年我国空调产值为21866万台，逾越销量500万台，产销率为97.9%，职业存在产能剩余问题。

另一方面，根据奥维云宣告的数据，中止2019年，我国空调商场保有量4.5亿台，估量我国空调更新换代比率为64.1%，存量商场成为拉动我国空调花费的重要动力。

增量商场上，近年来我国空调百户拥有量逐年上升，三四线都市的拉力逐渐削弱，增量商场空间有限。因此，我国空调职业已进入存量商场。

产能剩余，需求缺乏使得我国空调职业增速回调，2019年我国空调职业商场规模为1979亿元，同比下落1.6%，自2017年增速下滑以来初度出现负增进。

在这类职业大布景下，空调职业的战争也就不难理解了。