艾媒咨询CEO张毅在接纳《证券日报》记者采访时暗示，近年来，受颜值经济影响，医美商场十分火热，医美职业的用户规模继续增进。“而‘双11’是医美职业造势、营销的症结时点。”
张毅向记者引见，现在仍是医美职业赛马圈地的阶段，“‘双11’时期，许多产品和效力优惠今后是不获利、以致是赔钱的，但入局的企业看的是将来，他们的优惠活动意在圈流量，与花费者逐步竖立信任。其他，可以看到‘双11’打开优惠的品类主假如入门级产品，这类产品需求量大，相对标准化、商场教导水平高。”
在美大夫创始人兼CEO杨文罡看来，传统医美企业“双11”仍然惯用“贱价拓客升单”，即经由进程价钱的优惠换来巨大的销量（首要为皮肤打针类标准效力产品），以希冀从中筛选出高质量花费集体客户。
医美花费继续增进
据记者相识，新氧“双11”时期砸了1亿元补助优惠券吸收花费者。从11月6日到11月15日，新氧APP天天都有爆款项目在做促销。比如说原价两三千的水光针，用完券价钱最低可降至数百元。记者在美大夫渠道处相识到，“双11”时期渠道供给了变美基金，比如“国产除皱针50单元”价钱从798元/次降至399元/次。
在优惠与促销的推动下，医美花费成交迎来了岑岭。记者从饿了么（属阿里巴巴）获得的数据闪现，天猫“双11”第一波售卖期，医美医疗花费定单量环比增进近7倍，成为最受迎候的日子效力项目。数据还闪现，花费者特别舍得在“面子”上费钱，均匀客单价高达6300元。饿了么数据闪现，11月1日-3日，医美医疗贩卖较本年“618”增进近7倍。
11月12日，医美渠道更美APP宣告了2020年“双11”医美花费节榜单。据榜单闪现，本年“双11”更美APP站内成交金额较客岁增进280%，支付定奇数同比客岁增进398%，直播全暴光高达3000万次。更美渠道数据闪现，2020“双11”当天仅用时8小时16分，成交额便赶过2019年11月11日全天，创汗青新高。
“尽管人人都留意‘双11’，但差其他品牌，贬价的水平照样不同。高端的品牌，大几率贬价的起伏就不会太大。”国内一家高端医美产品相干负责人向《证券日报》记者暗示。
贱价引流拓荒高净值客户
根据新氧数据，2019年中国医美花费者均匀年纪24.45岁，25岁以下花费者占比赶过50%。2019年新一线都市花费用户占比初度赶过一线都市，接近40%，高于一线都市5个百分点。三四线都市已进入商场教导阶段，有望成为将来医美最大的增量商场。这部份花费集体有相等一部份价钱灵敏型花费者，将推举职业不再局限于高端花费，将更趋向平价、普通化，价钱将成为职业协作的首要因素。
安信证券宣告的研报认为，医美普通化趋向下，花费者对平价产品的需求添加。据艾媒咨询的调查闪现，花费者对轻医美可接纳的价钱区间中，3000元及以下占比最大，达28.6%，接纳10000元及以下的花费者超70%。
“在疫情防控进入常态化今后，医美花费出现了报复性康复气势。”美大夫创始人兼CEO杨文罡向《证券日报》记者引见：“下半年社交活动下手下手康复，限制的变美需求也下手下手开释。特别是那些‘留意大夫品牌打造’的医美组织，经营康复很快。”
杨文罡向记者引见，除了非手术项目供给直接优惠预订外，公司“双11”时期的另一个优惠活动是――“花费者在美大夫渠道举办在线咨询，于线下完结医美花费（比如玻尿酸、肉毒素打针等），然后拿着线下成交纪录来线上报销（经由进程美大夫‘双11’医美基金）”。
“医美组织的营销费用占比很高，经由进程美大夫降低了营销本钱，B端和C端都将会获益。”杨文罡称。
杨文罡提示花费者：医美首要分为非手术（激光和打针医美）和整形手术医美两类。非手术医美便是往常所说的“轻医美”。真实所谓“轻医美”，也仅仅伤口和康复比较轻，相同需要有天分的和经历的大夫来实施，才有成果和安全的确保。“医美花费尽管价钱很首要，但一定要找那些回归医疗本质的大夫和组织。关于许多刚刚下手下手交兵医美的花费者而言，面对纷繁复杂的医美信息，常常不知所措。真实只需抓住医美花费的症结，找一个优秀靠谱的大夫，医治成果和体会就有了根底的确保。”